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Jean-Dominique HOCHART

Nanterre

En résumé

Professionnel de la protection des biens, des responsabilités et des personnes.
Assurances et épargne des professionnels et entreprises.

Mon expérience, de plus d’une dizaine d’années de gestion de centres de profits, de management d’équipes et de direction générale dans des structures de différentes tailles, me permet aujourd'hui de parfaitement comprendre nos clients, leurs situations, et leurs préoccupations.
Et donc de pouvoir leur proposer les réponses les plus adaptées à leurs problématiques de protection des biens, des responsabilités et des personnes.

Homme à la fois de terrain et de réflexion, animé d’un esprit entrepreneurial et de développement fort, je suis persuadé que valeurs humaines, exigence et bienveillance managériales sont absolument compatibles et d'ailleurs nécessaires, sur le long terme, pour développer durablement les performances d'une entité.

Spécialités : Assurances et protection financière.
Direction business unit. Développement Commercial.

Mes compétences :
Management opérationnel
Management d'équipes
Direction commerciale
Direction Generale/cenre de profits
Développement commercial
Assurances
Management
Intelligence relationnelle
Ressources Humaines
Recrutement

Entreprises

  • AXA en France - Agent Général Associé

    Nanterre 2012 - maintenant Cabinet HOCHART & de TERNAY
    15, rue Lafayette - 44000 Nantes

    "Vous protéger vous, vos biens, vos revenus, votre entreprise et participer au financement de vos projets".
  • O'HARA (division Habitat - Groupe BENETEAU) - Directeur général adjoint en charge du commerce & marketing

    2011 - 2011 O'HARA (filiale à 100% du groupe BENETEAU - fabrication et vente de Mobile Homes, habitations légères de loisir).
    Management des équipes commerce, marketing, administration des ventes et service après vente.
    Membre du comité de direction de la division Habitat du groupe Bénéteau.

    NB : mission de 4 mois - références à disposition.
  • ADIA (filiale ADECCO groupe France) - Directeur Opérationnel France Ouest

    2007 - 2010 ADIA, agences d'emploi (intérim, recrutement).
    Direction d'1/3 du territoire national "France Ouest" représentant : environ 380 collaborateurs répartis sur 105 agences / centres de profit, 5 directions régionales et une direction opérationnelle.
    Indicateurs d'activité : 12000 intérimaires délégués chaque jour chez plus de 3000 clients actifs / + de 800 prestations de recrutement facturés chaque année.
    Membre permanent du comité de direction France.
  • ADECCO - Directeur Business Line

    Villeurbanne 2006 - 2007 Création et direction du "business line" transversale, spécialisée Vente, Maketing & Evènementiel, et réunissant différentes activités du groupe Adecco en France (18 agences d'emploi, 12 consultants-recruteurs et une filiale de prestations de services comptant 75 collaborateurs permanents).
    Rattaché hiérarchiquement au Headquarter groupe à Zurich : 50% du temps et des tâches en Anglais + collaborations et échanges internationaux.
    Membre du comité de direction Groupe Adecco France.
  • AJILON sales & marketing (une société du groupe ADECCO) - Directeur Général

    2004 - 2006 AJILON sales & marketing (filiale à 100% du groupe ADECCO): prestataire en solutions comerciales externalisées (forces de vente supplétives, animation commerciale, télévente).

    Entité représentant 75 collaborateurs permanents, 550 collaborateurs d'exploitation. C.A. 2004 = 34 M€ - CA 20066 = 35 M€.

    Management des directeurs d'activités opérationnelles et des directeurs fonctions support.
    définition des axes de développement stratégique. Proposition, négociation, déclinaison et pilotage des budgets annuels.

    Membre du comité de direction d'AJILON France.
  • AJILON sales & marketing (une société du groupe ADECCO) - Directeur Commercial

    2001 - 2003 AJILON sales & marketing (filiale à 100% du groupe ADECCO): prestataire en solutions comerciales externalisées (forces de vente supplétives, animation commerciale, télévente).

    Entité représentant 75 collaborateurs permanents, 550 collaborateurs d'exploitation. C.A. 2002 = 25 M€ / CA 2003 = 28,5 M€.

    Définition de la politique commerciale, pilotage et suivi des budgets commerciaux, reporting Groupe, ...
    Développement du CA et amélioration de la rentabilité : organisation de la prospection, ciblage, sectorisation, actions marketing, réponses aux appels d'offres, négociations et renégociations des contrats peu rentables, etc...
    Management de l'équipe dédiée : 4 responsables grands comptes, 3 commerciaux régionaux, 1 téléprospecteur et 1 assistante.
  • ADECCO - Responsable Développement Grands Comptes

    Villeurbanne 1999 - 2000 ADECCO Consulting = holding du groupe Adecco en charge des filiales conseil et prestations de service.

    Promotion et développement de l'offre globale RH du groupe Adecco auprès des grands clients sous accords : créer volume et valeur.
    Animation des synergies avec la direction des clients nationaux du groupe.
  • ADECCO - Directeur d'Agence

    Villeurbanne 1998 - 1999 ADECCO travail temporaire.

    Directeur d'Agence : management d'une équipe de 5 collaborateurs
    Développement du chiffre d'affaire / Garantie de la qualité de recrutement / Garantie d'une stricte application de la législation en vigueur / Gestion du compe d'exploitation opérationnel de l'agence et respect des budgets annuels.

    Paris La Défense (92) : agence spécialisée sur les métiers du Tertiaire
  • ADECCO - Attaché Commercial

    Villeurbanne 1997 - 1998 ADECCO

    Attaché commercial rattaché à l'agence Adecco Paris La Défense, spécialisée sur les métiers du Tertiaire.`

    Développement et fidélisation du portefeuille clients.
    Prospection commerciale assidue et conforme aux normes société (cibles, rythme, contenus, ...)
    Etablissement des plans d'actions et suivi des entreprises ciblées (mailings, phonings, actions terrain de marketing opérationnel ...).
  • D.G. Conseil - Responsable études marketing et commerciales

    1994 - 1997 Participation au lancement du cabinet.

    Prospection et proposition d'études de développements de projets clés en mains (études de marché, études de satisfaction, analyse de données, orientations marketing et commerciales, ...)

Formations

  • IMD - International Institute For Management Development (Lausanne)

    Lausanne 2004 - 2005 Senior Leadership and management program

    Executive program dedicated to Adecco high potentials
  • Centre De Perfectionnement Aux Affaires

    Jouy En Josas 2002 - 2002 Management et direction commerciale

    Programe "executive" en formation continue
  • IUT

    Caen 1990 - 1992

Réseau