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Gi Group Spa
- International Corporate Sales Director
2018 - maintenant
Le pilotage et la direction du développement des comptes industrie
• Assurer la gestion et le développement commercial de plus de 65 grands comptes au niveau international (EMEA, APAC, LATAM)
• Piloter les actions commerciales dans chacun des pays concernés
• Assurer des négociations commerciales à fort enjeu face à des contacts de haut niveau (PDG, DRH ou HPD)
• Détecter, proposer et mettre en œuvre de nouveaux projets ou services (Conseil, Outplacement, Solutions sur site ...)
• Créer du lien et des relations fortes entre les différentes parties prenantes
La gestion des activités de chasse et de prospection :
• Surveiller et analyser le marché pour détecter les potentiels de croissance
• Assurer une veille stratégique quotidienne pour réagir efficacement aux opportunités
• Promouvoir une activité de vente multiservices, flexible, adaptée et éthique
• Créer un véritable réseau capable de recommander notre savoir-faire et nos expertises
• Participer à des cercles de travail et d’influenceurs pour développer la réputation de la marque
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SYNERGIE
- Responsable Grands Comptes
Paris
2014 - 2017
Missions principales :
- d'assurer les négociations Grands Comptes avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, DHA...) avec des entreprises du secteur de l'Industrie (Pharmaceutique, Electronique, Packaging, Plasturgie, Métallurgie...)
- d'assurer la gestion d’un portefeuille de plus de 50 clients pour un CA réalisé de 25 M€ en progression de +39% par rapport à 2015
- d'animer et de communiquer avec le réseau national d’agences pour optimiser le déploiement des contrats
- de suivre et de développer les nouveaux partenariats signés (7 en 2014, 9 en 2015, 7 en 2016)
- de répondre aux Appels d'offres en coordination avec le réseau et l'équipe d'Administration des ventes (plus de 35 par an)
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NETEXEL
- Directeur Général
2010 - 2014
Mes points forts ont été :
- le développement commercial
- l’encadrement opérationnel et la dynamisation des équipes
- la gestion administrative et financière
Mes compétences mise en œuvre :
RH, Organisation, Juridique
- Choix de la forme sociale, rédaction des statuts et du règlement intérieur
- Manager des équipes opérationnelles
- Garantir les règles édictées par l’entreprise : recruter, recadrer, licencier
Finance
- Développer la performance du Compte de Résultats
- Optimiser la trésorerie en anticipant les besoins de l’entreprise
- Etablir un business plan et obtenir des lignes auprès des établissements bancaires
Commercial
- Accroître les ventes en garantissant la marge
- Négocier à haut niveau des opérations d’envergure
- Détecter de nouveaux marchés
Stratégie
- Formaliser une vision stratégique à 3, 4 ou 5 ans avec des objectifs chiffrés clairs
- Mettre en place une stratégie de différentiation et offrir un service nouveau
Marketing
- Assurer la visibilité de notre entreprise sur le net et les réseaux sociaux
- Création du site internet (rédaction complète du site, choix des images et du design)
Plus d'infos sur www.netexel.fr
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GROUPE CRIT
- Responsable Grands Comptes
Saint-Ouen
2007 - 2010
Mes missions ont été :
- d'assurer les négociations Grands Comptes avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, DHA...)
- d'assurer la gestion d’un portefeuille de plus de 60 clients pour un CA réalisé de 103 M€
- d'animer le réseau national d’agences pour optimiser le déploiement des contrats signés
- de signer, de suivre et de développer les partenariats signés (29 nouveaux contrats en 2009, 32 en 2010)
- de répondre aux Appels d'offres en coordination avec l'équipe d'Administration des ventes (près de 80 par an)
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ORANGE
- Acheteur Corporate
Paris
2005 - 2007
J'ai eu la chance pendant ces deux années d'assurer diverses missions riches d'enseignement qui m'ont permis de mettre à profit mes compétences d'acheteur.
J'ai eu entre autres responsabilités :
- Les négociations directes avec les fournisseurs de prestations intellectuelles (Travail Temporaire, Recrutement, Formation, Elearning, Avocats...) pour un budget monde de 230 M€ (FTSA, Orange, TPSA, Equant...)
- La production de RFI, la rédaction et le lancement de RFP, la mise en place d'E-auctions en coordination avec les équipes européennes
- La contractualisation avec les fournisseurs référencés
- L'implémentation des contrats et la diffusion de kits de communication internes
- La gestion de projets EDI commandes / facturation et la participation active au Projet "d'Agence de recrutement" interne
J'ai par ailleurs suivi et validé deux formations :
- 7 steps AT KEARNEY
- Acheteur Projet (Orange University)
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BOUYGUES TELECOM
- Achat/Controle de Gestion
Meudon
2004 - 2005
BOUYGUES TELECOM [20, Quai du Point du Jour 92100 BOULOGNE]
- Consultations, Études des Appels d’offres, Négociations assistées…
- Audit Interne, Analyse de la performance des Acheteurs (outil IMPACT et SAP)
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CANAL+
- Contrôle de Gestion
Issy-les-Moulineaux
2003 - 2003
CANAL + i>télé [6, Allée de la 2ème D.B. 75015 PARIS]
- Élaboration, analyse des rapports financiers aux fins d’élaboration des budgets
- Etablissement des tableaux de bord, Reportings budgétaires mensuels et clôtures
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COUR DE CASSATION
- Assistant Greffier Vacataire
2001 - 2001
- Conseil juridiques
- Rédaction de dossiers de réponse aux avoués et aux parties
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EFFIA SERVICE
- Chef d'équipes Gilets Rouges
Paris
2000 - 2003
- Management, encadrement et formation d’équipes d’agents d’accueil
- Déplacements à l'étranger pour des missions ponctuelles d'encadrement (Allemagne, Pologne, Italie)
