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Clément MARRAUD DES GROTTES

Clichy

En résumé

Aujourd'hui Directeur Projets Stratégiques et Developpement Commercial chez Chep, j'ai en charge la construction d'une politique commerciale, la gestion des équipes et le développement de l'activité sur le périmètre France
Le portefeuille se compose des grands acteurs des FMCG tel que Coca Cola, Nestlé, l'Oréal ou Unilever.

CHEP : leader mondial des solutions de gestions de palettes et conteneurs avec 6,5 Milliards de dollars de Chiffres d’affaires, présents sur de nombreux marchés parmi lesquels la grande consommation, les matières premières, la pétrochimie et l'automobile.

Après l’obtention d'un Master Achat, j’ai évolué dans les départements Achats d’entreprises internationales aux problématiques complexes et exigeantes.

Mon parcours de 8 années dans le monde des Achats (Thomson Tubes & displays, Europcar, Plastic Omnium, Vinci et Chep) m’a permis de développer des compétences dans le management d'un service achat, le management d’équipes ainsi que le déploiement de solutions pour optimiser les coûts et cela dans une logique continue d’accroissement du Service et de la relation Clients internes.

Mes qualités : savoir négocier et fédérer les partenaires autour de projets Supply Chain innovants et ambitieux afin de supporter et d’accompagner les objectifs de l’entreprise ; savoir être créatif pour adapter et trouver de nouvelles solutions qui permettent d’améliorer l’efficacité globale d'une société.

Spécialités :
- Projet
- Négociations fournisseurs
- Management d'équipe

Mes compétences :
Achat
Transport
Logistique
Supply chain
Gestion de projet
Vente
Management
Gestion de la relation client
Suivi des fournisseurs
Suivi clientèle
Coaching professionnel
Coaching Commercial
Lancement de projet
Lancement d'offres
Animation commerciale
Lancement de produits
PLV
Animation des ventes
Cohésion en équipe
Autonomie
Agile
Dynamisme
Retail marketing
Animation de réunions
Direction commerciale
Gestion de projets internationaux
Management commercial
Développement commercial
Coordination de projets
Croissance externe
Communication
Négociation commerciale
Négociation internationale
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Stratégie
Prospection commerciale

Entreprises

  • CHEP - Strategics Projects & Commercial Development Sr Manager

    Clichy 2016 - maintenant Mission :
    - Accroître le Chiffre d’Affaires et la rentabilité de la gamme de produits/services CHEP France,
    - Comprendre le positionnement marché des produits « Core », l’analyser, puis établir le plan de croissance commercial et l’exécuter,
    - Développer, mettre en œuvre et coordonner la Go To Market (GTM) des nouveaux produits stratégiques,
    - Participer à l’élaboration du budget annuel des ventes et à l’alignement versus Plan à 5 ans pour l’ensemble des produits (Core, Layer, ¼ plastique),
    - Créer, manager et développer une équipe performante au service de la croissance,
    - Gérer, développer et convertir un portefeuille de prospects pour l’activité « Core »
    - Accroitre la visibilité de CHEP en participant à des événements, groupes de travail externes

  • CHEP - European Key Account Senior Manager

    Clichy 2012 - 2015 Définition et mise en place de la stratégie des ventes Grands Comptes FMCG (60M€ soit 55% du CA France)

    - Responsabilité de 27 grands comptes Européens (Coca-Cola, Procter et Gambler, Nestlé, Mondelez….)
    - Management de 4 responsables Grands Comptes et
    fonctionnel des départements : Logistique, finance et d’experts qualité sur le terrain
    - Développement du business en cohérence avec la stratégie Européenne
    - Développer et exécuter des plans de partenariat avec les clients
    - Assurer la satisfaction client sur les produits et les services du groupe
    - Etendre la part de marché au sein des clients existants
    - Gestion d’appels d’offres Européens
    - Analyse et Reporting auprès de la direction Europe et Membre du comité de direction vente

    - Résultats 2013 : + 4% par rapport au budget

  • CHEP - Purchasing Manager

    Clichy 2009 - 2012 Diriger l’équipe achat France afin de livrer et ramasser les produits à un cout efficient et une qualité maximale en transport

    - Management d’une équipe de 6 acheteurs Transport
    - Mise en place d’une stratégie achat transport France et Europe
    - Prévisions et analyses des flux optimaux pour accroitre la réduction des couts
    - Gestion d’un portefeuille de 100 fournisseurs au niveau France et Europe
    - Conduite et gestion de 3 appels d’offres nationaux par an
    - Membre du comité de direction logistique

    Résultats:
    - 45 M€ budget : réduction des couts de 4% en 2009 et 12% en 2010
    - Amélioration de 10% de la qualité de livraisons produits
    - KPI en place pour tous les fournisseurs
    - Mise en place d’un TMS et formation des prestataires à cet outil

  • Vinci - Responsable des Achats

    Rueil-Malmaison Cedex 2007 - 2009 Gestion du département achat indirect afin de réduire les budgets de fonctionnement de la division.

    - Support aux divisions régionales dans leurs achats.
    - Management de trois acheteurs usines
    - Construction d’une stratégie achat national

    Résultats:
    - 30 M€ Budget: réduction de 3% en 2009
    - Construction d’une formation “les bonnes pratiques achat”

  • Europcar France - Responsable des Achats

    Montigny-le-Bretonneux 2004 - 2007 Gestion du département achat indirect afin de délivrer des économies aux réseaux d’agences France

    - Management d’une acheteuse Marketing et Logistique de distribution/ référencement fournisseurs pour le réseau de 250 agences du groupe
    - Mise en place d’indicateurs de suivi, reporting réguliers auprès du PDG France
    - Développer la visibilité et le scoop du département achat par des appels d’offres sur les catégories achats clefs

    Résultats:
    - 12 M€ réduction des couts de l’ordre de 7%
    - Mise en place d’indicateurs de suivi pour tous les fournisseurs supérieurs à 50K€

  • THOMSON Lighting - Acheteur

    2003 - 2003 ACHETEUR chez THOMSON (janvier à décembre 2003) situé à Dijon, fabrication de composants pour les téléviseurs.
    -> Gestion des achats de transport site, constitution d’une organisation logistique site.
    -> Négociation au niveau Corporate.
    -> Achat de sous-traitance et d’investissement.
    -> Budget d’achat global toutes familles 9 millions d’euros.

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