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Eric VINSON

LE PUY SAINTE RÉPARADE

En résumé

Développement et gestion de réseau de distribution, prospection, négociation de contrats affiliés et/ou franchisés.
Vente/Négoce en B to B
Recrutement Conseillers de vente, Responsables de magasins.
Formation à la vente, merchandising, animation commerciale, gestion des points de vente, gestion de stock

Mes compétences :
Merchandising

Entreprises

  • Dubreuil Carburants - Responsable Développement Réseau

    2008 - 2014 prospection et négociation de contrat de franchise/Affiliation
    devis et suivi des travaux et de la maintenance
    animation et gestion commerciale
    28 nouveaux contrats de stations-services; 45 000 m3 annuel; CA généré 500 M€

  • thévenin et ducrot - Chef de département réseau de stations-services et lubrifiants

    2003 - 2008 Thevenin et Ducrot Distribution, AVIAChef de Département Réseau et
    lubrifiants ( management de 5 commerciaux)
    70 stations, postes officiels et revendeurs dont 30 nouveaux contrats
    Progression de la marge unitaire de 100 %
    volume annuel 35000 m3; CA généré 300 m€

  • société des pétroles SHELL - Chef de secteur

    2000 - 2003 gestion et développement du réseau de revendeurs sur le secteur Vallée du Rhône, puis Sud-ouest
    Négociation des conditions de contrat
    Gestion des prix de vente en station
    Animation commerciale
    Audit HSSE

  • ESSO - Responsable de Réseau et de développement de stations-services

    Courbevoie 2000 - 2014 * prospection et négociation de contrat de franchise/affiliation AVIA ;
    * devis de travaux et maintenance SHELL
    * animation et gestion commerciale ;
    * 58 nouvelles stations, 58 000 m3 annuel, CA généré 638 M EUR

  • Maxi-Livres - Responsable Régional

    1996 - 2000
    MAXI- LIVRES
    distribution de livres neufs à prix réduits
    Responsable Régional Sud-Ouest
    20 magasins : 14 franchisés, 6 filiales
    Responsable Régional Sud-Est
    20 magasins : 5 franchisés, 15 filiales
    Mise en place de toutes les procédures d'encaissement et de gestion des points de vente
    Recrutement Vendeurs et Responsables de Magasins, management, formation en accueil-vente
    Merchandising, suivi des indicateurs, gestion des stocks
    CA annuel 35 M€

  • Maxi-Livres - Responsable Régional

    1995 - 2000 * mise en place de toutes les procédures d'encaissement et de gestion de points de
    vente, franchisés et succursales
    * recrutement, formation à la vente, management ;
    * merchandising, suivi des indicateurs, gestion des stock ;
    * réseau de 25 boutiques, CA annuel 25 M EUR

  • Century 21 - Agent Commercial

    Lisses 1994 - 1996 Prospection, négociation de mandat de vente
    14 ventes réalisées

  • Century 21 - Agent Commercial

    Lisses 1994 - 1995 * prospection, négociation de mandat, vente
    * 14 ventes réalisées

  • Kiabi - Directeur de magasin

    HEM 1989 - 1993 Recrutement Vendeurs et Responsables de Rayons
    Management des équipes, relations avec les Délégués du Personnel
    Gestion administrative, comptable et commerciale
    Participation à une dizaine d'ouverture de magasins en tant que Responsable "Pilote"
    Membre élu du Comité d'Entreprise National
    Négociation au niveau national et mise en oeuvre des horaires dits saisonnalisés
    Dernier magasin à Anglet, 90 personnes, CA Annuel 180 M€

  • KIABI SA - Chef Secteur Vente & Chef de Secteur Administratif

    1989 - 1994 Chef de Secteur Administratif « pilote » puis Directeur de
    * recrutement Vendeurs/vendeuses, Responsable de Rayons
    * management des équipes, relations avec les Délégués du Personnel ;
    * gestion administrative, comptable et commerciale ;
    * participation à une dizaine d'ouvertures de magasins en tant que « pilote » ;
    * membre élu du CE National ;
    * négociation au niveau national des horaires dits saisonnalisés ;
    * dernier magasin à Anglet, 90 personnes, CA annuel 200 M EUR

  • rousso - Adjoint Directeur de magasin

    1987 - 1989 distribution textile
    ROUSSO à Bayonne
    Merchandising, gestion des stocks
    Organisation du personnel
    Vente

  • ROUSSO SA - Adjoint Directeur de Magasin

    1987 - 1989 * merchandising, gestion des stocks
    * organisation du personnel, vente

    Mes Formations
    DEUG Sciences Economiques
    Formation en Management et Relation avec le Personnel, syndicats
    Cursus de Formation Directeur de Magasin KIABI SA ,

Formations

Réseau

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