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Evrard FETIS

Malakoff Cedex

En résumé

Diplômé de Toulouse Business School Promo 2001 j'ai effectué quelques stages aux Etats-Unis et sur Paris (Cisco). J'ai ensuite rejoint Toulouse pour travailler dans le secteur de services IT & Télécoms. J'ai intégré la société SPIE Communications en 2005.

Je dirige actuellement le Departement AEROSPACE & DEFENSE qui compte plus de 200 personnes et realise un CA annuel de 23M€.
Nous réalisons de nombreux services ( Unified Com, NetWork Managed services, Workspace Engineering & support, Datacenter, IOT) pour notre premier client AIRBUS Group, ses entités et ses filiales.
Je suis par ailleurs Key Account Manager pour AIRBUS Group au niveau européen. Je fédère la stratégie et les activités IT du groupe Spie chez ce client en coordination avec les autres activités du groupe.

Mes compétences :
Management d'équipe
Commercial informatique
Cisco
Réseaux
Virtualisation
Télécoms
Informatique
Management

Entreprises

  • SPIE ICS - Responsable de Departement -Key Account Manager Airbus Group

    Malakoff Cedex 2014 - maintenant J'ai pris la responsabilité du pilotage du departement AEROSPACE & DEFENSE (25M€ / +200 personnes) qui gère en particulier le client AIRBUS GROUP et ses filiales sur l'ensemble des domaines d'activités stratégiques de SPIE: Unified Com & Collab, Network & Security, Datacenter, Workspace, IOT. En tant que Key Account Manager, je fédère les différentes équipes qui travaillent avec les divisions d'Airbus Group.
  • Spie Communications - Responsable d'agence

    Malakoff Cedex 2009 - maintenant Pilotage du centre de profit Midi-Pyrénées Gascogne. Management et animation des équipes commerciale et technique (20 personnes et plus de 5M€ de CA).
    Mise en oeuvre de la stratégie commerciale, gestion des recrutements, pilotage de la rentabilité des affaires et des contrats, formations et accompagnement, développement de nouvelles activités, mise en place d'un plan de prospection...
    Gestion de comptes stratégiques.
  • SPIE COMMUNICATIONS - Ingénieur Responsable de Comptes

    Malakoff Cedex 2005 - 2009 Ingénieur Responsable de Comptes dans le secteur des Services et de l'industrie Aéronautique ...
    Prospection et développement de l'ensemble de l'offre : Intégration d’infrastructures informatiques, réseau et sécurité, mise en place de solutions de communications unifiées, Infogérance et services managés.
    Partenaires: Cisco, HP, Dell, Microsoft, Aastra, Nortel...
    Gestion de compte et gestion d'un portefeuille de contrats...
  • ARES - Ingénieur Commercial

    Montreuil 2003 - 2004 Ingénieur Commercial, prospection et développement d’un nouveau marché ciblé sur les PME-PMI et les collectivités locales pour l’ensemble de l’offre ARES : Intégration d’infrastructures informatiques (serveurs, stockage, réseau, sécurité, bases de données…)
    - Identification des cibles régionales, élaboration d’une offre dédiée et communication auprès de cette cible
    - Organisation de séminaires dédiés aux PME (plus de 60 participants et 10 prospects)
    - Prospection intensive par téléphone (3 heures/jour) et sur le terrain (5 rendez-vous par semaine), détection et qualification de projets, analyse des cahiers des charges
    - Ouverture de plus de 30 nouveaux clients récurrents
    - Rédaction de devis, réponses à appels d’offres, négociation et conclusion d’affaires
    - Suivi de réalisation des projets (logistique, planification…), du CA et des marges
    - Collaboration avec les constructeurs et éditeurs (Microsoft, HP, IBM, Oracle, Cisco…)
  • INEO COM - Ingénieur Commercial

    2002 - 2003 Ingénieur Commercial comptes Industrie et Services secteur Grand Sud Ouest sur l’offre « Conseil, Intégration et sécurité des réseaux informatiques »
    - Vente directe à une clientèle de grands Comptes et PME du secteur industriel ou des services
    - Prospection, analyse de cahier des charges, négociation, conclusion
    - Elaboration d’offres packagées pour PME
  • Cisco - Stage commercial grands comptes

    Issy les Moulineaux 2001 - 2001 Gestion commerciale au sein de l’équipe « Grands comptes industriels » :
    - « Account Planning » sur le marché du gaz, du pétrole et de l’électricité
    - Suivi des commandes et des objectifs commerciaux de toute l’équipe
    - Assistance des account managers à l’occasion de remises d’appels d’offres
    - Organisation d’évènements et de séminaires destinés aux clients et revendeurs
    - Analyse des outils de e-learning et de leur utilisation chez Cisco

Formations

  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise 2015 - 2015 Spie Talents Executive Program
  • Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse

    Toulouse 1998 - 2001 Marketing Business to Business

    Bonjour à tous les anciens de la promo. Certains d'entre-vous sont-ils toujours sur Toulouse?

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