Mes compétences :
Négociation
Business development
Marketing
Informatique
Management
Vente
Entreprises
Xerox
- Channel Business Manager
Saint-Denis2011 - maintenantManagement et animation de 7 concessionnaires Xerox en IDF.
Promouvoir la croissance de la couverture commerciale du réseau concessionnaire, tant qualitative que quantitative, sur le territoire qui met confié.
Atteindre les objectifs d'activité et de revenu de Xerox, en optimisant la promotion de nos produits par les Concessionnaires et en les aidant financièrement sur des affaires sélectionnées.
Je suis en charge de :
Relayer auprès de chaque concession les informations et actions de lancements de produits
Mettre en place, avec les concessionnaires, les plans d'actions nécessaires à la montée en compétence de leurs forces de vente, en s'appuyant sur les outils et supports mis à disposition par Xerox
Répondre aux demandes tarifaires spécifiques des concessionnaires sur des affaires sélectionnées, soit directement, soit en liaison avec les services centraux, dans le cadre de la délégation qui lui est accordée
Relayer auprès des concessionnaires les actions tarifaires et animations spécifiques décidées par Xerox
Piloter le processus d'outlook mensuel, trimestriel, et annuel
Comprendre et savoir expliquer le business modèle du réseau concessionnaires
Etablir un diagnostic de son territoire et du partenariat avec chaque concession en regard de la stratégie de Xerox
Etablir avec chaque concessionnaire un Business Plan reprenant les priorités de Xerox : couverture commerciale, programmes marketing, compétences, communication, performance commerciale et financière, leasing
Mettre en place et piloter les plans d'actions convenus avec chaque concessionnaire en fonction des diagnostics établis et des objectifs visés
Supporter le développement de chaque concessionnaire en s'appuyant sur la Value Proposition de Xerox
Prendre les décisions nécessaires en terme de modification de la couverture de son territoire
Piloter le programme Premier Partner et être le garant de la satisfaction des clients et de l'éthique de Xerox chez les concessionnaires vis-à-vis des clients internes et externes.
Ojectif annuel : 10 000 000 € en achat
Objectif Xerox Financial Service : 20 000 000€ en Financement
XEROX
- RESPONSABLE COMMERCIAL
Saint-Denis2008 - 2011Management d'une équipe de commerciaux.
Développer les ventes incrémentales chez nos Corporates Resellers.
Fixation des objectifs individuels avec un plan de rebates associés à chaque Corporate.
Augmenter et renforcer le partenariat avec ces revendeurs multimarques.
Organisation d'action marketing (promotion, VIP client, challenges commerciaux Corporates).
Gérer les approvisionnements et les ventes en collaboration avec le Responsable des Appro au niveau européen.
Ojectif annuel : 28 500 000 € en distribution
Objectif vente Inrémentale : 5 000 000€
XEROX
- Ingenieur commercial grands comptes
Saint-Denis2004 - 2007Développer et fidéliser une liste de comptes clients et prospects
Prospection et développement d’un portefeuille clients de 1300 Etablissements
(Mairie de Paris, Ministère de la Culture, AGF Allianz,Canal +, Laboratoire IPSEN Beaufour.
Management et pilotage de télévendeurs
Atteindre les objectifs commerciaux confiés (CA, Marge, part de marché) via les Corporates resellers et le Teleweb center
Initiation et réponse aux appels d’offres.
Objectifs de Chiffre d’affaires : 1 350 000 euros par an.
