Mes compétences :
B2B
Grands comptes
Appels d'offres
Conciergerie
Prospection
Développement commercial
Vente
Négociation
Chef de projet
Entreprises
GSF
- Attaché commercial
Sophia Antipolis Cedex2014 - maintenantDéveloppement commercial de deux établissements.
100% chasse
200% résultats
300% réussite
Bien-Être à la Carte (Europ Assistance/ Malakoff Médéric)
- Responsable Grands Comptes
2012 - 2014-Fidélisation d'un portefeuille de clients Grands Comptes
-Développement commercial des secteurs Industrie, Transports, BTP et Grande Consommation
-Cycles de ventes moyens/longs termes
-Interlocuteurs privilégiés: DRH, Achats, Services Généraux, Directeurs d'établissements, Directeurs immobiliers, Responsables Diversité-Handicap
Easylinks Shuttle
- Ingénieur d'Affaires /Chargé du Développement Commercial
2008 - 2010 Développement et diversification du portefeuille clients avec cycles de ventes courts et longs (passé de 31 à 79 comptes et + de 500 K€ de CA apporté) avec des interlocuteurs de hauts niveaux (DG, DA, PDG, Resp. partenariats).
Gestion des appels d’offres navettes régulières (Contrat du Groupe hôtelier Louvre remporté en 2010 – 2 millions de CA / 3ans).
Mise en place de partenariats ponctuels et permanents(partenariat national été 2009 avec le Club Med).
Prospection téléphonique (hôtels, agences de voyages, assurances, compagnies aériennes, entreprises de formation)et terrain (zones industrielles et hôtelières).
Organisation de la politique commerciale (création des différents outils de prospection, plan de communication).
Diversification de l'offre de services via des partenariats (développement d'un réseau de partenaires au niveau national, lissage de la politique qualité et négociation tarifaire).
Développement de la structure interne (mise en place en collaboration avec PDG de processus internes, nouvelles interfaces clients, etc.).
Recrutement de deux commerciaux (fiches de postes, mise en ligne, tri, entretiens)
Renault SAS
- Assistant Back Office Division Entreprise
Boulogne-Billancourt 2007 - 2008 Réponse aux appels d’offres internationaux pour les flottes d'entreprises internationales (8/12 remportés) ex: L'Oréal, Malboro, Kraft Foods, etc.
Vérification et coordination des réponses commerciales des différentes filiales Renault dans le monde (car policy et tarifs).
Création et mise à jour régulière des présentations clients types anglais/français (word et PPT) pour les responsables grands comptes internationaux.
Coordination des réponses commerciales avec les services marketing, LLD et développement durable.
