Menu

Jean-Michel LEGROS

CAUMONT SUR DURANCE

En résumé

Bonjour,
Je suis en recherche active, actuellement Responsable commercial d'une équipe de 5 commerciaux chez Villas La Provençale sur les agences de Salon de Provence et Aix en Provence.

Mon expérience d'accompagnant de dirigeants d'entreprises m'a donné l'occasion d'approfondir mes compétences de Manager opérationnel individuel et d'équipe.

Mon domaine d'expertise est la gestion de centre de profits dans le domaine de la commercialisation de produits et services dédiés à l'habitat individuel et collectif, comprenant des équipes pluridisciplinaires.

Les différents métiers rencontrés depuis plus de quinze ans dans des PME (secteur de la fabrication industrielle, le bureau d'études technique, le bâtiment, le négoce de matériaux, les achats, le recrutement, l'animation et la formation) m'ont permis, en tant que Fonctionnel comme Opérationnel, de bâtir une réelle expérience et de réelles compétences de Manager.

Ma sensibilité est orientée vers le développement durable, la performance énergétique de l'habitation, l'écologie et le mieux vivre.

Les valeurs que je souhaite partager sont, le Sens des Responsabilité, le Développement individuel et collectif, la Performance, l'Accompagnement et le Respect de ses engagements.

Mes compétences :
Gestion de projets
Organisation, planification, gestion
Négociation BtoB et BtoC
Vente de produits techniques dédiés à l'habitat
Recrutement, intégration, animation
Manager de centre de profits
Conseil
Développement commercial
Coaching
Formation

Entreprises

  • VILLAS LA PROVENCALE - Responsable commercial

    2015 - maintenant Développer les ventes de la gamme de maisons individuelles "Traditionnelle" sur les agences de Salon de Provence et Aix en Provence.
    Manager, animer, recruter l'équipe commerciale composée de 5 commerciaux.
    Organiser les actions commerciales (Salons, Opérations portes ouvertes, ...).
    Développer le réseau d'apporteurs d'affaires.
  • Provence Matériaux - Responsable sourcing, développement des ventes et Merchandising

    2013 - 2014 Identifier, sélectionner, négocier, implanter les gammes de produits Libre Service.
    Veille technologique et tarifaire
    Animer les 6 Responsables de magasin (informer, former, faire adhérer et décider, récupérer les besoins et attentes).
    Organiser les demi-journées d’Animation commerciales mensuelles
    Participer à l’élaboration des catalogues bi annuels Professionnels et Grand Public
    CA 23M€/an, Achats 5.5M€/an, résultats Libre service 2013/2014 : CA +5.47%, MB +1,5%.
  • MANI COACH - Directeur du cabinet Mani Coach, Cavaillon

    2010 - 2013 Manager Coach spécialisé dans l'accompagnement du changement.

    Je réponds aux besoins des dirigeants qui souhaitent orchestrer leurs projets de développement en améliorant les résultats, l'engagement et la motivation des collaborateurs.

    Capacité unique à coacher le MANAGEMENT et à agir sur le DISPOSITIF COMMERCIAL (augmentation du chiffre d'affaires, de la rentabilité, efficacité des équipes, efficacité des comités de direction,...)
  • Mas Provence - Chef d'agence

    Aix en Provence 2007 - 2008 Manager d'une équipe de trois conducteur de travaux, de trois conseillers commerciaux, d'une responsable Clientèle, d'une responsable Projet et d'un concepteur dessinateur.
    Manager du centre de profit, j'étais en charge de l'application de la stratégie de l'entreprise tant commerciale que de production et de gestion-administrative.
    Développement et gestion étaitent les deux missions principales.
    CA agence 4M€, RN 2%, CA groupe 36M€
  • Mas Provence - Adjoint à la direction technique/ Responsable de la politique d'achats

    Aix en Provence 2002 - 2006 En tant que fonctionnel mes missions étaient, pour les 6 agences de la Région Paca:
    - définir les produits à mettre en oeuvre dans nos constructions en fonction de nos gammes,
    - détermination de la tarification et des remises sur volumes,
    - veille technologique avec les industriels,
    - référencement des réseaux de distribution,
    - animation des conducteurs de travaux en étude de prix et respect de la politique d'achats,
    - mise ne place de chantiers test/réféence, analyse des résultats,
    - Animation technique des équipes commerciales, des concepteurs, des chargés de clientèle, des responsables projet.

    Résultats : 150k€ de remises sur volumes.
  • Mas Provence - Conducteur de travaux

    Aix en Provence 1999 - 2002 Planification, gestion financière et organisation des chantiers TCE de construction de maisons individuelles haut de gamme sur les départements du Nord Vaucluse / Sud Drôme provençale et Comtat Venaissin.
    Recrutement des sous-traitants.
    Relation client.
    Achats des matériaux pour approvisionnement chantiers.
    Suivi technique et de mise en oeuvre.

    Résultats obtenus: Meilleur conducteur de travaux, marge et CA, sur 18 CDT, année 2001/2002.
  • Aedes Concept Luxembourg - Assistant conducteur de travaux

    1996 - 1998 Préparations des commandes de matériaux et de main d'oeuvre pour les chantiers de construction de maisons Haut de gamme.
    Planification des sous traitants.
    Vérification des factures matériaux et sous traitants.
    Plan et études de prix des projets.
    Mise en place d'un logiciel de chiffrage, gestion et facturation.
  • Houot Construction Vosges/ Alsace - Chargé d'affaires Maison Ossature Bois

    1995 - 1995 Suivi commercial et technique de :
    - 15 maisons ossature bois à destination d'une clientèle Allemande,
    - dessin, fabrication atelier, montage chantier et accompagnement sous traitants sur deux réalisations sur le parc EuroDisney Marne La Vallée.

    En relation avec le Directeur opréationnel, le BET, le responsable d'usine , l'Architecte, les sous traitants et le maître d'ouvrage, j'avais en charge la gestion de ces projets.

Formations

  • Insights Discovery

    Paris 2011 - 2011 Profil comportemental

    Comportementalisme
  • FORMATION EVOLUTION ET SYNERGIE (Avignon)

    Avignon 2010 - 2011 Coaching Individuel et d'équipe

    Formateurs Marie Paule Rous et Gilles Roy
  • FORMATION EVOLUTION ET SYNERGIE

    Avignon 2010 - 2010 Praticien NLP

    Formateurs Marie Paule Rous et Gilles Roy
  • FORMATION EVOLUTION ET SYNERGIE (Avignon)

    Avignon 2010 - 2011 Coaching Individuel et d'équipe

    Formateur Gilles Roy.
  • Université Paris 10 Nanterre

    Nanterre 2008 - 2009 Manager un Centre de Responsabilité

    Formation dispensée par IFG CNOF Aix en Provence

    Licence Economie et Gestion "Manager un centre de responsabilités" - Bonne promo
  • AFPA

    Toulouse 1998 - 1999 conducteur de travaux TCE bâtiment

    Président de l'association des étudiants

    Organisation du Forum BTP Sans Frontières
  • AFPA

    Colmar 1994 - 1995 charpente couverture option ossature bois
  • Lycée Georges De La Tour

    Metz 1987 - 1988 Terminale Mathématiques et Sciences de le Nature

Réseau