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Cédric RIVES

ENEBYBERG

En résumé

Mes compétences :
Management
Conduite de projet
Négociation commerciale
Développement produit

Entreprises

  • Ragn-Sells - Chef de Produit

    2014 - maintenant Assurer une offre de services attractive et innovante avec pour but de générer plus de ventes et une rentabilité accrue. Développement produit, offre ou équipement. Analyse GAP, analyse SWOT, aide à la décision, veille concurrentielle, business intelligence, suivi des offres développées et existantes, interface avec les autres départements Production, Ventes, Informatique,...
    Résultats: Développement du service "Big Bag" avec, entre autres choses. livraison de colis et web ventes, production / lancement de la première machine pour les déchets organiques, chef de projet pour les sous-produits animaux (législation européenne), lancement de la 1ère gestion digitale de document de transport

  • Ragn-Sells - Commercial Grands Comptes

    2011 - maintenant Gestion Portefeuille Grands Comptes (env. 10 Clients), développement commercial, appels d’offre, négociation. En parallèle Responsable de différents projets stratégiques (Big Bag, Destruction de déchets confidentiels). Depuis août 2015 responsable national du nouveau contrat gagné avec coop et ses 300 boutiques. La mission inclut Contact clients, développement de l'affaire et coaching de l'équipe exécutive.
    Resultat: Nouvelles affaires pour une valeur d’environ 4-5 Millions euro par an. Signature du 1er contrat de vente de Big Bag par réseau indirect. Responsable Produit ”Big Bag” (politique de prix, communication, système de réservation par internet, formation des commerciaux au niveau national, développement commercial...etc.). Chef de Projet « Analyse de l’offre existante en matière de Destruction de déchets confidentiels : Produits, Matériel et processus de production et de vente».

  • Otis Elevator Company - Commercial Grands Comptes

    Farmington 2010 - 2011 Initialisation de la stratégie Grands Comptes. 5 clients (60% du CA de la région – 40% du CA du pays sur la partie Service).
    Résultat : Département Grands Comptes structuré et mis en place. Développement de nouveaux rapports de suivi de l’activité.

  • DHL Express - Major Account Executive

    Paris 2007 - 2011 Gestion Portefeuille (30 clients) et développpement commercial. Compréhension/analyse des besoins clients, négociations, réponses à des appels d’offre.
    Résultat : 80 Millions de couronnes suédoises de CA – Meilleurs résultats parmi les 11 Major Account en 2009

  • Norwegian People´s Aid - Chef de Projet

    2004 - 2006 Projet : « Bringing youth together through sports » - Rassembler des enfants de milieu social, de religion et de race différents, les éduquer sur le VIH SIDA et les sensibiliser sur les valeurs de respect, tolérance et égalité.
    Missions : Bâtir le projet : identité, slogan et valeurs. Gérer logistique et communication. Assurer le suivi budgétaire, la stratégie court/moyen terme, le sponsoring. Développer le projet dans sa taille et sa dimension éducative.
    Résultat : Plus de 1100 enfants participants chaque semaine (350 début 2005) – Est devenu l’un des plus gros projets tournés vers la jeunesse en Tanzanie – 7 sponsors trouvés

  • UCPA - Responsable Groupes et Collectivités Ile de France

    PARIS 2001 - 2003 Missions: Management des commerciaux. Responsable des ventes auprès des entreprises et administrations (77% du CA national dans ce secteur). Définition de la stratégie commerciale régionale. Supervision/animation du réseau indirect. Participation active à la réorganisation nationale de la distribution Groupes. Initialisation et coordination de la 1ère démarche stratégique nationale Grands Comptes (chef de projet). Gestion de portefeuille Grands Comptes.
    Résultats : CA 2003 généré = 11,8 millions d’€ (+38% depuis 2001) –Mise en place d’une nouvelle organisation commerciale régionale - Stratégie Grands Comptes enclenchée

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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