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Jean-Francois JULLIARD

LES CHERES

En résumé

Fort d'une expérience terrain de plus de 25 années, de formations dispensées par le groupe XEROX, liées aux différents postes occupés de vendeur à directeur commercial, j'ai pu appréhender la majorité des aspects de la fonction commerciale.

En qualité de Membre du Comité de Direction de Editions, Solutions & Systèmes,j'ai travaillé en synergie avec les autres services de l'Entreprise. J'ai pu ainsi acquérir une connaissance sur l'influence des interactions et les problématiques diverses des différents départements d'une Société de plus de 100 personnes.

Mes compétences :
Commerciale
Management
Management d'équipes
Stratégie
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Editions Solutions & Systèmes - Directeur commercial

    2003 - maintenant Distribution de solutions numériques d'impression grand format pour la france pour les marchés d'ingenierie et Arts Graphiques.

    Directeur commercial, membre du COMEX

    Mise en place d'une structure commerciale directe et indirecte, recrutement, formation, animation de réseau de revendeurs, développement des compétences, definitions des objectifs commerciaux, suivi des tableaux de bord, plan de rémunération, definition des marchés grands comptes statégiques et suivi, relations fournisseurs, recherche nouveaux marchés, mise en place de CRM (Customer relationship Management).

    2005: Developpement CA +29 % vs 2004, Meilleur performance européenne placements produits moyenne gamme et haut de gamme Xerox Grand format.
    2004: Developpement CA + 5% vs 2003, consolidation de la marge
    2003: Reprise direction commerciale, reconstruction du service.

  • Xerox Engineering Systems - Directeur des ventes

    Saint-Denis 1990 - 2003 Directeur des ventes Indirectes de 2000 à 2003: Mise en place de revendeurs agréés, animations, définitions de politique tarifaire.

    Responsable du réseau de revendeurs France sud de 1997 à 2000.

    Responsable de région Rhône Alpes Auvergne pour la commercialisation de solutions matériels et logiciels d'impression numérique grands formats pour les marchés d'ingenierie - bureaux d'études jusqu'en 1996 en ventes directes et indirectes.(Membre Par Club, Meilleure performance européenne 1996)

  • Xerox - Chef des ventes

    Saint-Denis 1980 - 1989 De vendeur de photocopieurs pour PME/PMI en 1981, evolution permanente sur tous les postes de Vendeurs de solutions d'impressions pour les Grands comptes, ensuite Spécialiste haut volumes (membre de record club), jusqu'au poste de chef de vente Grands comptes(équipe de 8 personnes).

Formations

Réseau

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