Emmanuel FROMAGEOT

En résumé

Entreprises

• UTC Fire and security Services - Sales Manager

  2010 - 2011 Responsable d'une equipe de 10 commerciaux 2 GC et 2 chargés d'affaire dans le secteur de L'immobilier en IDF, realisant un C.A de 5,5 M€. Reorganisation de l'equipe avec le depart et l'arrivée de deux nouveaux vendeurs. Développement d'une organisation commerciale visant à garantir un niveau d'activité adapté à l'atteinte des objectifs et aux attentes des clients. Elaboration de la strategie commerciale et mise en oeuvre de plans d'action. Etablisssement des objectifs et prevision des ventes. Mise en place d'outils de support à la vente et d'un programme de suivi des competences des vendeurs. Resultats obtenus: progression du Chiffre d'affaire de 10% par rapport à 2009.

• UTC Fire and security Services - Chef des ventes

  2008 - 2009 Chargé de l’animation de 12 commerciaux et GCR en Bretagne puis en Normandie/Picardie dans le cadre de missions visant à la dynamisation et à la cohesion des équipes.
  Accompagnement, suivi et controle de l'activité commerciale. Vérification de la cohérence des devis. Contrôle de la bonne tenue des marges. Gestion de la sanction. Résultats : agence de Rennes classée première au niveau France dans l’atteinte des objectifs CA 2008. Réorganisation commerciale de l’équipe de Rouen, passée de 12 à 8 commerciaux en atteignant le forecast 2009.

• UTC Fire and security Sicli - Key account manager

  2005 - 2007 Négociation et gestion des accords cadres avec des Grands Comptes Nationaux (SNCF,ARMEES, APHP...). Recherche de nouvelles opportunités.d’offres commerciales. Mise en œuvre de plans d'action pour le déploiement et la réalisation des contrats par les délégués commerciaux du réseau. Suivi et reporting des contrats cadre Préparation et présentation d'offres commerciales innovantes à des interlocuteurs de haut niveau. Consolidation et développement du chiffre d’affaire des comptes maîtres de plus de 20%par ans.

• UTC Fire and security Sicli - Grand Compte Regional

  2000 - 2004 Développement d’une offre globale de sécurité auprès d’une liste de clients et prospects grands comptes en Ile de France. (Senat , Tour Montparnasse, Unesco) Gestion des appels d’offre et négociation avec des acheteurs dans un environnement fortement concurrentiel. Chargé du suivi et de la coordination des besoins des comptes clés avec les filiales et fournisseurs du groupe en matière de sécurité incendie. Chaque année dépassement de l’objectif de plus de 110%

• UTC Fire and security Sicli - Delegue commercial

  1998 - 1999 Responsable commercial sur les départements de l’Yonne et de la Nièvre. Commercialisation des équipements de lutte contre l’incendie pour une clientèle du secteur industriel et d’administrations. Développement du secteur de l’Yonne et prospection régulière des sociétés en contrat avec la concurrence.
  Résultat : accroissement du parc de 2000 extincteurs sur un parc de 8000 appareils

• Jet Services - Commercial

  1995 - 1998 Prospection des sociétés de l’Ouest de l’Essonne pour développer l’offre de service du groupe Jet Services sur le marché concurrentiel du transport express en France et à l’international. Formation aux techniques de vente. Réalisation en moyenne d’un Chiffre d'Affaire « New business » de 60 KF par mois. Dépassement de l’objectif de 125%.

Formations

• Université Paris 10 Nanterre

  Nanterre 1990 - 1994

Réseau

• Alexander PFAB

• Christophe YASSA

• Didier FOURNERY

• Erwan BODENES

• Marie-Hélène BAREYT

• Michel DARDENNE

• Pierre-Nicolas CARON

• Samra MULIC

• Vincent ARNAUD