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Plastimo Groupe Alliance Marine
- Directeur commercial France et Export
Lorient
2017 - maintenant
Secteur du nautisme
Membre du Comité de Pilotage, management de 21 personnes
Définir, animer et appliquer la politique commerciale de l’entreprise
Responsable de l’efficacité des équipes de Ventes France et Export
Participer à la revue des produits et proposer des évolutions des produits et de l’offre
Organisation du contact vers la clientèle
Structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
Etablir le budget annuel des ventes
Assurer le suivi et l’analyse de performance des vendeurs. Action sur les ratios
Elaborer des plans correctifs et actions nécessaires
Développement commercial grands comptes
En collaboration avec le Responsable Marketing et la Direction, participer à l’élaboration du plan
Marketing annuel, notamment sur les plans Politique tarifaire, Promotion, Définition de la politique
produits.
Analyser les remontées d’informations du terrain issues de la force de vente et des fournisseurs afin
d’étudier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur le marché.
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WINPHARMA
- Directeur du développement par le client
2016 - 2016
250 collaborateurs, 10M€ de CA en France
• Marketing (2 personnes managées) : conception et mise en place d’un roadmap produit basé sur Business Model Canvas, Lean Startup et Investment Readiness Level. Communication produit, marque et commerciale.
• Commerce (6 chasseurs terrain et 6 éleveurs sédentaires managées) : actions commerciales, animation de la prospection (téléphonique et terrain), animation des ventes réseau (distributeurs). Conception d’une nouvelle organisation commerciale entre ventes terrain, téléphone et online
• Expérience client : Conception et mise en pratique d’un processus transversal d’écoute du client et de satisfaction client basé sur le développement par le client (customer discovery et customer developement), notamment dans le process roadmap produit, commerce et Après-vente client. Mise en place d’indicateurs de satisfaction des clients.
• Digital : développement et déploiement d’une stratégie à même d’augmenter les ventes et la rentabilité
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Shark Helmets, BERING, BAGSTER, SEGURA
- Directeur marketing et communication
2012 - 2016
600 salariés, 60M€ CA, B2B, 60 pays dans le monde
• Marketing : en charge de 2 chefs de marque, impulsion des développements nouveaux produits, collections, et des roadmaps produits. Chef de produit sur la partie casques.
• Communication : en charge d’une équipe de 3 responsables communication, 7 graphistes et DA, sites internet, newsletters, relations presse, publicité
• Membre du comité de direction
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moment marketing
- Expertise en stratégie et opérations en entreprise
2012 - maintenant
- Positionnement et package d’une nouvelle offre SODEXO: Naming et promesse de valeur, Eléments d’animation et d’innovation, indicateurs de performance de l’offre et du service
- Expertise sur le marché moto pour de fonds d’investissements confidentiels: données sur les évolutions des tendances de consommation, Etude sur la montée des sites internet vs commerce traditionnel, acteurs du marché et les tendances prix et produits
- Directeur marketing et commercial Robopec, Conception et réalisation de systèmes mécatroniques, robotique et développement logiciel: Positionnement du produit, choix des cibles, impulsion des développements nouveaux, mise en place d’un réseau de distributeurs, mise en place de la BOM et des business plans, communication et digital
- différenciation et communication VELOX, Plastiques additifs et composites, Varsovie (Pol) et Milan (It): Structuration d’une offre de communication différenciante par un dispositif innovant et interactif
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ROBOPEC
- Directeur marketing et commercial
2011 - 2012
• Marketing : Positionnement du produit, choix des cibles, impulsion des développements nouveaux
• Communication : sites internet, réseaux sociaux, newsletters, relations presse, publicité
• Vente : salons, ventes en direct, démonstration produit, mise en place d’un réseau de distributeurs
• Export : ventes en Europe (NL, ESP,…), préparation aux normes US et Asie,
• Préparation de projet collaboratifs (Europe, OSEO,…) et représentation de la société (lobbying, networking, syndicat national du robot…)
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Fnac
- Responsable de département produits techniques
IVRY SUR SEINE
2007 - 2007
au sein d'un magasin fnac,
- responsable du compte d'exploitation du rayon (micro informatique, bureautique, mobilité et logitheque)
- management de l'équipe (20 personnes)
- responsable des litiges clients
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Euromaster, groupe Michelin
- Chef de marché BtoC
Montbonnot-Saint-Martin
2007 - 2011
3500 salariés, 580 million € CAHT en B2C, 380 centres.
Chef de produit grand public, siège social Montbonnot (38).
• Responsable de l’élaboration de la communication externe, des offres commerciales et de nouveaux services.
• Chef de projet pricing (cadre européen) : mise en place de la fonction et de la stratégie de politique de prix.
• Création d’un guide du merchandising, responsable de la création et de la diffusion des outils d’aide à la vente.
• Responsable de la politique de partenariats, de l’animation web et du marketing direct.
• membre du projet de refonte du concept
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Milonga
- Directeur marketing et communication Milonga
GEMENOS
2004 - 2006
comité de direction,
chaine de grandes surfaces spécialisées dans la vente d'instruments de musique
Distribution en BtoC, 150 salariés, 20 million EUR CAHT, 14 points de vente France
* Mise en place et conception d'une carte privative (40000 porteurs à date)
* Mise en place de la communication interne
* Responsable de la communication exterme ;
* Refonte du site internet pour y intégrer un e-business
* management des services back office, informatique et logistique
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Milonga
- Directeur de magasin Milonga
GEMENOS
2002 - 2004
* RH : Management et recrutement d'équipes de 10 personnes ;
* Commercial : Gestion des budgets, actions locales, optimisation du chiffre d'affaire du magasin
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Nestlé
- Responsable de secteur
Marne La Vallée Cedex 2
2000 - 2000
responsable de la diffusion numerique dans le secteur des chocolats sur le quart sud ouest de la france en GMS
