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Edgar BENAISSA

Meudon

En résumé

Expériences globale du management commercial sur les marchés de produits et services de grande consommation.

Depuis plus de 22 ans au sein d'entreprises à forte notoriété, j'ai occupé différentes fonctions qui m'ont permis de développer une expertise dans l'élaboration et de la mise en oeuvre de la politique commerciale sur les marchés de bien et de service à destination du grand public :

- négociation avec les centrales d'achats nationales, mise en place de la démarche Category Management en mode multicanal, du pilotage des métriques opérationnelles et financières.
- management de la force de vente, des équipes de négociation, du développement des ventes en distribution et télévente.
- refonte des modèles organisationnels et conduite du changement.

Par ailleurs, mon expérience sur des comptes internationaux, m'a permis de coordonner et gérer l'activité commerciale entre filiales.

Goût pour les challenges et le résultat. Pragmatique et efficace, doté d'une forte vision stratégique.

Mes compétences :
Négociation
Grande Distribution
International
Distribution spécialisée
Category Management
Management
Produits de grande consommation
Management des ventes
Promotion des ventes
Téléprospection
Stratégie

Entreprises

  • Bouygues Telecom - Responsable Développement Commercial Télévente et Canal de Distribution

    Meudon 2014 - maintenant • Définir la stratégie canal, adapter le modèle économique aux conditions marché et équilibrer la répartition de l’activité.
    • Piloter la performance canal, et garantir la qualité des prestations via la gestion de l’activité externalisée dédiée.
    • Coordonner l’activité en interne avec les différentes directions (Marketing, Service Client,
    Web, Finance, achats, DSI,…) ; refondre les outils front de vente et le CRM.

  • Bouygues Telecom - Responsable canal de distribution

    Meudon 2011 - 2013 - Définition de la stratégie commerciale de la distribution de proximité
    - Responsable de la politique de diversification canal
    - Responsable des relations avec les instances syndicales des réseaux de proximité
    - Management de 3 KAM.

  • Bouygues Telecom - Responsable Enseignes Nationales

    Meudon 2007 - 2010 - Chef de projet « refonte conditions commerciales clients stratégiques », management du groupe projet transverse, étude d’opportunité et d’impacts, War Game, modélisation.
    - Responsable des négociations et de la relation avec deux enseignes stratégiques
    - Pilotage et coordination d’une équipe dédiée clients de 5 collaborateurs (Trade-Marketing, logistique, assortiment, flux financiers, développement des ventes).

  • Essilor International - Responsable Grands Comptes

    Charenton-le-Pont 2003 - 2007 - Responsable des négociations annuelles et pluriannuelles avec des groupements d’indépendants et des centrales d’achats Optique: Optic 2000, GVIS (Grand Optical), Auchan, Leclerc, soit plus de 40% du chiffre d'Affaires société.
    - Responsable de la coordination européenne de l'activité GVIS et Optic 2000.
    - Lobbying dans les réseaux auprès des administrateurs, des relais régionaux et des leaders d’opinion.

  • Jeux Ravensburger - Responsable des Clients Nationaux

    2000 - 2003 Responsable des Centrales Nationales :

    - Définition de la stratégie par canal de distribution et par enseigne(Hyper/Super;Grossites;Spécialistes;VPC;Dom Tom et Export)
    - Elaboration des Conditions Générales de Vente et conditions commerciales par réseau
    - Responsable du budget centrales nationales
    - Responsable des négociations d'accords européens avec les centrales d'achats internationales Intermarché (Agenor)et Auchan.
    - Management d'une équipe de cinq collaborateurs, dont trois Comptes Clés.

  • Henkel France - Catégory Manager

    Düsseldorf 1999 - 2000 - Mise en place de la démarche category management dans les enseignes de Grande Distribution Auchan, Cora, Géant Casino, Système U, Intermarché
    - Négociation des assortiments et du merchandising avec les centrales d'achats. Category Captain Auchan Lessives 1999 et 2000.
    - Coaching Force de vente, élaboration et suivi des plans d’actions merchandising.

  • Henkel France - Manager Commercial

    Düsseldorf 1996 - 1997 - Coaching force de vente

  • Henkel France - Chef de secteur

    Düsseldorf 1993 - 1996 - Compte clé régional (Logidis/Scaex Intermarché)
    - Mise en oeuvre de la politique commerciale en Hyper et Supermarchés
    - Développement du chiffre d'Affaires dans le respect du cadre budgétaire

Formations

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