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Horacio MIRANDA DE OLIVEIRA

Lutterbach

En résumé

Vous rencontrez des difficultés à faire comprendre toute la valeur de votre offre ?
Jai mis au point une méthode qui vous guide à travers toutes les étapes de la création de valeur pour obtenir un résultat concret et rapide. Elle permet didentifier de nouvelles sources de revenus.
Je vous propose un premier rendez-vous où nous étudions ensemble vos pistes de création de marge.

Mes compétences :
Protocoles des télécommunications
Go-to-Market strategy
Business development
Solution Selling
International sales
Pricing Strategique
Business intelligence
Product Marketing
Product Management
Business Strategy
Competitive Analysis
International Business
Marketing B2B
Multiculturelle
Roadmap
Marketing
Informatique

Entreprises

  • KreaVizio - Président

    Lutterbach 2013 - maintenant KreaVizio, créateur de marge et préparateur des ventes, offre aux dirigeants de PME la capacité d’augmenter la compétitivité de leur entreprise face à la concurrence.
    Identifiez de nouvelles sources de différentiation, de revenu et envisagez sereinement l’avenir de votre entreprise !

  • Tekelec - Responsable Product Marketing : Policy solution

    Morrisville 2011 - 2012 Responsable monde Product Marketing pour solution Policy. Définition de la stratégies de développement, validation des propositions, réalisation de supports à la vente
    Analyse de marché et recherche de nouvelles solution innovantes

  • Tekelec - Responsable Développement Commercial : Performance management

    Morrisville 2010 - 2011 Développement du marché pour la région EMEA et APAC.
    Coaching des vendeurs pour ouverture du marché chinois avec première commande.Définition de la stratégie go-to market et réalisationdes des supports commerciaux : présentations, white papers, road shows

  • Tekelec - Senior Manager Product Marketing: Performance Management

    Morrisville 2007 - 2009 Responsable marketing opérationnel EMEA: définition de la stratégie go-to-market, réalisation des arguments de vente
    Gestion des ventes et amélioration des cibles de vente.
    Supports commerciaux et participation aux réunions-clés avec clients

  • Tekelec - Senior Manager product Management

    Morrisville 2004 - 2007 Responsable Marketing Produits des applications pour la Performance des réseaux Télécom. Définition de la stratégie produit et gestion de la roadmap.
    Le lancement de nouvelles applications et une stratégie go-to-market pertinente à permis un important développement des ventes : de 20 à 70M€ worldwide en 3 ans

  • Steleus - Responsable Marketing Produits

    1998 - 2004 Responsabilité globale de la stratégie produits et mise en place de processus de gestion de la roadmap ainsi que de gestion des engagements commerciaux.
    Définition de la structure de prix, réalisation d’un outil de sizing
    Lancement réussis des systèmes pour les réseaux Mobile positionnant Steleus comme le leader de l'innovation mondial dans le domaine

  • Université de Strasbourg - Professeur vacataire en Marketing

    Strasbourg 1994 - maintenant Formation opérationnelle à l'entrepreneuriat

  • Clemessy - Chef de Produits

    Mulhouse 1989 - 1998 Chef de Produits Marketing pour la gamme simulation de trafic : Définition de la stratégie, définition de nouveaux produits
    Renforcement de la présence auprès des constructeurs mondiaux avec l'augmentation de la gamme par ajout de deux nouvelles familles de simulateurs

  • Bull - Dessinateur Projeteur

    Les Clayes-sous-Bois 1983 - 1987 Dessinateur projeteur sur imprimantes magnétografiques à haute vitesse

  • Sertand - Dessinateur projeteur

    1980 - 1983 Chef de projet en construction mécanique des projets importants dont :
    ABB à Mannheim Allemagne: conception de charpente métallique sur centrale nucléaire.
    General Motors in Strasbourg: conception de boite de vitesse automatiques

Formations

  • Ecole Des Mines D'Ales

    Ales 1987 - 1989 Diplome d'ingénieur

    Informatique & Réseaux

  • Lycée Louis Couffignal (Strasbourg)

    Strasbourg 1975 - 1980 BTS Bureau d'étude construction mécanique

Réseau

Annuaire des membres :