Evrard FETIS

En résumé

Entreprises

• SPIE ICS - Responsable de Departement -Key Account Manager Airbus Group

  Malakoff Cedex 2014 - maintenant J'ai pris la responsabilité du pilotage du departement AEROSPACE & DEFENSE (25M€ / +200 personnes) qui gère en particulier le client AIRBUS GROUP et ses filiales sur l'ensemble des domaines d'activités stratégiques de SPIE: Unified Com & Collab, Network & Security, Datacenter, Workspace, IOT. En tant que Key Account Manager, je fédère les différentes équipes qui travaillent avec les divisions d'Airbus Group.

• Spie Communications - Responsable d'agence

  Malakoff Cedex 2009 - maintenant Pilotage du centre de profit Midi-Pyrénées Gascogne. Management et animation des équipes commerciale et technique (20 personnes et plus de 5M€ de CA).
  Mise en oeuvre de la stratégie commerciale, gestion des recrutements, pilotage de la rentabilité des affaires et des contrats, formations et accompagnement, développement de nouvelles activités, mise en place d'un plan de prospection...
  Gestion de comptes stratégiques.

• SPIE COMMUNICATIONS - Ingénieur Responsable de Comptes

  Malakoff Cedex 2005 - 2009 Ingénieur Responsable de Comptes dans le secteur des Services et de l'industrie Aéronautique ...
  Prospection et développement de l'ensemble de l'offre : Intégration d’infrastructures informatiques, réseau et sécurité, mise en place de solutions de communications unifiées, Infogérance et services managés.
  Partenaires: Cisco, HP, Dell, Microsoft, Aastra, Nortel...
  Gestion de compte et gestion d'un portefeuille de contrats...

• ARES - Ingénieur Commercial

  Montreuil 2003 - 2004 Ingénieur Commercial, prospection et développement d’un nouveau marché ciblé sur les PME-PMI et les collectivités locales pour l’ensemble de l’offre ARES : Intégration d’infrastructures informatiques (serveurs, stockage, réseau, sécurité, bases de données…)
  - Identification des cibles régionales, élaboration d’une offre dédiée et communication auprès de cette cible
  - Organisation de séminaires dédiés aux PME (plus de 60 participants et 10 prospects)
  - Prospection intensive par téléphone (3 heures/jour) et sur le terrain (5 rendez-vous par semaine), détection et qualification de projets, analyse des cahiers des charges
  - Ouverture de plus de 30 nouveaux clients récurrents
  - Rédaction de devis, réponses à appels d’offres, négociation et conclusion d’affaires
  - Suivi de réalisation des projets (logistique, planification…), du CA et des marges
  - Collaboration avec les constructeurs et éditeurs (Microsoft, HP, IBM, Oracle, Cisco…)

• INEO COM - Ingénieur Commercial

  2002 - 2003 Ingénieur Commercial comptes Industrie et Services secteur Grand Sud Ouest sur l’offre « Conseil, Intégration et sécurité des réseaux informatiques »
  - Vente directe à une clientèle de grands Comptes et PME du secteur industriel ou des services
  - Prospection, analyse de cahier des charges, négociation, conclusion
  - Elaboration d’offres packagées pour PME

• Cisco - Stage commercial grands comptes

  Issy les Moulineaux 2001 - 2001 Gestion commerciale au sein de l’équipe « Grands comptes industriels » :
  - « Account Planning » sur le marché du gaz, du pétrole et de l’électricité
  - Suivi des commandes et des objectifs commerciaux de toute l’équipe
  - Assistance des account managers à l’occasion de remises d’appels d’offres
  - Organisation d’évènements et de séminaires destinés aux clients et revendeurs
  - Analyse des outils de e-learning et de leur utilisation chez Cisco

Formations

• ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 2015 - 2015 Spie Talents Executive Program

• Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse

  Toulouse 1998 - 2001 Marketing Business to Business
  
  Bonjour à tous les anciens de la promo. Certains d'entre-vous sont-ils toujours sur Toulouse?

Réseau

• Anne Laure MILLET

• Bruno GUILLET

• Christophe TESSIER

• Marie-Pierre FINOTTO

• Maximilian VENZKE

• Thierry GERBAUT

• Véro LEVRIN

• Vincent CASBAS

• Xavier DE LANGAUTIER

• Zahra ESSI