Ansaldi XAVIER

En résumé

Entreprises

• ENTRAIDE - Directeur Général

  BAN SAINT MARTIN 2017 - maintenant gestionnaire de maisons de retraite: 8 EHPAD, 7 Résidences Autonomie, 600 Salariés, 1007 Lits (tous tous habilités à l'aide sociale du Département des B du RH)

• Conseil départemental des Bouches du Rhône - Conseiller technique cabinet de la Présidente

  2015 - 2017 en charge des relations avec les maires, des Routes, l'Aménagement du territoire et les Transports

• communauté urbaine de Marseille MPM - Collaborateur groupe Politique

  2014 - 2015

• Mariflo - Directeur générale Adjoint en charge des Opérations Solaires en France , Roumanie et Afrique du Nord

  2012 - 2014 MARIFLO
  Ingénierie Photovoltaïque et éolien
  
  Directeur Commercial
  
  * En charge des opérations solaires en France, Benelux, Roumanie ;
  * Gestion des relations avec les investisseurs/Développeurs, ;
  * Gestions des relations avec les autorités pour les contrats de rachat d'énergie
  Principales réalisations
  * Vente de trois projets solaires en Roumanie de plus de 10 Mégawat ;
  * Financement et construction de deux projets solaire en France de plus de 15 Mégawat ;

• CONERGY France - Directeur Général

  2011 - 2012 Filiale Française du Groupe Conergy, fabriquant de solutions photovoltaïques (modules, structures, onduleurs)
  
  * Organisation de la transition avec les nouvelles réglementations ;
  * Réorganisation de la structure du BP B to B / Grands Projets ;
  * Elaboration de la politique commerciale groupe en lien avec le Board (Hambourg) ;
  * Management des ventes, Supply Chain, services techniques/SAV
  
  

• DEL MONTE FOOD - Directeur de Clientèle & Direction des Ventes

  2010 - 2010 Filiale Française du leader Américain de fruits et légumes
  
  Responsable des Ventes
  * Management d'une équipe de vente de 12 agents
  * Gestion des compte-clés nationaux et régionaux (Leclerc, carrefour, SU, Auchan) ;
  * Formation des nouveaux agents
  Principales réalisations
  * Lancement gamme jus de fruits frais ...CA clients objectivés + 13% ;
  * Marge développée brute 21% (+ 7,7%) ;

• OBJECT'IF SARL - Directeur Commercial & Responsable Achats

  2000 - 2009 Communication par l'objet
  
  Responsable Commercial, Responsable Achats
  * développement nouveaux clients, circuits agroalimentaires (définition mix clients/produits) ;
  * Maintien du portefeuille clients laboratoires pharmaceutiques
  * Négociations achats avec les intermédiaires fournisseurs asiatiques
  Principales réalisations
  * En moins de trois ans, marge brute x 1,5 (30% vs 19%) ;
  * Réduction des couts grâce au développement du sourcing direct ;

• PRESIDENTgroupe LACTALIS - Directeur National des Ventes

  1997 - 1999 Directeur des National des Ventes
  * Management d'une équipe de 120 personnes (9 DR, 18 CVR, 9 CPT clés régionaux et 84 vendeurs) ;
  * Mise en place et suivi de plans d'actions commerciales
  Principales réalisations
  * Entre 1998 et 1999 développements des ventes de 12% ;
  * Révision du plan marchandising en lien avec le service marketing ;

• SCHWEPPES France - Directeur des Ventes France Sud

  1995 - 1996 Directeur des Ventes France Sud
  * Management d'une équipe de 35 personnes ;
  * Gestion d'un budget marketing terrain de 1,2 M EUR
  Principales réalisations
  * Réussite d'un lancement prioritaire groupe (+12% vs objectifs) ;

• BEIRSDORF NIVEA France - Chef Régional des Ventes

  1991 - 1995 * Management d'une équipe de 12 personnes ;
  * Gestion Comptes-clés régionaux
  Principales réalisations
  * Gain de « la boite d'or » (meilleure région) en 1993 et 1994 ;

• BEIRSDORF NIVEA France - Responsable National formation vente

  1990 - 1990

• BEIRSDORF NIVEA France - Chef de Secteur gammes Nivea

  1987 - 1989

Formations

• ESSICAD

  Montpellier 1985 - 1987 3° cycle commerce international

• ESSICAD

  Montpellier 1983 - 1985 BTS Action Commerciale

• College Cevenol

  Le Chambon Sur Lignon 1982 - 1983 Baccalauréat série B

Réseau

• Benoit PIERRE

• Bernard DENIS

• Bruno INTAGLIATA

• Georges MARTIN

• Joachim MENAGER

• Ludovic BERNARD

• Marc MAMELLI

• Pascale CAMPO-COUDRET

• Samuel - LE MARKETEUR -

• Stephane MARTIN