Mes compétences :
Management de projets
Conseil
Recrutement
Aéronautique
Entreprises
ETOP International (groupe EUROGICIEL)
- Directeur d'Agence
Labege2013 - maintenantDirecteur d'un cabinet de conseil en management de projets :
Avec ETOP, nous intervenons exclusivement sur les problématiques de Management de projet suivant deux axes :
* Conseil : Audit d'organisation, Formation/coaching aux outils et méthodes de management de projet (AFITEP et PMI), mise en place d'organisation en mode projet.
* Opérationnel : Mise en place d'équipes de management de projet qui interviennent sur la gestion opérationnelle des projets, programmes industriels en France et à l'étranger.
Les compétences mises à profit à ce poste sont :
Commerce
• Négociation des contrats grands comptes,
• Validation des propositions techniques et commerciales,
• Ouverture de nouveaux clients (Airbus Helicopers, AREVA NP, DCNS, BNP Lease),
• Analyse des segments de marché.
Finance
• Définition des prévisionnels annuels et recalage mensuels des budgets,
• Gestion administrative et financière,
Management
• Recrutement, évaluation, suivi de compétences d’une équipe de 75 consultants,
• Encadrement d’un Ingénieur d'affaires.
Management de projets
• Suivi qualité, coût, délais, juridique sur un portefeuille de contrats dans le secteur industriel ,
• Soutenance de revues de livrables sur des projets à engagements et en assistance technique,
• Élaboration de partenariats.
Nous intervenons essentiellement dans les secteurs aéronautique, nucléaire, et défense.
Résultats 2016 : CA : 5 M d’€, 105 % d’atteinte de l’objectif commercial. Elu Manager de l’année
Résultats 2015 : CA 3,3 M d’€, 100 % de l'objectif atteint
Résultats 2014 : CA : 3 M d’€, 107 % de l'objectif atteint
Résultats 2013 : CA : 2,7 M d’€, 161 % de l'objectif atteint
ETOP International (groupe EUROGICIEL)
- Responsable d'Agence
2008 - 2012Résultats 2012 : CA: 2,2 M d’€, 106 % de l'objectif atteint
Résultats 2011 : CA: 2 M d’€, 123 % de l'objectif atteint
ALTEN
- Responsable d'Agence
Boulogne-Billancourt2007 - 2008Développement d’un portefeuille de clients et prospects grands comptes dans le secteur financier,
Signature de missions de Conseil, Assistance Technique et Projets à Engagements en maîtrise d’œuvre (Développement logiciels et infrastructures systèmes et réseaux) comme assistance à maîtrise d’ouvrage (Spécifications, Tests, Recette).
Recrutement et encadrement d’une équipe de 20 consultants,
Gestion de la marge et de la rentabilité de ma Business Unit.
Cegid group
- Ingénieur Commercial
Lyon Cedex 09 2004 - 2007Suivi et développement d’un portefeuille de clients dans le secteur d'activité de la Profession Comptable Libérale.
Prospection et signatures de nouvelles affaires sur le marché entreprises (TPE et PME) prescrits par les clients experts comptables.
Réalisation de présentations avancées sur les progiciels. Négociation dans un contexte concurrentiel.
Formation d’un Ingénieur commercial (process, accompagnements en clientèle et suivi des déploiements).
Gagnant du CHAMPIONS CLUB Cegid (148% d’atteinte de l’objectif commercial)
CANON
- Commercial
Courbevoie2003 - 2004CANON, concession Fac-Similé Nice
Développement d’un parc clients et d’un portefeuille de prospects (PME/PMI, professions libérales) : suivi commercial, et administratif, élaboration d’un relationnel.
Exclusivité de la commercialisation des produits et logiciels CANON sur une zone géographique.
Qualification des bases de données entreprises.
Phoning, prospection physique, élaboration de mailings sectoriels.
Un troisième cycle spécialisé en Finance, complété par des enseignements en Management, délivré en anglais et ayant reçu l’accréditation européenne EQUIS.
Mémoire de fin d'étude sur la monétique.
