Menu

Celine 0771169461 GRISON

SAINT GERMAIN LES CORBEIL

En résumé

J'aime le contact, les échanges humains et je crois qu'il est nécessaire pour faire ce métier, d'avoir ses qualitées.
Ce qui me caractériserai, ma Détermination mon cotée battant malgré toutes épreuves, le goût des échanges, l’amitiée, le partage, l’esprit d’équipe, la volonté de réussir et d'aller de l'avant ....

Mes compétences :

12 ans d’expériences qui ont affirmés et renforcés mes compétences professionnelles dans un grand groupe, leader sur son marché ;

Maitrise des différentes techniques de vente face aux acteurs du secteur et application et suivie des accords-cadre ;

Constitution et planification d'une stratégie de fidélisation ;

Création et réalisation de plans d'actions commerciales;

Gestion des appels d’offres ;

Lobbying auprès de groupements d'achats;

Sens du relationnel et écoute des interlocuteurs dans un environnement B to B ;

Développement et rentabilitée du portefeuille clients grâce à mon volontarisme et ma détermination.

Mes ambitions, un poste grand compte pour pouvoir m'impliquer d'avantages dans les résultats d'une l'entreprise, avoir un challenge permanent de haut niveau et partager tous le jours cette envie de réussir et de gagner main dans la main avec mes partenaires.

Mes compétences :
Connaissance des centrales d achats
Commercial
B2B
Referencements
Accords cadee
Stratégie commerciale
Chiffrage personnalisé
Gestion
Relationnel
Appels d'offres
art de la table
Microsoft Office
IBM AS400 Hardware

Entreprises

  • Le cloarec - Technico commerciale

    2017 - 2018

  • QUIETALIS - Chargé d'affaire idf

    2015 - maintenant

  • Chomette favor - Responsable de secteur

    GRIGNY 2001 - 2013

  • Chomette favor - Responsable de secteur & vrp exclusif

    GRIGNY 2001 - maintenant 350 actifs. 700 000 EUROS CA. Progression 40%.

    Chomette Favor. Offres aux professionnels de la restauration et des métiers de bouche plus de 6500 références produits articulées autours des arts de la table, du nappage, de la cuisine et des consommables.135 M Euros . Effectifs < 500.

    * Gestion d un portefeuille clients ;
    * Prospection, développement et fidélisation du portefeuille client
    Référencement nouveau client : SNECMA 60 000, Api Restauration 40 000, Insead 60 000.
    * Analyse et définition des besoins spécifiques collectivités ;
    * Montage des propositions commerciales et tarifaires adaptées au marché et à la typologie de clients ; prise de commandes et lignes supplémentaires, litiges, recouvrement ;
    * Application, suivis des contrats-cadres ; Visite des sites rattachés aux centrales d'achats, relationnel, promotion des avantages, conseils et accompagnement dans leurs études ;
    * Négociation de référencements produits avec tarifications adaptées pour certains clients.

  • Chomette Favor - Vrp

    GRIGNY 2001 - maintenant • 2001-2014. Responsable de secteur (vrp exclusif) 77 ET 91.
    350 actifs. 700 000 EUROS CA. Progression 40%.

    Chomette Favor. Offres aux professionnels de la restauration et des métiers de bouche plus de 6500 références produits articulées autours des arts de la table, du nappage, de la cuisine et des consommables.135 M Euros . Effectifs < 500.

    • Gestion d un portefeuille clients
    • Prospection, développement et fidélisation du portefeuille client ;
    Référencement nouveau client : SNECMA 60 000, Api Restauration 40 000, Insead 60 000.
    ➢ Analyse et définition des besoins spécifiques collectivités ;
    ➢ Montage des propositions commerciales et tarifaires adaptées au marché et à la typologie de clients ; prise de commandes et lignes supplémentaires, litiges, recouvrement ;
    ➢ Application, suivis des contrats-cadres ; Visite des sites rattachés aux centrales d’achats, relationnel, promotion des avantages, conseils et accompagnement dans leurs études ;
    ➢ Négociation de référencements produits avec tarifications adaptées pour certains clients.
    (Snecma, Insead, mairie Evry)
    • Maîtrise des différents marchés
    • Vaisselles, nappage tissus, entretien et consommables ;
    ➢ Rencontre fournisseurs lors de la convention annuelle ;

    ➢ Salon Equip hotel et les 3C ;
    • Veille concurrentielle ;
    • Reporting Directeur des ventes ;
    • Réunion semestrielle équipe, rencontre fournisseur ;

    • Gestion des marchés publics
    • Montage proposition commerciale ;
    ➢ Mise en avant des produits, échantillonnages.
    80% des marchés signés : Ville Draveil, Evry, Préfecture de l’Essonne, conseil Général Essonne et seine et marne, Snecma…
    • Marketing promotionnel.
    • Envoie des promotions avec courrier d accompagnement ;

    • Concours annuel et divers.
    • Meilleure marge 2007, meilleure vente des produits Vollrath 2002, Concours divers.

  • Chomette favor - Responsable de secteur & vrp exclusif

    GRIGNY 2001 - 2013 350 actifs. 700 000 EUROS CA. Progression 40%.

    Chomette Favor. Offres aux professionnels de la restauration et des métiers de bouche plus de 6500 références produits articulées autours des arts de la table, du nappage, de la cuisine et des consommables.135 M Euros . Effectifs < 500.

    * Gestion d un portefeuille clients ;
    * Prospection, développement et fidélisation du portefeuille client
    Référencement nouveau client : SNECMA 60 000, Api Restauration 40 000, Insead 60 000.
    * Analyse et définition des besoins spécifiques collectivités ;
    * Montage des propositions commerciales et tarifaires adaptées au marché et à la typologie de clients ; prise de commandes et lignes supplémentaires, litiges, recouvrement ;
    * Application, suivis des contrats-cadres ; Visite des sites rattachés aux centrales d'achats, relationnel, promotion des avantages, conseils et accompagnement dans leurs études ;
    * Négociation de référencements produits avec tarifications adaptées pour certains clients.

  • Danka France groupe kodak - Commercial

    1999 - 2001 Gestion, développement et suivie d un portefeuille client en augmentant constamment la marge degage par contrat .

Formations

Réseau

Annuaire des membres :