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Elodie PANIER

Bron

En résumé

Pendant 12 années, je me suis impliquée dans le développement d'une société de services en R&D en tant que responsable Marketing/Ventes puis Directrice Générale Déléguée. Aux côtés du créateur, j'ai vécu toutes les phases de l'entreprise (start-up, croissance organique, croissance externe, licensing-in).
Je m’adressais à une typologie de clients variée - de jeunes pousses à des multinationales dans divers secteurs : pharmaceutique, biotechnologie, dispositif médical, cosmétique…L’exigence des clients industriels a été très enrichissante et a fait progresser l’entreprise et son équipe.
Cette expérience m’a apporté l’expertise métier, la connaissance du marché et permis de développer un réseau que je souhaite désormais mettre à disposition des acteurs du secteur dans le cadre de mon activité de conseils BioNeed.


Mes compétences :
Diagnostic in vitro
Biotechnology
Ventes et Marketing
Lyon
Services aux PMEs
Strategie
Pilotage d'activité
Management d'équipe
Management de projet
Finance d'entreprise

Entreprises

  • Bioneed - Consultante indépendante

    Bron 2013 - maintenant BioNeed propose aux dirigeants d’entreprises de biotechnologie des prestations de conseil, des outils et un accompagnement terrain sur deux axes d’expertise : le pilotage d’activité et la stratégie marketing et commerciale.

    L’activité BioNeed s'est construite sur la base de mon expérience et de mon vécu. A maintes occasions, alors que l’entreprise que je co-dirigeais n’avait pas l'assise financière ou la charge de travail suffisante pour recruter un collaborateur à temps plein, j'aurais apprécié de pouvoir disposer temporairement d'un appui opérationnel externe.

    La raison d'être de BioNeed:
    - Accélérer le développement des TPEs de biotechnologie.
    - Constituer un relai opérationnel des structures accompagnatrices (telles que Créalys, Novacité, la CCI, investisseurs…).
    - Apporter de la souplesse aux dirigeants afin qu’ils puissent se concentrer sur leur innovation technologique et prendre du recul sur leur stratégie.
    - Permettre aux entrepreneurs de partager en confiance leur ambition, leurs objectifs, leurs projets avec un partenaire externe sans pouvoir capitalistique.

  • Indicia biotechnology - Directrice générale déléguée

    2007 - 2012 Les enjeux de l’entreprise :
    2008-2009 : Structurer l’entreprise après une opération de croissance externe (acquisition d’Axcell Biotechnologie), intégrer 35 salariés, construire une stratégie globale pour atteindre une performance économique.

    2010-2012 : Mettre en place et développer une activité d’immunoanalyse - Renforcer la propriété industrielle de l’entreprise via des projets de R&D (FUI – programme Européen – projets OSEO)

    Mes principales missions :
    - direction du service administratif et finance du groupe
    - direction marketing/ventes
    - management direct de 10 cadres
    - étude marketing et stratégique pour orienter l’entreprise vers un métier de CRO
    - intégration des compétences et mise en place organisationnelle relative au métier de CRO (réglementation, structuration d’équipe, procédures qualité…)
    - promotion des nouvelles plateformes technologiques (Singulex®: dosage biomarqueurs et Immuno’line®: évaluation prédictive de l'immunogénicité)

  • Indicia Biotechnology - Responsable Marketing & Ventes

    2000 - 2012 - définir les activités stratégiques et les axes de développement de l’entreprise
    – élaborer le business plan d’un projet d’innovation technologique
    - développer les outils de communication
    - amorcer et développer une activité de services en R&D (développement de tests de diagnostic) pour les bio-industries.
    - promotion d’une technologie américaine (Luminex) en phase d’implantation en Europe
    - prospection et négociation active auprès des industriels avec pour résultat une croissance de CA de 300% en 4 ans et une rentabilité à 2 chiffres
    - coordination des projets de l’entreprise et rôle d’interface entre les clients et le laboratoire.
    ...

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