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Groupama
Paris
maintenant
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GAN
maintenant
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Gan Assurances
- Responsable Distribution et Animation Commerciale des Assurances de Personnes des Pros et TPE
2017 - maintenant
Direction Commerciale - Direction Assurances de Personnes - 975 Agents Généraux - 90 Chargés de Missions - CA 2,3 Mds€
Missions :
- Elaborer et mettre en œuvre la distribution en Assurances de Personnes sur le Marché des Professionnels en Santé, Prévoyance, Retraite et Epargne Patrimoniale des Dirigeants de TPE
- Contribuer à l'élaboration et mise en œuvre du Plan d'Actions Commerciales en Assurances de Personnes Individuelles et Collectives
- Piloter avec l'Assureur Groupama Gan Vie la construction de nouveaux produits et outils d'aide à la vente
- Assurer le rôle de représentation de la Direction Assurances de Personnes auprès des différentes instances du Groupe (Comité Assureur Distributeur, GT Agents avec les membres du syndicat)
- Animer mensuellement au niveau national les réunions de développement des Inspecteurs Assurances de Personnes
- Co construire avec l'Assureur Groupama Gan Vie l'animation segmentée des Agents Généraux en Epargne Patrimoniale avec la création d'un Club National Experts Patrimoine
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Gan Assurances
- Responsable de Distribution IA et Vie
2016 - 2017
Direction Commerciale - Direction Distribution - 975 Agents Généraux - 330 Chargés de Missions - CA 2,3 Mds€
Missions :
- Contribuer à l'organisation et évolution du modèle de distribution IA et Vie de Gan Assurances
- Contribuer à l'élaboration et mise en œuvre du Plan d'Actions Commerciales
- Participer à l'élaboration de rémunérations en Assurances de Personnes pour le réseau d'Agents Généraux et Chargés de Missions
- Assurer le rôle d'interface et de représentation de la Direction Commerciale auprès des différentes instances du groupe (Comité Assureur Distributeur, Comité CCN, GT Agents)
- Animer au niveau national les Comités Métiers des Inspecteurs Spécialistes IA et Vie
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GAN ASSURANCES
- Responsable Commercial de Réseaux
2013 - 2016
Missions :
- Responsable du développement et de l'organisation commerciale au sein de la région Paris Centre Picardie (périmètre agences hors Île de France).
- Management et animation de 12 Inspecteurs Vie, IA, Agricole et Patrimoine, 30 Chargés de Missions Vie et de 90 agents généraux
- Marchés IARD / Vie, Particuliers, Professionnels et Entreprises, Banque
CA : 250 millions €
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Gan Assurances
- Responsable Régional Assurances Collectives
2008 - 2013
Gan Assurances Réseau des Agents Généraux, 1100 agences, 330 Chargés de Missions, CA de 2 MDS€
Direction Régionale Paris Centre Picardie 180 agences, 100 Chargés de Missions, CA de 510M€
Inspecteur Spécialiste Assurances Collectives
- Animation et formation de 10 inspecteurs commerciaux vie
- Participation définition des objectifs régionaux et actions commerciales
- Reporting, contrôle et suivi de l'activité et du marché
- Montages techniques, souscription sur mesure et assistance juridique
- Gestion et développement des clients grands comptes
- Développement des réseaux de prescription et partenariats
- Représentation de Gan Assurances : conférences Ordre Experts Comptables, CJEC, ECF, Salon des Entrepreneurs...
- Evolution des projets et nouvelles souscriptions sur mesure de + 35%
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Gan Assurances
- Inspecteur Vie Division Entreprises
2005 - 2008
Inspecteur Commercial Vie
- Management et formation de 10 Chargés de Missions Animateurs d’agences
- Animation du marché vie pour les 12 agences profil entreprises
- Développement des marchés collectifs et individuels haut de gamme (Santé, Prévoyance, Retraite, Epargne, PEE/PERCO, IFC/IL)
- Animation de grands partenariats prescripteurs et associations
- Suivi du portefeuille collectif en liaison avec la Direction Technique
- Participation à des groupes de travail et projets transverses
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PRO BTP
- Responsable du Pilotage et Animation du Réseau des Particuliers (Paris)
Paris
2003 - 2004
Pro BTP (Caisse de retraite et de prévoyance, 4000 personnes, CA de 5 MDS €)
Responsable du Pilotage et Animation du Réseau des Particuliers (Paris)
(14 délégations, 200 collaborateurs, Santé, Prévoyance, Retraite, Epargne et IARD)
Pilotage et Animation :
- Objectifs, suivi, plans d’actions, relances produits, ventes additionnelles
- Développement de clientèle privée, dérogations épargne (plus de 150 000 €)
- Participation aux actions commerciales (réseau + call center), rendement
Projets et formation :
- Plan de formation commerciale, suivi, conception nouveaux modules
- Pilotage d’un projet de progiciel interfacé (cahier des charges, recette,
formation) de Diagnostic Retraite et Patrimonial (Dixit)
- Développement du marché individuel
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Groupe Prévoir
- Responsable de la Formation et Animation
Paris
1997 - 2003
Groupe PREVOIR (Cie d’assurance vie, CA 270 M€. 1 300 personnes).
Inspecteur Chargé de la Formation
Formation, animation et développement commercial (9 inspections, 140 collaborateurs) :
- Membre du comité de direction régionale : Participation à la stratégie, objectifs, tableaux de bord, actions commerciales, recrutement, GRH
- Conseils juridiques et fiscaux pour clients patrimoniaux.
- Lancement de nouveaux produits et actions commerciales (Santé, Prévoyance, Epargne)
- Résultats : évolution du CA de + 30 % en 6 ans
Formation, projets transverses et conduite du changement :
- Plan de formation national et régional (conception de modules techniques et commerciaux, animation et suivi)
- Animation de formations au management (chefs de groupe et inspecteurs)
- Participation à des commissions de travail (valeur client, produits, métiers)
- Membre du projet CRM Siebel (avec Cap Gemini) : informatisation du réseau commercial et outils, formation du call center, spécifications fonctionnelles, recette, déploiement et accompagnement du changement en région pilote, identification des relais et coaching des équipes
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France Patrimoine
- Consultant Animateur
1995 - 1997
France Patrimoine – Consultant – Animateur courtage (Marseille)
- Recrutement, management et formation de 6 consultants patrimoniaux
- Conseils en investissement, développement clientèle privée. Production totale de 6 M€
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UAP
- Conseiller Commercial
1993 - 1995
UAP – Conseiller commercial (Marseille)
- Prospection d’un portefeuille de particuliers et d’entreprises (Santé, Epargne et Prévoyance) avec un encaissement moyen de 2000€/an/personne
