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Frédéric MEIERHANS

Paris

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Entreprises

  • Groupama

    Paris maintenant
  • GAN

    maintenant
  • Gan Assurances - Responsable Distribution et Animation Commerciale des Assurances de Personnes des Pros et TPE

    2017 - maintenant Direction Commerciale - Direction Assurances de Personnes - 975 Agents Généraux - 90 Chargés de Missions - CA 2,3 Mds€

    Missions :
    - Elaborer et mettre en œuvre la distribution en Assurances de Personnes sur le Marché des Professionnels en Santé, Prévoyance, Retraite et Epargne Patrimoniale des Dirigeants de TPE
    - Contribuer à l'élaboration et mise en œuvre du Plan d'Actions Commerciales en Assurances de Personnes Individuelles et Collectives
    - Piloter avec l'Assureur Groupama Gan Vie la construction de nouveaux produits et outils d'aide à la vente
    - Assurer le rôle de représentation de la Direction Assurances de Personnes auprès des différentes instances du Groupe (Comité Assureur Distributeur, GT Agents avec les membres du syndicat)
    - Animer mensuellement au niveau national les réunions de développement des Inspecteurs Assurances de Personnes
    - Co construire avec l'Assureur Groupama Gan Vie l'animation segmentée des Agents Généraux en Epargne Patrimoniale avec la création d'un Club National Experts Patrimoine
  • Gan Assurances - Responsable de Distribution IA et Vie

    2016 - 2017 Direction Commerciale - Direction Distribution - 975 Agents Généraux - 330 Chargés de Missions - CA 2,3 Mds€

    Missions :
    - Contribuer à l'organisation et évolution du modèle de distribution IA et Vie de Gan Assurances
    - Contribuer à l'élaboration et mise en œuvre du Plan d'Actions Commerciales
    - Participer à l'élaboration de rémunérations en Assurances de Personnes pour le réseau d'Agents Généraux et Chargés de Missions
    - Assurer le rôle d'interface et de représentation de la Direction Commerciale auprès des différentes instances du groupe (Comité Assureur Distributeur, Comité CCN, GT Agents)
    - Animer au niveau national les Comités Métiers des Inspecteurs Spécialistes IA et Vie
  • GAN ASSURANCES - Responsable Commercial de Réseaux

    2013 - 2016 Missions :
    - Responsable du développement et de l'organisation commerciale au sein de la région Paris Centre Picardie (périmètre agences hors Île de France).
    - Management et animation de 12 Inspecteurs Vie, IA, Agricole et Patrimoine, 30 Chargés de Missions Vie et de 90 agents généraux
    - Marchés IARD / Vie, Particuliers, Professionnels et Entreprises, Banque
    CA : 250 millions €
  • Gan Assurances - Responsable Régional Assurances Collectives

    2008 - 2013 Gan Assurances Réseau des Agents Généraux, 1100 agences, 330 Chargés de Missions, CA de 2 MDS€
    Direction Régionale Paris Centre Picardie 180 agences, 100 Chargés de Missions, CA de 510M€

    Inspecteur Spécialiste Assurances Collectives

    - Animation et formation de 10 inspecteurs commerciaux vie
    - Participation définition des objectifs régionaux et actions commerciales
    - Reporting, contrôle et suivi de l'activité et du marché
    - Montages techniques, souscription sur mesure et assistance juridique
    - Gestion et développement des clients grands comptes
    - Développement des réseaux de prescription et partenariats
    - Représentation de Gan Assurances : conférences Ordre Experts Comptables, CJEC, ECF, Salon des Entrepreneurs...
    - Evolution des projets et nouvelles souscriptions sur mesure de + 35%
  • Gan Assurances - Inspecteur Vie Division Entreprises

    2005 - 2008 Inspecteur Commercial Vie

    - Management et formation de 10 Chargés de Missions Animateurs d’agences
    - Animation du marché vie pour les 12 agences profil entreprises
    - Développement des marchés collectifs et individuels haut de gamme (Santé, Prévoyance, Retraite, Epargne, PEE/PERCO, IFC/IL)
    - Animation de grands partenariats prescripteurs et associations
    - Suivi du portefeuille collectif en liaison avec la Direction Technique
    - Participation à des groupes de travail et projets transverses
  • PRO BTP - Responsable du Pilotage et Animation du Réseau des Particuliers (Paris)

    Paris 2003 - 2004 Pro BTP (Caisse de retraite et de prévoyance, 4000 personnes, CA de 5 MDS €)
    Responsable du Pilotage et Animation du Réseau des Particuliers (Paris)
    (14 délégations, 200 collaborateurs, Santé, Prévoyance, Retraite, Epargne et IARD)

    Pilotage et Animation :
    - Objectifs, suivi, plans d’actions, relances produits, ventes additionnelles
    - Développement de clientèle privée, dérogations épargne (plus de 150 000 €)
    - Participation aux actions commerciales (réseau + call center), rendement

    Projets et formation :
    - Plan de formation commerciale, suivi, conception nouveaux modules
    - Pilotage d’un projet de progiciel interfacé (cahier des charges, recette,
    formation) de Diagnostic Retraite et Patrimonial (Dixit)
    - Développement du marché individuel
  • Groupe Prévoir - Responsable de la Formation et Animation

    Paris 1997 - 2003 Groupe PREVOIR (Cie d’assurance vie, CA 270 M€. 1 300 personnes).

    Inspecteur Chargé de la Formation

    Formation, animation et développement commercial (9 inspections, 140 collaborateurs) :

    - Membre du comité de direction régionale : Participation à la stratégie, objectifs, tableaux de bord, actions commerciales, recrutement, GRH
    - Conseils juridiques et fiscaux pour clients patrimoniaux.
    - Lancement de nouveaux produits et actions commerciales (Santé, Prévoyance, Epargne)
    - Résultats : évolution du CA de + 30 % en 6 ans


    Formation, projets transverses et conduite du changement :

    - Plan de formation national et régional (conception de modules techniques et commerciaux, animation et suivi)
    - Animation de formations au management (chefs de groupe et inspecteurs)
    - Participation à des commissions de travail (valeur client, produits, métiers)
    - Membre du projet CRM Siebel (avec Cap Gemini) : informatisation du réseau commercial et outils, formation du call center, spécifications fonctionnelles, recette, déploiement et accompagnement du changement en région pilote, identification des relais et coaching des équipes
  • France Patrimoine - Consultant Animateur

    1995 - 1997 France Patrimoine – Consultant – Animateur courtage (Marseille)

    - Recrutement, management et formation de 6 consultants patrimoniaux
    - Conseils en investissement, développement clientèle privée. Production totale de 6 M€
  • UAP - Conseiller Commercial

    1993 - 1995 UAP – Conseiller commercial (Marseille)

    - Prospection d’un portefeuille de particuliers et d’entreprises (Santé, Epargne et Prévoyance) avec un encaissement moyen de 2000€/an/personne

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