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Herve BLANCHARD

Ancenis

En résumé

17 ans d'expérience commerciale & marketing B2C / B2B dans des contextes internationaux / multiculturels.
herveblanchard@yahoo.fr / tel 0650871015

Mes compétences :
Vente
Marketing
Export
Développement commercial
Communication
Automobile
Management
Gestion de projet
Pricing
Sales & Business planning

Entreprises

  • Manitou Group - Marketing & Project Manager Sales financing

    Ancenis 2019 - maintenant Définition et déploiement de la stratégie marketing relative au financement des ventes dans le cadre de la mise en place d’une nouvelle captive financière
  • Nissan West Europe - Manager des opérations commerciales B2B & B2C

    Voisins-le-Bretonneux 2017 - 2019 - Management des operations commerciales B2B & B2C (France)
    - Management d'une équipe de 8 personnes
  • Nissan West Europe - Section Manager Opérations Commerciales

    Voisins-le-Bretonneux 2016 - 2017 Préparation et mise en place des opérations commerciales à l'intention des distributeurs
    et des équipes terrain (directeurs régionaux / chefs de région)
    ‐ Analyse & prévision de la performance commerciale (PDM / Vol.)
    ‐ Organisation commerciale du Mondial de l’Automobile (équipes / incentives)
    ‐ Management de 2 cadres
    Réalisations : Atteinte des objectifs de volume de ventes (facturations)
  • Nissan West Europe - Section Manager Dsitribution (ADV) & Planification production

    Voisins-le-Bretonneux 2014 - 2016 Management des activités distribution / Administration des ventes / Planification
    production (France & BENELUX)

    ‐ Planification / Optimisation des approvisionnements en véhicules neufs pour la France
    & BENELUX (80 000 unités)
    ‐ Management de l’équipe ADV (5 cadres)

    Réalisations :
    ‐ Réduction drastique du niveau et de l’âge du stock
    ‐ Déploiement réussi d’un nouvel ERP & migration SAP réussie (partie vente)
  • Nissan West Europe - Chef de région ventes (Zone Manager)

    Voisins-le-Bretonneux 2010 - 2015 Interface entre le constructeur et les concessions d’Ile de France (28 points de ventes / 10000 véhicules par an soit 200 M€ CA)

    - Déploiement de la stratégie commerciale et marketing du constructeur
    - Elaboration et mise en place de plans d'action : Ventes, Marketing et Qualité
    - Négociation (volumes d’achat / objectifs de vente)
    - Rôle d’accompagnement, de support et de conseil auprès des concessionnaires

    Réalisations :
    - Part de marché à 3 % en 2012 soit +1 pt vs 2010 / Commandes + 6%
    - % Recommandation / satisfaction clients : +7 pts
  • Nissan Europe - Business Development Section Manager

    2009 - 2010 Mission de mise en place d’un programme d’audit et d’amélioration des opérations ventes & marketing à l’intention de distributeurs indépendants en Europe (14 marchés)

    - Céation et déploiement d’un programme visant à améliorer satisfaction / fidélité clients & performance commerciale :
     Audit des opérations ventes et marketing (véhicules et services)
     Proposition et suivi de la mise en place des nouvelles actions et méthodes commerciales
    - Coordination des actions nécessaires des différents départements (Après-vente / Communication /…)
    - Analyse et Reporting : activités / performance marché, prévisions des ventes
    - Encadrement de 2 cadres

    Réalisations :
    Création / Mise en place d’un programme de business development auprès de 14 distributeurs indépendants
  • Nissan Europe SAS - Responsable commercial export (Europe de l'est)

    2006 - 2009 Responsable des ventes de véhicules et de la contribution commerciale générée sur la région des pays Balkans (distributeurs en Turquie / Roumanie / Bulgarie / Slovénie / Croatie : jusqu’à 16000 véhicules par an)

    - Définition des business plans et objectifs annuels (volume / profits / moyens commerciaux) et à 3 ans (plans de développement de la performance commerciale : gamme de produits / prix / réseau / …)
    - Définition et négociation des prix / volumes
    - Suivi de la performance des distributeurs (parts de marché / volumes / profits)
    - Rôle de support et de conseil auprès des distributeurs (gestion du stock, activités produits, gammes, …)
    - Elaboration du budget interne annuel sur la zone (volumes / profits / moyens commerciaux)

    Réalisations :
    - 16 000 véhicules par an soit 320 M€
    - Parts de marché 2009 vs 2006 en croissance en Bulgarie / Roumanie / Slovénie / Croatie
    - Objectifs de profitabilité atteints
  • Honda France - Chef de produit junior

    2005 - 2006 Participation aux lancements de la nouvelle Civic, Accord et Civic Hybrid Facelift

    - Proposition ou définition des éléments du marketing mix (dont le pricing) des nouveaux modèles et séries limitées
    - Proposition de séries limitées et d’évolution de la gamme
    - Définition des axes de communication pour le lancement de Civic Hybrid, Accord 06
  • Nissan Europe - Assistant chef de produit

    2003 - 2005 Rôle de support auprès des chefs de produits européens (siège et filiales) / Gestion de spécifications produits / Spécialiste produits

    - Coordination de l’action des départements (finance / pricing / contrôle de gestion / communication / …
    - Propositions / Définition d’évolutions des gammes et réduction de leur complexité (-20 à -50% en 1 an)
    - Suivi / contrôle des coûts et implication dans la préparation du budget
    - Gestion des spécifications (définition / information produits)
    - Implication dans différents projets européens (CFT)
  • Ford France - Assistant analyste et prévisionniste des ventes

    2002 - 2002 Analyse / prévision des ventes et reporting (utilisation de Business Objects / Excel)

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Réseau