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Groupe Maranatha
- Directeur du Developpement
2014 - maintenant
13éme Groupe hôtelier français : 50 hôtels dont 23 achetés en 2014.
• En charge de la levée de fonds et de l'animation des CGPI
• Participation à l'élaboration et application de la politique commerciale : salon, réunion d'information, conférence clients.
• Animation et Relations avec les différentes plates-formes titres
• Négociation de la nouvelle politique de rémunération du réseau de CGPI
Résultats : 180 CGPI actifs, 200 M€ de collecte en 2014
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UFF groupe AVIVA
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2012 - 2014
* Participation à la création de la filiale ;
* Redéfinition de la stratégie d'entreprise en fonction du marché ;
* Mise en place et application de la politique commerciale : création d'une gamme complète et d'une plate-forme de gestion de patrimoine globale destinée aux indépendants (CGPI, courtiers, agents) : Services / Produits financiers et immobiliers (direct + 12 SCPI). ;
* Recrutement, animation et management d'une équipe de Responsables Commerciaux
Résultats : 100% de l'objectif atteint : 15 affiliations sur l'année
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CGP Entrepreneurs (Groupe UFF)
- Directeur Commercial
2012 - maintenant
Groupe UFF filiale d’AVIVA.
• Participation à la création de la filiale
• Redéfinition de la stratégie d’entreprise en fonction du marché
• Mise en place et application de la politique commerciale : création d'une gamme complète et d’une plate-forme de gestion de patrimoine globale destinée aux indépendants (CGPI, courtiers, agents) : Services / Produits financiers et immobiliers (direct + 12 SCPI).
• Recrutement, animation et management d’une équipe de Responsables Commerciaux
Résultats : 100% de l'objectif atteint : 15 affiliations sur l'année
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HSBC ASSURANCE
- RESPONSABLE COMMERCIAL
Paris
2010 - 2012
IFA Services (B2B), entité dédiée aux CGPI et à la Banque Privée du groupe.
* Participation à l'élaboration et application de la politique commerciale : vente Assurance Vie/Capi et SCPI Elysées Pierre ;
* Management d'une équipe de 6 Responsables des Partenariats sur toute la France et négociation des objectifs de collecte avec eux ;
* En charge des relations avec les Asset Manager (animation du réseau)
Résultats : objectif annuel : 100 millions d' EUR de collecte atteint à 80%
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HSBC Assurance - IFA Services
- Directeur Commercial
2010 - 2012
Marché des CGPI
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SYCOMORE ASSET MANAGEMENT
- RESPONSABLE RELATIONS PARTENAIRES (B2B)
2007 - 2010
Associé de la Société de Gestion en charge du développement de la clientèle retail dont CGPI
* Mise en place de la politique commerciale puis adaptation de celle-ci à la crise financière ;
* redéfinition du mode de rémunération variable des commerciaux ;
* présence commerciale fortement accrue sur tout le territoire national ;
* création d'un nouveau produit, flexible, correspondant à la demande ;
* Recrutement, animation et management d'une équipe de 3 Directeurs Régionaux repartis sur tout le territoire français, plus une assistante ;
* Animation et Relations avec les différentes plates-formes (assurance - compte titre)
Résultats : limitation de la décollecte en phase avec les objectifs
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Sycomore Asset Management
- Responsable Relations Partenaires
2007 - 2010
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SKANDIA groupe Old Mutual (Cie d'assurance)
- DIRECTEUR COMMERCIAL (B2B)
2002 - 2007
Membre de Comité de Direction
* Participation à la création de la filiale et au choix de l'outil de gestion ;
* Conception de produits novateurs destinés aux CGPI : contrat d'assurance vie multi fonds EUR , UC, intégrant plusieurs SCPI ;
* Mise en place de la politique commerciale négociée avec l'actionnaire ;
* Animation et management d'une équipe de 9 Responsables des Partenariats sur l'ensemble du territoire
Résultats : Plus de 500 partenariats signés, 110 conventions AM signées, CA 2006 : 500 M EUR , Collecte : 1 milliard en 3 ans.
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SKANDIA Link
- Directeur Commercial
Courbevoie
2002 - 2007
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AXIVA - AXA-COURTAGE (Cie d'assurance)
- RESPONSABLE REGIONAL (B2B) -
1996 - 2002
RESPONSABLE * En charge de 37 départements : ouest & sud-ouest, 91 & 92
* Application de la politique commerciale : développement des produits "ARGOS" et COLIADE" (produits multi-supports et multi-fonds)
Résultats : 420 actifs : courtiers, notaires, CGPI (sur le territoire français)
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AGENCE COFINOGA DE LIMOGES
- Directeur d'AGENCE
1994 - 1996
Institution Financière, Société spécialisée sur le marché des cartes de distributeurs et du crédit à la consommation.
* Formation et animation d'un équipe de 5 personnes.
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LA MONDIALE
- DELEGUE COMMERCIAL
1992 - 1994
DELEGUE COMMERCIAL (B2C) - LA MONDIALE ( * chargé de développer, en assurance individuelle et collective, le CA d'un secteur géographique dans le 78,
Résultats : entre 800 et 1000 KF de production mensuelle, mise en place d'un partenariat avec des cabinets d'expertises comptables et d'avocats.
FORMATIONS UNIVERSITAIRES ET GRANDES ÉCOLES
