Gaelle BOUSREZ BIZEUL

En résumé

Entreprises

• Procter&Gamble

  Asnières-sur-Seine maintenant

• Encejour Gaelle Bizeul Photographie - Owner

  2015 - maintenant www.encejour.fr

• Procter & Gamble - Directrice Régionale des Ventes en Parfumerie

  Asnières-sur-Seine 2010 - 2015 2010 à 2014 : Directrice Régionale des Ventes Paris – Nord – Ouest (8 responsables développement des ventes multi marques, 40MM = 40% du CA France)
  2014 à 2015 : Directrice Equipe Conseillères Beauté en Grand Magasin (8 conseillères beauté en Grand Magasin, 2MM de CA Dolce & Gabbana)
  
  Analyser et mettre en place les plans d’actions de développement des collaborateurs et du business
  Manager, motiver et évaluer les équipes pour l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
  Développer les talents grâce à un coaching individualisé et d’équipe.
  Former aux techniques de vente, négociation et communication.
  Construire une forte expertise commerciale axée sur les distributeurs et les clients finaux, en adéquation avec les exigences d’une parfaire exécution des plans.
  
  Résultats clés :
  - Evolution réussie de deux collaborateurs vers des postes de superviseurs, développement des compétences de chacun.
  - Reconnaissance de l’équipe en interne et par les enseignes pour leur savoir-faire et leur savoir-être.
  - Conduite du changement : réorganisation nationale des secteurs
  - Exécution optimale des plans d’affaires menant à la croissance du business : 25% de croissance pour Dolce & Gabbana (à périmètre comparable), des résultats en permanence au-dessus du national pour l’équipe multi marques.
  - Mise en place d’une collaboration multifonctionnelle efficace.

• Procter & Gamble - Responsable Trade Marketing Catégorie Dentaire en Pharmacie

  Asnières-sur-Seine 2008 - 2010 Analyser le marché et les leviers clés de croissance (80MM EUR)
  Définir les stratégies de distribution, merchandising et promotion
  Coordonner en interne les plans d’actions
  Engager et donner les moyens à la force de vente externe pour atteindre les objectifs
  
  Résultats clés :
  - Analyse approfondie des leviers spécifiques à la pharmacie et plan d’actions en conséquence : 10% de croissance, 5 points au-dessus des objectifs
  - Définition de la stratégie des moyens et outils destinés à la force de vente, mise en place et formation sur le nouvel outil informatisé d’aide à la vente.
  - Organisation et participation aux séminaires de vente : engagement des collaborateurs sur les objectifs et expertise catégorielle / fonctionnelle accrues.

• Procter & Gamble - Compte Clé multi-marques en Grande Distribution

  Asnières-sur-Seine 2006 - 2008 Définir la politique commerciale en ligne avec la stratégie client et les objectifs internes (40MM EUR)
  Commercialiser et négocier les accords commerciaux annuels
  Optimiser les plans d’affaires communs (assortiment, merchandising, promotion, logistique)
  Coordonner en interne l’exécution des accords, respecter les mandats financiers et assurer une prévision des ventes juste.
  
  Résultats clés :
  - Mapping de l’organisation des clients, compréhension de leur stratégie permettant une forte collaboration avec les clients et donc des plans d’affaires au-delà des objectifs : croissance supérieure au national (entre 3 et 15 points au-dessus)
  - Reconnue en interne en tant que rôle modèle dans la collaboration multifonctionnelle.

• Procter & Gamble - Responsable Développement des Ventes multi-marques en Grande Distribution

  Asnières-sur-Seine 2004 - 2006 Développer les fondamentaux de vente et le CA des magasins du secteur (47 points de vente, potentiel de 35MM EUR)
  Collaborer au niveau régional avec une enseigne d’indépendants pour développer les fondamentaux.
  Collaborer en interne sur la plus grosse catégorie (hygiène bébé) pour améliorer les outils de vente et l’expertise de la force de vente.
  
  Résultats clés :
  - Optimisation de l’ensemble des fondamentaux de vente grâce à l’analyse SWOT du secteur et la mise en place du plan d’actions le plus adapté aux interlocuteurs
  - Négociation au local de tracts additionnels dans le plus grand hypermarché de France (1point de croissance du secteur)
  - Transmission à la force de vente de mon savoir faire : outils d’aide à la vente sur la catégorie hygiène bébé, organisation efficace, négocier des plans locaux et régionaux.
  

• ReadSoft - Responsable Marketing Opérationnel en BtoB

  MAISONS LAFFITTE 2000 - 2004 Définir et exécuter en collaboration les opérations de marketing opérationnel en relation avec l’offre commerciale.
  Gérer en autonomie le budget.
  
  Résultats clés :
  - Création et mise en place des outils de marketing opérationnels inédits dans ce business: site Web, séminaires clients.
  - Développement de la clientèle et de l’offre.

Formations

Réseau

• Audrey SOKOLOFF

• Fabyenne RENARD

• François KOHLER

• Geoffroy BLONDEL DE JOIGNY

• Guillaume AUFFRET

• Isabelle LACROIX (NÉE FICHOT)

• Nicolas JARRY

• Romain FESTUOT

• Severin MICHEL

• Stéphanie ROUX