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Avril
- Chef des Ventes
Paris
2013 - maintenant
Management et pilotage d'une équipe de 6 Chefs de secteur sur le Grand Ouest ;
- Négociation des accords régionaux et gestion de 6 clients en région (Socamil, Scaso, Scalandes
Scachap, SU Sud, CRF Anicom Sud-Ouest)
- Missions complémentaires : sur la formation, le coaching, et la mise en place d'un book de vente
Digital
- Chiffres clés : CA Lesieur 750 M EUR , Groupe 7 Milliard EUR , Région Sud-Ouest = 11 % du CA circuit GMS
Région 1 ere France/6 régions au concours Losange Force de vente 2 années
consécutives en 2015 et 2016
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R&R Icecream
- Directeur Enseignes
2013 - 2013
En charge des négociations commerciales et de l'optimisation des plans d'affaires avec les Enseignes
GSA en Surgelés (Galec, Carrefour, Auchan, Groupe EMC).
- Management d'un Compte-Clé Junior et d'une Assistante Commerciale
- Chiffre clé : CA R&R 36 M EUR en GMS, responsabilité de 65% du CA société
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Ravensburger Digital GmbH
- Compte-Clé & Responsable Grands Comptes
Munich
2011 - 2013
En charge des négociations commerciales et de l'optimisation des plans d'affaires avec les Enseignes
Jouets GSS (La Grande Récré, JoueClub) et GSA (Galec, Auchan).
- Management sur les équipes de vente (13 vendeurs + 2 Chefs des ventes) sur les comptes Galec et JC.
- Chiffre clé : CA Ravensburger 50 M EUR , responsabilité de 45% du CA société.
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Campbell Soup Company
- Category-Manager & Compte-Clé Junior
Boulogne Billancourt
2010 - 2011
Category-Manager enseigne sur Galec, Intermarché et Système U : Analyse des 4 leviers (assortiment,
promotion, merchandising, prix), analyse des données marché et enseigne (panels consommateurs et
distributeurs), recommandation des plans d'action pour faire croître la catégorie
- « Leader pricing » en transversal enseigne : analyse des indicateurs prix, des marges, de la rentabilité
- Compte-Clé : Négociations commerciales et gestion du compte client Système U
- Chiffre clé : CA Campbells 120 M EUR , responsabilité de 10% du CA Société
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Campbell Soup Company
- Directeur Régional des Ventes
Boulogne Billancourt
2007 - 2010
Encadrement et management d'une équipe de 8 Chefs de secteur sur le Grand Ouest
- Analyse et organisation de l'activité de l'équipe, définition des objectifs, formation, coaching.
- Négociation des accords régionaux en Scaouest, Scarmor, Socamaine et Système U Ouest
- Chiffre clé : gain de 2 places pour la région Ouest dans le classement National
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Campbell Soup Company
- Responsable Merchandising
Boulogne Billancourt
2004 - 2007
Analyse, étude et recommandation de la politique merchandising ;
- Revente des recommandations auprès des enseignes ;
- Elaboration et mise en place d'une PLV Catégorielle sur le marché de la soupe (Budget de 190K EUR )
- Développement et administration des outils informatiques force de vente.
- Animation des séminaires de formation ventes et merchandising.
- Chiffre clé : Création d'un meuble merchandising sur la catégorie Potages avec un gain des ventes de +
8% sur les magasins en test.
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Campbell Soup Company
- Chef de secteur
Boulogne Billancourt
2001 - 2004
Chargé d'un portefeuille de clients Hypermarchés et Supermarchés (90 points de vente) sur les
départements 59 et 62.
- Distribution et optimisation de la présence des marques Liebig, Royco, Lesieur ;
- Négociation avec la centrale régionale Match.
- er
Chiffre clé : 1 sur 45 vendeurs pendant deux années de suite aux concours merchandising et force de
vente.
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Solinest
- Chef de secteur
Brunstatt
2001 - 2001
Négociation des « devants » de caisse sur un portefeuille de 120 magasins Hypermarchés et
Supermarchés sur les secteurs 14 et 50.
- Optimisation de la présence des marques Freedent, Ricola, Fisherman, Tetley... ;
- Management de 2 promoteurs merchandising
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Solinest
- Promoteur des ventes
Brunstatt
2000 - 2001
Chargé d'un portefeuille de 120 clients (Tabac, presse, Boulangerie, Pétroliers) ;
- Négociation avec les grossistes de la région ;
- Formation et accompagnement des vendeurs grossistes
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Loxam
- Responsable Location
CAUDAN
1998 - 2000
Exploitation d'un parc locatif, vente, gestion de planning, facturation
- Management de 3 personnes (responsable de parc, chauffeur, mécanicien)
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Auchan Retail France
- Service/Stagiaire & Chef de rayon
Villeneuve-d'Ascq
1995 - 1998
