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Carlos CARVAJAL

PARIS

En résumé

« Carlos est une personne très internationale. Il est aujourd'hui conseiller, formateur et coach professionnel et a été pendant 20 ans directeur dans le développement d'affaires à l'international. Il a, avec beaucoup de succès, lancé et crée des bureaux dans des pays européens et latino-américains, augmenté les ventes, les revenus et géré des équipes allant jusqu'à 85 personnes dans les domaines de l’hôtellerie, de l'événementiel, du recrutement et des Start-up. Carlos a su démontrer sa capacité à gérer des situations complexes, à pénétrer et à développer des marchés nouveaux ainsi que des territoires et aussi à négocier avec des décisionnaires de haut niveau. Pour conclure, Carlos a une bonne expérience dans le coaching de dirigeants, de managers et d'équipe. Il est aussi expérimenté dans le conseil en management, en recrutement, en développement internationale et dans lancement de Start-up. Et il aime transmettre l’expérience qu'il a acquise au travers de la formation.

References are available on the following link: http://www.linkedin.com/pub/carlos-carvajal-jimenez/3/503/844

Mes compétences :
Multiculturalisme
Management d'équipe
Commerce électronique
Hospitality management
Directeur commercial
Recrutement

Entreprises

  • CoachdeOuf.com - Fondateur

    2018 - maintenant
  • Stud&globe - Coach / Conseiller / Formateur

    St Martin de Crau 2017 - maintenant Conseiller et accompagner la PDG dans la stratégie et le développement comemrcial.
    Coaching du PDG
  • Cornerjob - Responsable Lancement France

    Paris 2016 - 2017 • Définir et mettre en œuvre la stratégie pour la France
    • Membre du comité exécutif / 54 millions de dollars levés en un an
    • Management d’une équipe de 20 personnes basée à Paris, Nantes, Marseille et Barcelone
    • Réalisation d'études de marché et de veille concurrentielle
    • Développer de nouveaux marchés et acquérir des grands comptes (Armée de Terre, Mc Donalds, Accor, Uber ...)
    • Négociation d'accords commerciaux avec des partenaires tels que des agences de communication RH (ORC, Zcomme, TBWA, Precontact ...) ou des agences d'intérim (Manpower, Randstad, Adecco)
    • Négociation d'accords-cadres avec des groupes tels que Groupe Mulliez (SRS), Accor ...
    • Recruter, former, coacher, motiver, développer et promouvoir l'équipe des ventes et du marketing
  • Axiom Groupe - Coach / Conseiller / Formateur

    Barcelona 2015 - maintenant - Conseiller la PDG sur la Stratégie globale et les nouveaux marchés à pénétrer
    - Coaching au PDG
    - Proposer aux départements Opération & Production de nouveaux produits
    - Assurer la performance de l'équipe de vente grâce à de nouvelles techniques, processus et outils pour améliorer le chiffre d'affaires
    - Améliorer la communication entre tous les départements, production, marketing, ventes et opérations
    - Former et encadrer les équipes Opérations, Production et Ventes
    - Recruter de nouveaux talents
  • OpenWays - Directeur Business Development Europe Amérique Latine

    2012 - 2015 • Mise en place, animation, formation et coaching d’un réseau de VARs
    (Value Added Resseler) sur EMEA et LATAM
    • Préparer le terrain en amont des VARs avec les grands groupes hôteliers
    • Négociations et closing avec les grands groupes hôteliers
  • FastBooking - Responsable des Ventes Europe du Sud

    Paris 2009 - 2012 • Responsable d'une équipe de 3 commerciaux
    • Recrutement, formation & coaching de l'équipe
    • Implémentation de la stratégie commerciale
    • Négociation avec les grands Groupes Hôteliers
    • Business développement avec un réseau de revendeurs
    • Key accounts management
    • +1000 hôtels ont été équipés avec le moteur de réservations FastBooking
  • Marcus Evans - Directeur Commercial Europe du Sud et Amérique Latine

    London 2001 - 2009 • Responsable de 80 personnes réparties sur 4 bureaux: Barcelone, Madrid, Mexico & Sao Paulo
    • Responsable du développement des marchés français, espagnol et latino-américain
    • Multiplication du chiffre d’affaires par 5 entre 2003 et 2009
    • Recrutement, formation, coaching, motivation, développement et promotion des équipes de ventes
    • Mise en place des objectifs et des incentives
    • Coordination avec les départements de production et des opérations
    • Responsable du P&L et du reporting des 4 bureaux
  • Coach Communication - Responsable Commercial & Marketing

    1999 - 2001 Coach Communication est organisateur d’événements.

    • Mise en place de la stratégie commerciale, marketing et de développement
    • Responsable grands comptes et de la relation client
    • Directeur des agences de Lyon et de Toulouse
    • Recrutement et formation des commerciaux et des responsables des agences de Lyon et de Toulouse
    • Responsable du Sponsoring et du Mécénat
  • Hotel Holyday Inn la Villette - Commercial

    1998 - 1999 • Prospection de clientèle
    • Négociation des contrats
    • Tenue des statistiques
    • Etude de concurrence
    • Participation au Plan Marketing

Formations

  • Ecole Française De Coaching (Groupe MHD)

    Paris 2018 - 2019 Master RNCP

    - Accompagner et créer un changement individuel
    - Definir l'objectif
    - Introduction au coaching
    - Cadrer relation de coaching
    - Techniques d'entretien
    - Changement
    - Ancrages
    - Diagnostiquer et résoudre un blocage
    - Les croyances
    - Résistance systémique
    - Accompagner et créer le changement dans l'entreprise.
    - Coaching individuel en entreprise
    - Initiation au coaching d'équipe
  • Centre De Management Hôtelier CMH

    Paris 1994 - 1998 Bachelor of Science in International Hotel Management
  • Lycée Les Francs Bourgeois

    Paris 1987 - 1994 Lettres - Langues

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