CREDIT AGRICOLE LEASING
- Major Account Manager IT Leasing
Montrouge2006 - maintenantResponsable de l'activité Financement en location opérationnelle informatique sur la Région Ile-de-France et Champagne-Ardennes.
Au sein d’une équipe trois Ingénieurs Commerciaux Spécialisés, je définis la stratégie commerciale adaptée à une clientèle de prescripteur (réseau bancaire)et dans une approche directe. Je coordonne les plans d’actions et je suis chargé du reporting auprès de la Direction Opérationnelle et des partenaires.
En tant que contributeur au résultat de l’équipe, je suis responsable d’une production commerciale de 12 millions d’€. J’instruis et gère le risque de contrepartie.
⇒ Responsable d'une production commerciale de 30 M €.
COMPUTACENTER
- Responsable Financement
Roissy-en-France2005 - 2006Responsable de l’offre locative, je suis en charge du développement et de la gestion de l’approche financement de projets. Je mets en place une stratégie commerciale adaptée à une clientèle Grands Comptes.
Je pilote les réponses à des appels d’offres dans l’objectif de proposer une approche globale.
J’anime et développe une action commerciale indirecte auprès des commerciaux et des partenaires.
ECS
- DIRECTEUR D'AFFAIRES
HOERDT CEDEX1998 - 2005Je développe le Chiffre d’Affaires et la Marge en leasing à partir d’un portefeuille de clients Grands Comptes. J’analyse les besoins et j’identifie les opportunités, et les processus de décision, pour négocier et conclure l’affaire. J’assure la coordination des actions menées par les ingénieurs commerciaux sur les filiales de Groupe.
Je participe à l’élaboration d’une offre européenne commune et assure la mise en place pour la France.
Je suis responsable de l’animation d’une équipe d’ingénieurs commerciaux débutant et junior avec un objectif de croissance fort en terme de nouveaux clients : Je les accompagne sur le terrain tout en suivant les productions au quotidien.
⇒ Meilleur commercial de France (sur 90 commerciaux) en 2001 (12 millions d’€ de production).
BD LEASE / ORDIBAIL
- Ingénieur Commercial
1996 - 1998J’identifie et prospecte de nouveaux prescripteurs. Je gère une clientèle directe et indirecte en location financière.
Je développe d’une méthodologie d’analyse financière basée sur un scoring.
⇒ Partenariat avec 12 intervenants dans le monde technologique et de biens d'équipement.
TOP INFO
- CHARGE DE MISSON
1995 - 1996Je crée une structure de Location Financière : Je mets en place des procédures de gestion des contrats de financement. Je forme et j’accompagne les commerciaux à la vente de financement.
⇒ Réalisation des objectifs de production d’un montant de 4,5 MF sur 12 mois.
