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Julie MAGNAN-ANTONINI

NICE

En résumé

10 ans d'expérience en Marketing stratégique et opérationnel /développement produits et services (de la proposition de valeur à la production d'outils d'aide à la vente) dans des secteurs d'activités très variés : de l'industrie à l'événementiel en passant pour l'assurance crédit, toujours dans un environnement international.

J'ai eu l'habitude de travailler sur des problématiques marketing dans des entreprises matricielles, décentralisées, sur des créations de poste où la pédagogie et l'adaptabilité ont été les compétences clés qui m'ont aidé à réussir et à réaliser mes objectifs et à motiver mon équipe (management d'équipe de 10 personnes)

Autres compétences développées : management de la data/ datamining (e-crm), stratégie marketing digitale et multicanale, projets de Business développement

Mes compétences :
Marketing stratégique
Analyse de données
Chef de produit
Marketing BtoB
Développement produit
International
Gestion de projet
Web services
Microsoft Office
Management
business development
management d'équipe
Études marketing
Marketing relationnel
Étude de marché
Marketing
Lancement d'offres
Marketing opérationnel
Lancement de produits

Entreprises

  • Mairie de Menton - Directrice Marketing et Développement des ventes

    2017 - maintenant Mes missions principales sont de contribuer à l’adaptation permanente de la Ville de Menton aux évolutions de l’environnement (évolution des attentes des résidents, visiteurs ou entreprises et promouvoir l'ensemble de ses atouts (ses événements de renommée internationale, ses manifestations culturelles et sportives, ses 5 Jardins remarquables, ses 2 ports ainsi que son patrimoine historique et son positionnement géographique).
  • REED EXPOSITIONS FRANCE - Directrice Marketing Stratégique

    Puteaux 2015 - 2016 Dans cette création de poste (j'étais rattachée à la directrice Marketing et Commerciale de REF, membre du CODIR), j'ai accompagné les différents salons dans le développement de leurs réflexions stratégiques : mise en place de plus de 33 revues annuelles, animation d'ateliers autour de la proposition de valeur.

    Sur la partie marketing opérationnel, j'ai piloté la mise en place d'une gamme de stands harmonisée, du recueil des besoins clients aux outils d'aide à la vente avec comme objectifs principaux l'augmentation de la satisfaction client, l’augmentation de Chiffre d'affaire (2.5 millions d'euros)

    Cette offre marketing harmonisée a été soutenue par une amélioration de la connaissance client (Benchmark, études réalisées auprès de nos clients et prospects)

    J'ai en outre piloté la remise à plat de la stratégie Data (Big data et eCRM)

    Management d'une équipe de 10 personnes
  • EULER HERMES (Direction Marketing GMMCD) Groupe ALLIANZ - 92 LA DEFENSE - Responsable Marketing Produits et Services Groupe

    2012 - 2015 Définition de la proposition de valeur de l'ensemble des produits et services à utiliser sur les différents canaux de communication (social media, site web, documentation commerciale…)

    Création et lancement d'offres de produits et de services (positionnement et outils marketing): déploiement d'unoutil de reporting en ligne de la créationdu produit jusqu'au package de lancement(brochure,vidéo,outilsd'aide à la vente) et à l'analyse des résultats sur l'ensembledes Régions du groupe (France,Allemagne,Europe du Nord,US/Canada,Pays méditerranéens/Golfepersique,Asie)en moins de 12 mois

    Accompagnement des correspondants marketing des Régions du Groupe dans le développement des nouvelles offres: collecte des besoins,centralisation des bonnes pratiques marketing; développement et maintien d'une roadmap des offres de produits et services en fonction des priorités des différents marchés

    Coaching des chefs de produits régionaux dans la mise en place de la stratégie de développement des services en ligne et des offres packagées: points mensuels, méthodologie, adaptation des outils de lancement, suivis des résultats et reporting

    Veille concurrentielle sur les différents marchés

    Suivi des performances des offres et optimisation des processus de reporting via le CRM
  • Neopost - Responsable Marketing Stratégique Groupe

    Bagneux 2010 - 2012
    * Chef de produit pour le segment entrée de gamme des machines à affranchir : spécifications, segmentation, business plan, analyse
    et quantification des nouvelles opportunités de développement, analyse des priorités de lancement selon les pays, optimisation des
    achats
    * Responsable de l'équipe Hardware (5 personnes)
    * Analyse des résultats de vente et positionnement prix sur le segment entrée de gamme, réduction des coûts de fabrication (objectif
    + 5% marge atteint)
    * Développement de nouveaux services en ligne type "Apps" (spécification produit, ergonomie, value proposition, business model) sur
    l'ensemble de la gamme en fonction du segment de marché
    * Définition de la stratégie du Groupe au regard du développement des opérateurs postaux alternatifs
    * En charge de l'analyse des opportunités business liées à l'évolution des modes d'impressions sur l'enveloppe (nouvelles
    technologies, tendances marché, support au département achats)

  • Neopost - Analyste Marketing Stratégique Groupe

    Bagneux 2007 - 2010 * En charge du pricing pour la ligne de produit Document Systems (machines de mise sous plis et ouvre-lettres) : analyse du positionnement marché et recommandations pour les 13 pays en distribution direct + export (+10% de point de marge sur l'ensemble de la gamme):
    * Analyse des résultats de vente (volumes, revenus, mix produit) et recommandations
    * Développement du plan de "Competitive Intelligence" de la ligne de produit (définition des objectifs, méthodologie et coordination)
    * Pilotage d'une étude de marché réalisée sur le marché mondial des machines de mise sous plis (définition des priorités, recueil des
    "best practices", recommandations)
    * Contribution au projet d'innovation produit autours des applications scanner (organisation et animation de workshops d'experts,
    recommandations)

  • Total - Assistante Chef de produit

    COURBEVOIE 2005 - 2006 • Analyses CRM en vue de déterminer les segments clients pour les campagnes marketing
    • Optimisation du programme de fidélisation clients (revue du script des appels, segmentation)
    • Organisation et suivi de campagnes de marketing opérationnel BtoB
    • Participation au développement de nouveaux partenariats

Formations

  • DeGroote School Of Business, McMaster University (Hamilton)

    Hamilton 2006 - 2007 Marketing and Strategy

    Un semestre de cours niveau MBA en Marketing et Stratégie (Echange universitaire)
  • EDHEC Nice

    Nice 2003 - 2007 ECOLE DE COMMERCE (Bac +5)

    Diplôme BAC + 5 en Management (Master of Science in Management )
    Programme English Track (cours exclusivement en Anglais)
  • EDHEC Nice

    Nice 2003 - 2007 Marketing & Strategy
  • INSTITUT STANISLAS

    Cannes 2001 - 2003 Classe préparatoire HEC
  • Lycée Carnot

    Cannes 2001 - 2003 Baccalauréat S mention Bien

    Baccalauréat S mention Bien, lycée Carnot Cannes

    LANGUES ET INFORMATIQUE
    Langues Français langue maternelle, Anglais courant (TOEIC 950, langue utilisée professionnellement quotidiennement), Bonnes notions d'Italien

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