Mes compétences :
Géomarketing
Marketing
Communication
Entreprises
Adrexo
- Responsable commerciale grands comptes
Aix-en-Provence2012 - maintenant
IUT de Creil
- Vacataire
2005 - 2009Vacataire enseignante en marketing direct et merchandising auprès des élèves de 1ère et 2nde année de DUT Techniques Commerciales.
Mediapost
- Responsable Grands Comptes Régionaux BtoB
Paris2004 - 2010Vente BtoB
Gestion et création d'un portefeuille de Grands Comptes Client Régionaux. (siège d'enseignes type GMS, GSS et enseignes nationales)
Départements : 80, 62, 60, 59, 51, 10 et Belgique.
Fidélisation du portefeuille.(plus de 5K€ dont 2,5 en développement propre)
Vente conseil : Mise en place de campagne de communication, Vente d'outils géomarketing, Etude et définition de zones de chalandise, , Conseil en création, gestion et optimisation de bases de données clients.
Vente de produits à forte valeur ajoutée...
Mise en application et suivi de la politique commerciale de l'entreprise auprès des enseignes d'envergures nationales, et animation et suivi du réseau commercial régional (pour un certain type d'enseignes)
Suivi des litiges et du recouvrement. Appui des commerciaux locaux en cas de litige sur les enseignes suivi de manière régionale.
Mediapost
- Chef des Ventes Région Picardie
Paris1999 - 2004Management du équipe de 5 commerciaux.
Vente BtoB, clientèle de GMS, GSS et commerces indépendants
Garant de la politique commerciale de l'entreprise, garant des objectifs de chiffres d'affaires et de marge.
Fédérer, motiver, diriger, contrôler les équipes commerciales.
Mise en place et animation de réunion hebdomadaire.
Analyser les résultats en vue de mises en place de plan d'action et d'objectifs individuels.
S'assurer de leurs montées en compétences.
Intermédiaire entre la direction régionale et les équipes terrains.
Delta Diffusion (rachat en 2004 par Médiapost)
- Chef de Centre de Profit à Beauvais (60)
1996 - 1999Gestion d'un centre de profit à part entière
Gestion commerciale : garant de l'atteinte des objectifs de Chiffre d'Affaires et de Marge, gestion (fidélisation et développement) du portefeuille client, Suivi des litiges et du recouvrement. Clientèle de GMS, GSS et commerces indépendants.
Gestion logistique : Management d'un équipe de 3 salariés à temps plein et de 70 distributeurs à temps partiel.
Mise en place de plans d'actions pour l'atteinte des objectifs, suivi et montée en compétences des équipes.
Fédérer, motiver, diriger....
Garant de la qualité de la prestation de services nécessitant la mise en place et le suivi de plan d'actions.
Animation de réunion.
