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Joffrey LAUNAIS

Massy

En résumé

Expert du category management, pouvant discuter, comprendre et convaincre sur des thématiques d’assortiment, d’animation commerciale ou de merchandising. Je suis capable de faire adhérer à un projet des collaborateurs dans un environnement international et non hiérarchique.

Mes compétences :
Category management
Distribution
Grande distribution
Management
Marketing
Nielsen
PGC
Trade marketing

Entreprises

  • Champion - Assistant Manager de rayons (Produits frais traditionnels)

    Massy maintenant

  • DOAPI - Groupe Auchan - Manager de l'Offre International

    2012 - maintenant Au sein de la DOAPI (Direction Offre Achat Produit Internationale) de Groupe Auchan, j'ai maintenant la responsabilité du marketing de l'offre sur les rayons Parfumerie et PFLS (Frais LS / Surgelé).
    Cette nouvelle fonction fait la liaison entre les équipes marketing de l'offre des enseignes/pays et les services internationaux du groupe (Négociation internationale, Import-Export, Auchan Production).

    1. Mise en place des contreparties marketing des contrats internationaux:
    - Assurer le SAV du datasharing international.
    - Assurer les Business Review fournisseurs.
    - Assurer le déploiement et le suivi des chantiers catégoriels majeurs dans les enseignes.
    - Gestion de Big Event / Trade Marketing Event fournisseurs multi-pays.

    2. Synthèse des structures d’offre locales et analyse de la convergence des politiques catégorielles:
    - Recensement des attentes des Directions Mkt de l’Offre des pays et des négociateurs internationaux.
    - Création d’un outil de collecte des stratégies catégorielles permettant l'analyse, la qualification et la consolidation des stratégies catégorielles des enseignes.

    3. Développement des outils d’analyse et de reporting:
    - Chef de projet "PGC+PFLS" sur le chantier de création d'une nomenclature internationale multi-pays pour Groupe Auchan.
    - Développement de nouveaux outils / dashboard pour l'interne et l'externe

    4. Partage des indicateurs de performance entre les enseignes pays:
    - Suivi international des innovations, veille concurrentielle, promotions, exclusivités …
    - Partage des Best Practices entre enseignes et pays dans le cadre des reunions rayons internationales ("synergies").

  • Auchan International SA - Marketing manager

    2009 - 2012 Conception, réalisation déploiement, et mesure du ROI des projets catégoriels alimentaires permettant d'améliorer l'efficacité des synergies d'achat internationales et d'accélérer la convergence des achats faits en commun par l'ensemble des pays du groupe Auchan (12 Pays).

    Identification et suivi des chantiers catégoriels multi-pays.
    - Détection des catégories, sélection des fournisseurs, mesure des enjeux et du ROI.
    - Pilotage des « workshops » (catman / acheteurs / magasins / fournisseurs / société externes).

    Redéfinition de l’appui marketing de la structure Auchan International
    - Au sein des synergies internationales rayons (présentation marchés, positionnement enseignes).
    - Dans la mise en place du projet « Négociations Concertées » du Groupe Auchan (identification des stratégies catégorielles convergentes, mesure des gains à l’achat, suivi de l’inflation,…)

    Datasharing fournisseurs / Besoins études internes & externes.
    - Renégociation des budgets panelistes 2011: -30% vs 2010.
    - Définition des nouveaux indicateurs & TDB de « Business monitoring » multi-pays.
    - Création de prestations « Datasharing » dans les contrats internationaux du Groupe Auchan (« Store test », « Core Range », « New Product Tracking » : + 5M€ ressources incrémentales)

  • NIELSEN - Conseil Marketing Confirmé - BU Retailer

    New York 2006 - 2009 Conseil et analyse quotidien pour le n°1 Européen de la distribution (dont 2 jours sur site/semaine)
    - Analyse des temps forts des enseignes pour les category managers (recommandations chiffrées).
    - Synthèse mensuelle des résultats de PDM (PGC+FLS, Non Food, Produits frais).
    - Analyse du shopper dans le projet « Connaissance Client Carrefour ».
    - Bilan semestriel auprès du Comité Marchandises / Exécutif Carrefour France.

    Développement commercial du compte en soutien du directeur d’enseigne.
    - Réalisation des plans d’actions annuels. Suivi de l’atteinte du résultat.
    - Vente de solution « expert » : Etude quali Ad’hoc, Modelling "Assortman".

    Formation / Encadrement.
    - Formations externes sur les solutions Nieslen / Panel International.
    - Encadrement d’un chargé d’études (CDI) et d’un stagiaire sur mon compte.

  • SENOBLE - Assistant Trade Marketing

    JOUY 2005 - 2006 Définition et création de tableaux de bord de suivi du marché par enseigne.
    - Synthèse des performances mensuelles des catégories de l’Ultra-Frais (via RMS Nielsen et CPS Sécodip). Evolution des enseignes par segment.

    Réalisation de dossiers de Développement Catégoriel pour les Responsable d’Enseignes
    - Analyse comparative d’offre et d’activité promotionnelle par circuits et par enseignes.

    Développement et suivi des outils d’aide à la vente. (20 Chefs de secteur + 4 Managers).
    - Création d’un « Outil de Réimplantation Personnalisé», basé sur les performances Nielsen, élaborant au PDV, des plannogrammes d’implantations à la référence.
    - Formation et suivi de la FDV dans l’exploitation de cet outil
    - Accompagnement merchandising des CS pour les réimplantations magasins (15 sorties terrain).

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