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Grégory POHL

Meudon

En résumé

Pendant dix ans mon ambition fut d’aider chaque jour mes clients internes à mieux piloter leur activité et prendre les meilleures décisions. Dans deux directions, l'une financière, l’autre marketing, j’ai acquis une expertise des domaines de l’aide au pilotage économique et financier, de la construction de modèles d’analyse et de simulation ou encore de l’animation des prévisions budgétaires.

Depuis deux ans, en tant que chef de marché, je mets à disposition d'une force commerciale tous les outils lui permettant de maximiser sa compréhension du marché et de nos solutions afin de maximiser leurs ventes.

Mes compétences :
budgets
Contrôle de gestion
Marketing
Microsoft SQL
Modélisation
Oracle
Oracle BI
Pilotage
Prévision
Reporting
SAP
SAS
SAS SQL

Entreprises

  • Bouygues Telecom - Chef de marché marketing opérationnel

    Meudon 2013 - maintenant Pilotage marketing du canal télévente PRO : Définition du go-to-market, stratégie de moyens et de canaux de vente, mesure d’efficacité des actions.

  • Bouygues Telecom - Analyste performace

    Meudon 2009 - 2012 - Pilotage et prévision des performances commerciales : Définition, production et diffusion des indicateurs de vente, de fidélisation et de chiffre d’affaires ; prévision à 12 mois des ventes et des résiliations.

    - Analyse de connaissance client : Analyse statistique des comportements d’achat, de résiliation et d’usage des clients ; qualification des demandes d’analyse, extraction des données, interprétation et promotion des résultats.

    - Pilotage des études marketing : Commande d’études de marché qualitatives et quantitatives réalisées par des instituts ; écriture des briefs, validation des dispositifs d’étude et des questionnaires, promotion des résultats.

    - Revues business trimestrielles : Préparation des revues et présentation devant le comité de direction BT Entreprises et les partenaires de la division Pro & TPE.

  • Bouygues Telecom - Contrôleur de gestion

    Meudon 2005 - 2008 Expert chiffre d'affaire BT Entreprises

    - Prévision du chiffre d’affaires et de la marge brute de la division (>500 M€ annuel) ; construction de modèles de simulation ; élaboration du budget avec les responsables de ligne de marché (TPE à Grand Comptes).

    - Création d’un outil de pilotage de la rentabilité des clients Entreprises (>250 informations sur 800 000 clients) utilisé par le commercial, le marketing et le contrôle de gestion ; pilotage de l’équipe projet transverse.

    - Encadrement de 2 apprentis sur deux projets de 6 mois.

  • Bouygues Telecom - Contrôleur de gestion

    Meudon 2002 - 2004 Analyste trafic.

    . Production des données de trafic transitant sur le réseau de BT, par offre et typologie d’appel ; analyses de rentabilité du trafic pour la direction générale.

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