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Emmanuel DESESQUELLES

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En résumé

MANAGER, ANIMER, FORMER, ENSEIGNER, ORGANISER, VENDRE, PROMOUVOIR....

Chef des travaux tertiaire:
- Gestion du personnel : professeurs (20) et élèves (300)
- Relation avec les entreprises et partenaires (gestion des stages, forums, salons, partenariats pédagogiques et professionnels)
- Communication interne et externe (magazine du Lycée, plaquettes, etc)
- Gestion des achats et de la logistique du pôle (Matériels, salles, locaux, fournitures, Budget)
- Responsable "centre d'examen" du Val d'Oise (correction, jury, harmonisation) pour les CAP vente, et Certifications intermédiaires (BEP MRCU)
- chef de projets "Projets innovants" :
*CAP Double compétence: élaboration du référentiel et de la progression
*Mise en place du BTS Technico-commercial en alternance
*Projets pédagogiques (Expositions peintures en gare, forum de l’alternance au lycée)

Responsable commercial:
-Management d'une équipe de vente
-Administration des ventes, reporting
-Prospection,suivi clientèle
-Communication
-Avant vente

Enseignements:
-La communication client (Besoins, motivations,SONCAS, Maslow...)
-La vente (phases de la vente)
-Les différentes unités commerciales (GSS, GMS, GS, GMMP...)
-Les différents types de commerces (intégrés, franchises...)
-Les circuits de distributions (directs, indirects, centrale d'achat)
-La mercatique (4P, Segmentation, études de marché...)
-L'économie
-Le droit
-L'orientation scolaire et professionnelle (CV, Lettre de motivation, salons...)
-La méthodologie projet (montage de projets)
-Le savoir être, se présenter, se VENDRE
-La communication verbale, non verbale (Face à face, téléphone, écrit: lettres, courriers, notes...)



Mes compétences :
Vente
Informatique
Enseignement
Recrutement
Education
Formation

Entreprises

  • Collège La Justice - Cergy 95 - Professeur de Vente (SEGPA)

    2016 - maintenant Professeur en atelier vente pour les 4ème et 3ème SEGPA
  • Lycée Turgot à Montmorency 95 - Professeur de vente

    2014 - 2016 Bac Vente
    Bac Commerce
    Responsable GPDS (décrochage scolaire)
    Élaboration des portes ouvertes
  • Lycée Jean Mermoz - Montsoult 95 - Coordonnateur Tertaire

    2011 - 2013 - Responsable pour le Val d'Oise du centre d'examen pour les CAP et BEP vente.
    - Chef de projet création du Diplome CAP Double compétence (Académie de Versailles)
    - Gestion des stages des formations tertiaires ( Vente, commerce, Accueil, Comptabilité et secrétariat)
    - Relation avec les entreprises partenaires
    - Projets sur l'orientation et la recherche d'emplois (bourse aux stages, forums, etc... )
  • GRETA - Professeur / Intervenant

    bordeaux 2009 - 2010 Formation d'adultes au Greta de Domont pour des formations BAC Professionnel Vente.
    Matières enseignées : Prospection, négociation
  • Lycée Jean Mermoz - Montsoult 95 - Professeur de Vente, Economie et Droit

    2007 - 2014 Professeur contractuel de Vente, Economie et Droit.
    - CAP ECMS (Employé de Commerce Multi-Spécialisé)
    - CAP EVS (Employé de Vente Spécialisé)
    - Bac Pro services (conseil, accueil, vente...)

    Projet académie Versailles : Mutualisation des CAP (intégration des élèves venant de 3I et de SEGPA, suivi scolaire individuel, progression...)
    Projets scolaires :
    - Organisation de l'accueil du Forum des collégiens du bassin
    - Enquêtes SNCF
    - Forum de l'alternance au sein du lycée
    - Organisation des portes ouvertes
  • CAP ANTIGONE - Responsable des Ventes

    Courbevoie 2006 - 2007 -Management d'une équipe de 8 commerciaux et 1 assistante.
    -Mise en place du business plan, des procédures et outils commerciaux, des différents axes de développements (produits, services, clientèles)
    -Formation commerciale des franchisés
    -Support commercial réseau franchisés
    -Coordination des actions commerciales avec le service technique
    -Marketing opérationnel et évènementiel

    Agences: Paris, Lille, Montpellier
    Franchises: Lyon, Rouen, Nantes, Nice

    Métiers:
    - Services ( Assistance, Infogérance, help desk, formation conseils )
    - Maintenance matériel informatique (PC, AS400, imprimantes, serveurs)
    - Distribution de matériels informatiques
  • MAINTRONIC - Responsable Grands Comptes et Ventes Indirectes

    2005 - 2006 Maintenance et Assistance Informatiques.
    - Gestion des grands comptes nationaux
    - Coordination des équipes commerciales et techniques au niveau national pour la gestion des comptes nationaux
    - Recherche et suivi des partenariats avec les SSII, Grossistes, Distributeurs et Constructeurs.
  • DANKA FRANCE - IC Régional Grands comptes

    2003 - 2005 Distribution et maintenance de systèmes bureatiques et impressions (Canon, Ricoh, HP), Gestion de documents, gestion des Flux et des coûts d'impressions.

    - Développement commercial sur le 92 nord, le Val d'Oise et Paris 17.
    - Coordination des équipes techniques sur mon secteur.
    - Formation des utilisateurs sur les produits et solutions de gestion des documents.
    - Audits et conseil
  • Strada (groupe AGORA) - IC Grands Comptes & Chef d'équipe

    1999 - 2003 Délégation de personnel en Régie et pré-embauche sur des projets systèmes et réseaux.
    Management de 4 commerciaux :
    - Formation aux techniques de vente
    - Formation à l'environnement informatique dans les entreprises
    - Management : reporting, suivi, axe de développement...
  • SIEMENS NIXDORF (Fujitsu Siemens) - Assistant Commercial (en alternance)

    1994 - 1998 - 1997 - 1998 :Animateur des ventes du réseau Grossistes (3 grossistes)
    - 1996 - 1997 :chargé de projets Centre de Formation
    - 1994 - 1996 :Administration des ventes

Formations

Réseau