Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Management
Entreprises
BRISTAN GROUP
- Directeur Commercial International
2016 - maintenant
STANDARD BRANDS (UK) Ltd
- Regional Manager - Europe Continentale
2011 - 2016
DMC (Dollfus Mieg & Cie)
- Responsable de Zone Export
2008 - 2011En charge de la zone Allemagne, Europe Centrale & Europe de l'Est.
=> Développement commercial
- En charge des zones Amérique Latine, puis Europe Centrale / Europe de l'Est
- Gestion des relations commerciales avec les distributeurs locaux de la marque DMC : chiffre d’affaires, contrôle des structures locales, négociation des contrats de distribution
=> Marketing / Publicité
- Elaboration des plans marketing par pays : planning de lancements produits, planning promotionnel, contrôle des prix publics
- Elaboration et contrôle du compte « A & P » pour chaque distributeur
=> P & L
- Elaboration du budget annuel
- Construction et suivi du P & L : gestion de la marge et des coûts par pays
DMC (Dollfus Mieg & Cie)
- Responsable Trade Marketing Europe
2006 - 2008En charge de :
=> la mise en place d'actions trade marketing auprès des clients (promotions dédiées, merchandising spécifique ...);
=> la prospection de nouvelles chaînes de distribution hors réseau traditionnel DMC (jouet, puériculture, GSA, GSS ...);
=> l'élaboration de partenariats de co-branding avec des sociétés opérant dans l'univers des biens de grande consommation ;
=> l'échange des "best practice" entre les filiales européennes (France, Italie, Espagne, Portugal, UK)et avec le Marketing International.
LA BROSSE ET DUPONT (GROUPE L.V.M.H.)
- Responsable Comptes-Clés
2002 - 2006=> Gestion commerciale de comptes clients pour le maquillage et la coiffure
=> Gestion catégorielle du compte client
=> Support de la force de vente
LA BROSSE ET DUPONT (Groupe L.V.M.H.)
- Chef de Produits
1998 - 2002=> Gestion du mix-marketing de la gamme brosserie de ménage
=> Achats de négoce
LU (Groupe DANONE)
- Chef de Secteur
1995 - 1998=> Mise en application de la politique commerciale en GMS
