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Gilles PENOT

AIX EN PROVENCE

En résumé

Mon cœur de métier: la vente aux particuliers de produits à forte valeur ajoutée.
J'ai toujours mis en avant une démarche responsable, établie dans le respect du client et la recherche de la performance.

J'associe une expertise commerciale acquise sur le terrain et une formation initiale de haut niveau.

20 ans de management centré sur les fonctions commerciales, marketing et formation commerciale.
La passion du développement est le moteur de ma carrière.

Analyse stratégique, définition de politique commerciale, création,développement et animation de réseaux (directs et indirects), motivation, direction de projet, restructuration, recrutement et formation comptent parmi les fonctions que j'ai remplies.

Mes compétences :
Management opérationnel
Formation
Formation professionnelle
Ingénierie pédagogique
Ingénierie de formation
Vente directe
Vente à domicile
Stratégie commerciale
Animation commerciale
Bureautique
Formateur
Manager
Négociation
Coaching
Organisation
Recrutement
Photovoltaïque
Études de marché
Marketing
Pédagogie
Accompagnement des managers

Entreprises

  • Groupe Asteria - Responsable de la Formation

    2011 - maintenant Je suis en charge du développement des savoir-faire notamment pour un réseau de commerciaux en vente directe auprès des particuliers.
    Analyse des meilleures pratiques, ingenérie pédagogique, développement et animation des stages de formation, coordination des actions de formation,coaching, développement des outils d'aide à la vente.

  • SUNNCO - FORMATEUR COMMERCIAL

    2009 - 2011 Responsable de la formation de l'ensemble de la force de vente de l'entreprise: managers régionaux, animateurs des ventes, techniciens conseils.
    Développement du plan de formation, rédaction des modules pédagogiques, animation des formations, suivi et coaching terrain.

    J'ai formé à titre personnel plus de 200 nouveaux salariés en 18 mois.

    Création, développement et mise à jour d'outils d'aide à la vente.

  • Educatic - Directeur Commercial

    CANEJAN 2006 - 2009 la Société est spécialisée dans l'édition d'outils pédagogiques pour la bureautique. Elle s'adresse à une clientèle de professionnels de la formation: grandes entreprises, PME, administrations, centres de formation.
    En tant que Directeur Commercial je suis chargé de structurer l'offre et l'organisation commerciale, développer de nouveaux marchés et piloter la politique marketing.
    Principales actions:
    Organisation des métiers au sein de la Direction commerciale.
    Refonte de l'offre autour d'un nouveau produit différenciateur.
    Ouverture du marché allemand
    Développement du e-commerce, refonte site internet
    recrutement;formation; management

    http://www.educatic.fr

  • Water air - Responsable Développement Commercial

    1999 - 2006 Société leader sur le marché de la piscine en kit destinés aux particuliers.
    mes responsabilités:
    Développement stratégique
    Méthodes commerciales
    Recrutement
    Formation
    Management de centre de profit
    Direction de projet: informatisation des réseaux
    Marketing et communication

    http://www.waterair.com

  • COFINOGA - Directeur d'agence

    Paris 1997 - 1999 Direction d’un centre de profit
    animation commerciale
    marketing local
    recrutement
    formation
    management
    gestion du risque; de l'octroi des financements
    négociation

  • COFINOGA - Directeur adjoint

    Paris 1995 - 1997

Formations

Réseau

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