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CS (Communication & Systèmes)
maintenant
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CS Communication & Systemes
- Directeur du Développement Commercial
Le Plessis-Robinson
2007 - maintenant
Business Développement sur les marchés Défense Espace, Sécurité, Aéronautique.
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CS Communication et Systemes
- Directeur Marketing Offres
Le Plessis-Robinson
2005 - 2007
* En charge de la réorientation de la stratégie d’offre de CS. En partant de 85 centres de compétences, j’ai formalisé 12 offres stratégiques. Ce travail conduit à privilégier des offres d’intégrateur de systèmes pouvant permettre le développement à l’international du groupe.
* Identification de marchés porteurs et support aux équipes de Business Development. Galileo, Intelligent Transport Systems, Homeland Security, …
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CS CAM GmbH
- Directeur Général
2003 - 2005
* Dans un contexte multiculturel, en charge du redressement des 3 filiales allemandes de CS à Munich, Francfort, Berlin. Clients principaux : DLR, Eumetsat, EADS, DFS, BWB, BMW.
* Les trois années précédentes avaient été en pertes, cumulant -2.897 k€. En 2002 les pertes s’élevaient à -950 k€. Arrivé en Janvier 2003, le Résultat Net 2003 revenait positif, et le confirmait en 2004.
* Focalisation sur les axes de synergies majeures : centre de contrôles spatiaux, Product Life-cycle Management pour l’aéronautique, l’industrie et la défense, systèmes d’intelligence électronique, systèmes de communication. Réduction des coûts, refonte de l’organisation, suppression de sites, renégociation du système de pensions et re-mobilisation du personnel. Introduction d’un nouvel ERP. Obtention de l’ISO 9001-2000.
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CS Communication et Systemes
- Directeur marché aéronautique et PLM
Le Plessis-Robinson
2000 - 2002
* Business développement du marché aéronautique, passant de 12 M€ en 1999 à 20 M€ en 2002. Focalisation sur les axes stratégiques : Logiciel embarqué critique et Product Life-cycle Management. Mise en place d’une approche européenne.
* Dans un contexte de retournement de cycle du marché informatique, j’ai permis la prise de parts de marché sur un marché orienté grands clients AIRBUS, EADS-LV, STNA, SNECMA, Rockwell, Air France.
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CS Verilog
- Directeur Général
1998 - 2000
Editeur d’outils de Génie Logiciel pour les applications temps réel
90 personnes - CA: 10 M€ - Toulouse (31)
* Réussite d’une opération de merge avec le concurrent principal. Montant de la vente : M$ 75. Multiple du CA : 8. Cette opération a généré une plus-value pour le groupe d’environ 50 M€.
* Réorganisation des équipes en France et aux USA, en introduisant une stratégie orientée intimité client: marketing, reporting rapproché, « Balanced scorecard ».
* Refonte des plans produits permettant la sortie de ObjectGEODE 4, première version Windows native convergence SDL/UML. SCADE, premier générateur automatique de code qualifié Do178B. Accord stratégique avec SEMA, concurrent sur les outils d’audit de code.
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ISIS - Groupe Caisse des Dépôts
- Directeur du Développement
1996 - 1998
Ingénierie de systèmes pour le transport.
* Elaboration du plan à 3 ans de recentrage sur les Services à Haute Valeur Ajoutée autour de la Maîtrise d’oeuvre des Systèmes de Transport Intelligents : ITS - La Route Intelligente.
* Mise en place d'une Ingénierie des offres internationales et des outils commerciaux.
* Positionnement amont sur Grands Comptes France et Etranger:
Sociétés d’autoroutes, SNCF/RFF, villes, opérateurs télécom.
* Négociation de contrats en Australie, Autriche, Pologne et avec la Commission Européenne.
* En 12 mois : doublement du Carnet de Commandes. Triplement des En-cours de négociations.
* Mise en place et management d'une équipe de 4 Ingénieurs commerciaux chargés des Grands Projets en France et à l’International.
* Animation de deux filiales à l'étranger. Evaluation de nouvelles implantations à l’étranger.
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Groupe MORS - Actielec
- Directeur Général Adjoint
1983 - 1995
Equipements et systèmes d’électronique professionnelle.
1992-1995 Directeur Général Adjoint
CEIS TM Toulouse (31) 210 employés
Equipements et Systèmes pour l'aéronautique, le spatial et le militaire.
* Management d'une équipe de 66 personnes dont 6 Ingénieurs commerciaux et 25 Ingénieurs. CA de 9 M€, le résultat de -720 k€ en 92 est devenu équilibré en 94. Recentrage de certaines activités, renégociation des prix, re-mobilisation des équipes.
* Négociation Grands Comptes et Administrations.
* Développement du réseau de Distribution Export. Mise en place d'une politique produit. Lancement de nouveaux produits permettant de compléter la gamme.
* Négociation à PEKIN d'un marché de fourniture de station de réception des satellites COSPAS-SARSAT : marché remporté à 1,2 M$. Nous étions n°2 en prix!
* Obtention de 98% du marché français des balises de détresse aéronautiques. Extension au marché européen et nord-américain.
1989-1992 Directeur de Programme
MORS TERMINAUX - Labège (31)
Terminaux de télécommunications par satellites.
* Création de l'implantation régionale de MORS.
* Obtention d'un contrat d'étude et de fourniture de 17 M€. Montage industriel et technique dans un cadre européen.
* Obtention des financements complémentaires du projet (CNES, Euréka, ANVAR).
1983 à 1989 Directeur Technique
TECHNIPHONE (Groupe MORS)
Le Puy Ste Réparade (13)
Equipements et systèmes pour l'aéronautique, la marine, l'industrie et le ferroviaire.
* Responsable de l'équipe de Développement de 85 personnes (dont 52 Ingénieurs), j'ai été un acteur-clé du développement de Techniphone (CA 1984: 10.5 M€, CA 1988: 36 M€).
* Obtention des marchés d'étude, de développement et d'industrialisation pour la DCN du Système opérationnel de Discrétion Acoustique des Sous-marins Nucléaires. Remporté fin 1988 et portant sur environ 60 M€ sur 7 ans.
* Réorientation de l'architecture du système informatique de Téléconduite du T.G.V. pour la SNCF et l'export. Prix d'une installation : 1 M€ par système.
* Développement d'équipements de TéléSécurité pour l'EDF et l'export. Marché : 1.5 M€/an.
* Obtention du marché d'étude du Calculateur de santé moteur pour Eurocopter : 1.2 M€.
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ALCATEL
- Chef de Projet
Paris
1979 - 1983
ALCATEL - Strasbourg (67) Chef de Projet
Fabricant d'Autocommutateurs, de Minitels et de postes téléphoniques
* Etude-Développement du transducteur électroacoustique du premier téléphone électronique.
Ce transducteur 3 fois moins cher que le précédent a été fabriqué à plusieurs millions d'exemplaires.
* Développement d'un circuit VLSI de 13 000 transistors.
10 mois en CALIFORNIE.
