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Gaël KERVOERN

PAUILLAC

En résumé

10 ans d'expérience commerciale en CHD.
Plusieurs postes occupés sur différentes catégories de produits: Chef de marché, Category Manager, chef de projet "nouveaux business" puis Compte clé (5 tours de négociation). En paralèlle de mes fonction de Responsable Grands Comptes chez Baron Philippe de Rothschild, j'étais Chef de Projet sur le lancement d'Aperol (Gruppo Campari) en France.
Je suis aujourd'hui Directeur régional des Ventes (Encadrement d'une équipe commerciale de 9 collaborateurs), en charge de la région Sud-Est (Rhône-Alpes, Alpes Maritime, PACA, Hérault).

Mes compétences :
Vente
Directeur des ventes
Key account Manager
Responsable Commercial
Chef des ventes
Directeur Régional

Entreprises

  • Baron Philippe de Rothschild France Distribution - Directeur Régional des Ventes Sud-Est

    PAUILLAC 2012 - maintenant Région Rhône Alpes, Paca, Hérault et Monaco.
    En charge d'une équipe de 10 personnes.

  • Baron Philippe de Rothschild France Distribution - Directeur Clients Nationaux , Circuit Prescripteur.

    PAUILLAC 2009 - 2011 En charge de la distribution (France Boissons, Distriboissons...)
    et l'ensemble des enseignes en France :
    _ Hôtellerie
    _ Restauration service à table
    _ Loisirs
    _ Restauration Collective
    _ Restauration de concession
    Il s'agit d'une création de poste.
    Depuis Septembre 2010, j'ai également en charge le lancement d'Aperol en France :
    _ Gestion d'une équipe Projet (Marketing/Vente).
    _ Rédaction de la stratégie de lancement (CHD et GMS).
    _ Recrutement, formation et animation FDV supplétive.

  • Danone Eaux France - Chargé de Projet "Energy Drink"

    Paris 2007 - 2007 Commercialisation de l'Energy Drink V en France :
    - Définition du "Road to market"
    - Test de nouvelles approches business "Proxi GMS"

  • Danone Eaux France - Compte Clé National, CHD

    Paris 2007 - 2009 Mission : Gérer et animer les enseignes du périmétre pour développer le CAN et la visibilité des marques Danone Eaux France.

    Univers Clients : Portefeuille de Clients CHD
    Pétroliers (Total, Shell, BP, Esso ...)
    Pôle Loisir (Compagnie des Alpes, Club med, Pierre & Vancances)
    Confiseurs (Francap, Supergroup)

  • LU -Groupe Danone - Category Manager Enseigne

    2005 - 2007 Filiale du groupe Danone, la société Club "Business Unit CHD de Lu" distribue des marques comme : Lu, Belin, Jean Ducourtieux, Liebig, Lesieur...

    Mission : Contribuer à la croissance du CAN et des volumes par l'optimisation des leviers de développement du business :
    - Recommandation d'assortiment
    - OP Trade Marketing
    - Construction d'accord cadre de partenariat

    Univers Clients : Restauration Commerciale & Loisirs : Accor, Louvres Hôtels, Elior, Disney, Compagnie des Alpes ...

  • Danone Eaux France - Chef de Marché CHD Paris

    Paris 2002 - 2005 Chef de Marché hors domicile Paris (75008 et 75009)
    Mission :
    -gestion d'un portefeuille de clients CHD (Distributeurs et poinst de vente à forte visibilité).
    - Négociation annuelle de contrats de partenariat (Client image : Paris 8ème et 9ème).
    - Mise en place des plans promotionnels et d'animation de la force de vente des distributeurs (Tafanel, LEs fréres Gourmands)
    - Gestion d'un budget de 775 K.€ pour 27 Millions de bouteilles.

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