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Jérôme CAEN

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Excel
SAP
AS 4OO
Powerpoint et Word
Responsable Grands Comptes
Rigoureux
Ressources Humaines
Acheteur
Finance
Dynamique
Voyages
Key Account Manager
Humour
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Marketing
Management Control
Human Resources
Facilities Management

Entreprises

  • Gi Group Spa - International Corporate Sales Director

    2018 - maintenant Le pilotage et la direction du développement des comptes industrie

    • Assurer la gestion et le développement commercial de plus de 65 grands comptes au niveau international (EMEA, APAC, LATAM)
    • Piloter les actions commerciales dans chacun des pays concernés
    • Assurer des négociations commerciales à fort enjeu face à des contacts de haut niveau (PDG, DRH ou HPD)
    • Détecter, proposer et mettre en œuvre de nouveaux projets ou services (Conseil, Outplacement, Solutions sur site ...)
    • Créer du lien et des relations fortes entre les différentes parties prenantes

    La gestion des activités de chasse et de prospection :

    • Surveiller et analyser le marché pour détecter les potentiels de croissance
    • Assurer une veille stratégique quotidienne pour réagir efficacement aux opportunités
    • Promouvoir une activité de vente multiservices, flexible, adaptée et éthique
    • Créer un véritable réseau capable de recommander notre savoir-faire et nos expertises
    • Participer à des cercles de travail et d’influenceurs pour développer la réputation de la marque
  • SYNERGIE - Responsable Grands Comptes

    Paris 2014 - 2017 Missions principales :

    - d'assurer les négociations Grands Comptes avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, DHA...) avec des entreprises du secteur de l'Industrie (Pharmaceutique, Electronique, Packaging, Plasturgie, Métallurgie...)

    - d'assurer la gestion d’un portefeuille de plus de 50 clients pour un CA réalisé de 25 M€ en progression de +39% par rapport à 2015

    - d'animer et de communiquer avec le réseau national d’agences pour optimiser le déploiement des contrats

    - de suivre et de développer les nouveaux partenariats signés (7 en 2014, 9 en 2015, 7 en 2016)

    - de répondre aux Appels d'offres en coordination avec le réseau et l'équipe d'Administration des ventes (plus de 35 par an)
  • NETEXEL - Directeur Général

    2010 - 2014 Mes points forts ont été :

    - le développement commercial
    - l’encadrement opérationnel et la dynamisation des équipes
    - la gestion administrative et financière

    Mes compétences mise en œuvre :

    RH, Organisation, Juridique
    - Choix de la forme sociale, rédaction des statuts et du règlement intérieur
    - Manager des équipes opérationnelles
    - Garantir les règles édictées par l’entreprise : recruter, recadrer, licencier

    Finance
    - Développer la performance du Compte de Résultats
    - Optimiser la trésorerie en anticipant les besoins de l’entreprise
    - Etablir un business plan et obtenir des lignes auprès des établissements bancaires

    Commercial
    - Accroître les ventes en garantissant la marge
    - Négocier à haut niveau des opérations d’envergure
    - Détecter de nouveaux marchés

    Stratégie
    - Formaliser une vision stratégique à 3, 4 ou 5 ans avec des objectifs chiffrés clairs
    - Mettre en place une stratégie de différentiation et offrir un service nouveau

    Marketing
    - Assurer la visibilité de notre entreprise sur le net et les réseaux sociaux
    - Création du site internet (rédaction complète du site, choix des images et du design)

    Plus d'infos sur www.netexel.fr
  • GROUPE CRIT - Responsable Grands Comptes

    Saint-Ouen 2007 - 2010 Mes missions ont été :

    - d'assurer les négociations Grands Comptes avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, DHA...)

    - d'assurer la gestion d’un portefeuille de plus de 60 clients pour un CA réalisé de 103 M€

    - d'animer le réseau national d’agences pour optimiser le déploiement des contrats signés

    - de signer, de suivre et de développer les partenariats signés (29 nouveaux contrats en 2009, 32 en 2010)

    - de répondre aux Appels d'offres en coordination avec l'équipe d'Administration des ventes (près de 80 par an)
  • ORANGE - Acheteur Corporate

    Paris 2005 - 2007 J'ai eu la chance pendant ces deux années d'assurer diverses missions riches d'enseignement qui m'ont permis de mettre à profit mes compétences d'acheteur.

    J'ai eu entre autres responsabilités :

    - Les négociations directes avec les fournisseurs de prestations intellectuelles (Travail Temporaire, Recrutement, Formation, Elearning, Avocats...) pour un budget monde de 230 M€ (FTSA, Orange, TPSA, Equant...)

    - La production de RFI, la rédaction et le lancement de RFP, la mise en place d'E-auctions en coordination avec les équipes européennes

    - La contractualisation avec les fournisseurs référencés

    - L'implémentation des contrats et la diffusion de kits de communication internes

    - La gestion de projets EDI commandes / facturation et la participation active au Projet "d'Agence de recrutement" interne

    J'ai par ailleurs suivi et validé deux formations :

    - 7 steps AT KEARNEY
    - Acheteur Projet (Orange University)
  • BOUYGUES TELECOM - Achat/Controle de Gestion

    Meudon 2004 - 2005 BOUYGUES TELECOM [20, Quai du Point du Jour 92100 BOULOGNE]

    - Consultations, Études des Appels d’offres, Négociations assistées…
    - Audit Interne, Analyse de la performance des Acheteurs (outil IMPACT et SAP)
  • CANAL+ - Contrôle de Gestion

    Issy-les-Moulineaux 2003 - 2003 CANAL + i>télé [6, Allée de la 2ème D.B. 75015 PARIS]

    - Élaboration, analyse des rapports financiers aux fins d’élaboration des budgets
    - Etablissement des tableaux de bord, Reportings budgétaires mensuels et clôtures
  • COUR DE CASSATION - Assistant Greffier Vacataire

    2001 - 2001 - Conseil juridiques
    - Rédaction de dossiers de réponse aux avoués et aux parties
  • EFFIA SERVICE - Chef d'équipes Gilets Rouges

    Paris 2000 - 2003 - Management, encadrement et formation d’équipes d’agents d’accueil
    - Déplacements à l'étranger pour des missions ponctuelles d'encadrement (Allemagne, Pologne, Italie)

Formations

  • Universiteit Maastricht - Faculty Of Economics And Business Administration (Maastricht)

    Maastricht 2004 - 2004 Management Control, Marketing Engineering, Human Resources and Innovation
  • NEOMA Business School (Reims Management School - RMS)

    Reims 2002 - 2005 MASTER in Business Administration

    - Diagnostic et évaluation financière de l’entreprise, Ingénierie financière, Achats / Logistique, Management des Ventes, Marketing Stratégique International
  • Université Paris 12 Val De Marne

    Saint Maur La Varenne 1998 - 2002
  • Lycée Marcelin Berthelot

    Saint Maur 1995 - 1998 Baccalauréat Scientifique

Réseau