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Hélène ROUX

LE PERREUX SUR MARNE

En résumé

Je souhaite intégrer votre structure, une organisation à la recherche de relais de croissance, ou qui a besoin de se poser pour élaborer une nouvelle stratégie d’approche marketing et commercial de son marché.

Ma valeur ajoutée est la réflexion stratégique. Puis la mobilisation de votre équipe pour une mise en oeuvre opérationnelle marketing et achat et l’accompagnement commercial qui contribuera à vous faire devenir un acteur rentable incontournable, voire leader sur votre marché.


COMPÉTENCES :

MARKETING

- Réflexion et recommandation sur des stratégies de marques,
- Elaboration des Business plan et plans marketing.
- Identification et élaboration de concepts innovants,
- Analyse de panels, études de marché, études ad hoc,
- Veille internet, terrain, benchmarking,
- Définition des politiques optimisant les éléments du mix.

LICENSING/PRODUITS DERIVES

- Veille pluri-médias et développement du réseau,
- Promotion de la société auprès des ayants droits et des licensors,
- Identifications des licences à potentiel dans les univers du divertissement, du sport, de l’Art, de la musique etc …
- Gestion des relations avec les licensors : identification, négociation, rédaction du deal mémo, signature du contrat, suivi des approbations.
- Direction artistique, optimisation de l’exploitation de la charte graphique tout en répondant aux contraintes de production de la société.

COMMUNICATION

- Recommandation de copy strategy (TV, affichage, presse),
- Optimisation du budget media et suivi du plan media.
- Développement d’outils commerciaux.

MANAGEMENT

- Conduite de projets, développement de partenariats
- Coordination marketing commerciale,
- Audit du compte d’exploitation, analyse de la valeur,
- Elaboration de tableaux de bord, reporting,
- Encadrement d’une équipe (3 personnes).

NEGOCIATION ET ACHAT

- Etude des besoins, élaboration du cahier des charges,
- Conduite d’un appel d’offres, maîtrise des techniques de la négociation,
- achat de licences et de prestations de services.

LANGUE et BUREAUTIQUE

- Anglais (courant), Espagnol (lu), Word, Excel, Power point, Access, Outlook, Internet.

Mes compétences :
Appel d'offres
Achat
Grande consommation
Marketing
Entertainment
Distribution

Entreprises

  • Monceau Fleurs - Co-Gérante

    2010 - maintenant .Recherche d'emplacements, relation avec les services de développement économique des villes, relation avec le franchisé,
    .Établissement du Business Plan et recherche de financements.
    .Connaissance du métier de fleuriste.
  • Alcara - Directrice Marketing et Licences

    2004 - 2010 Activité : fèves et décorations pour la pâtisserie.
    Gestion d'un portefeuille de 40 licences de marques issues du divertissement, sport, musique etc ...

    • Travail de lobbying auprès des ayants droits et des agents de licences, promotion de la société Alcara et développement de sa notoriété.
    • Présence perpétuelle sur le terrain : évènements professionnels, salons et recherche systématique de nouvelles licences.
    • Acquisition de licences Entertainment comme Indiana Jones, Madagascar 2, Le Monde de Narnia, Age de Glace 3, Star Wars, JC’s Avatar, Les aventures de Tintin …
    • Négociations financières et contractuelles avec Disney, Warner Bros, 20th Century Fox, Dreamworks, Editions Glénat, CPLG, TLC …
    -> En 2007, Alcara référencé par 7 enseignes GMS – progression du CA +15% en 2008 versus 2007
    -> Alcara est devenu en 3 ans leader et a maintenu son leadership sur le segment stratégique de la pâtisserie en grande distribution jusqu'en 2011.


    • Conception et réalisation du site vitrine Alcara et d’une plaquette institutionnelle.
    ->1ère année : 10 000 visiteurs sur www.alcara.fr

    • Création d’outils d’aide à la vente ‘’licences évènementielles Epiphanie’’ à destination de la Grande Distribution.
    -> Lancement d’innovations : le coffret pop up Harry Potter de fèves et le ramasse monnaie présentoir de fèves, + 20% sur les ventes d’accessoires en n+1.

    • Direction artistique auprès des graphistes du studio création.
    -> Développement de 150 nouvelles références fèves et accessoires par an.

    • Encadrement de 3 personnes : le studio création et 1 acheteur

    www.alcara.fr
  • YOPLAIT SODIAAL - Chef de Groupe Achats Biens & Services

    1988 - 2001 1988-2001 YOPLAIT SODIAAL

    - Chef de groupe achats biens & services– Roissy (1999-2001)
    Budget d’Achats annuel : 90M€ - Portefeuille multi-domaines

    - Chef de produits senior – Roissy (1996-1999),
    Budget Marketing annuel : 3 M€

    - Chef de produits frais – Fort de France(1995-1996)
    Budget Marketing annuel Antilles-Guyanne : 1,7M€

    - Coordinateur marketing Europe - Roissy (1992-1995)

    - Chef de produits – Vincennes (1991-1992)
    Budget Marketing annuel : 2,3 M€

    Assistante chef de produits – Vincennes (1989-1991)

    Responsable du bureau d’études commerciales – Amiens
    (1988-1989)

Formations

  • Ecole De Cadre

    Courbevoie 1997 - 1998 MBA Luxury Brand Marketing and International Management
  • University Of Hartford The Barney School of Business (Hartford)

    Hartford 1986 - 1987 MBA major Marketing
  • Ecole Supérieure De Commerce

    St Etienne 1982 - 1986 Marketing

Réseau