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Ludivine MALAPTIAS

PARIS

En résumé

15 ans d’expérience professionnelle avec une double compétence en achats/gestion de l'offre/marketing produits et développement des ventes, en grand magasin et sur des comptes stratégiques au sein d’une marque internationale.
A l’écoute d’opportunités sur des postes de Responsable Offre Produits / Achats, dans les domaines Mode et Maison.


Mes compétences :
Marketing Produits - Luxe et Sportswear
Stratégie commerciale et marketing
Achats en Grand Magasin
Négociation commerciale
Management d'équipes
Communication
Vente sur comptes stratégiques
Gestion de marque
Distribution en Grand Magasin
Retail
Merchandising

Entreprises

  • NIKE Inc - NIKE France

    PARIS 2005 - maintenant 2010 – 2012
    DIRECTEUR DE COLLECTION - TEXTILE SPORTSWEAR HOMME et FEMME
    • Expertise du consommateur. Identification et analyse. Transmission des données au siège monde pour influencer la création produit
    • Gestion de l’offre. Contribution à la validation des lignes mondiales et à leur adoption par la région Europe
    - Finalisation de l’offre pour la France. Développement de produits exclusifs. Elaboration du plan de collection FFF
    • Atteinte des objectifs de profitabilité. Définition de la stratégie prix. Refonte totale de la structure tarifaire. Prévision des ventes au style
    • Traduction de la vision en point de vente. Définition de la stratégie de distribution fondée sur des règles de segmentation
    - Construction des assortiments directifs par enseigne. Transmission aux équipes ventes, marketing et visual merchandising

    2008 – 2010
    DIRECTEUR DES VENTES - CATEGORIES ENFANTS et FITNESS
    • Elaboration de la stratégie de distribution dans le cadre du plan d’entreprise 2015
    • Planification financière. Etablissement du budget annuel et des prévisions de vente. Définition des objectifs de la force de vente
    • Responsablilité de la mise en vente sur le marché. Organisation et animation des séminaires trimestriels de vente (60 personnes)
    • Coaching de la force de vente dédiée (40 personnes)

    2006 – 2008
    DIRECTEUR D’ENSEIGNES – VPC et WEB
    • Définition et animation de la stratégie commerciale. Conception des plans de vente, marketing
    • Mise en place d’un partenariat privilégié avec La Redoute pour assurer la transition vers une activité multi-canal
    • Négociation des accords annuels. Conditions de vente, plan promotionnel, support marketing
    • Encadrement d’une équipe de 5 compte-clés

    2005 – 2006
    COMPTE-CLE SENIOR TEXTILE FEMME et ACCESSOIRES - DECATHLON
    • Développement du CA et de la profitabilité du compte

  • LE BON MARCHE - Groupe LVMH - ACHETEUR / CHEF DE PRODUITS

    2000 - 2005 • Etablissement de la stratégie commerciale et marketing en adéquation avec le positionnement Luxe du magasin
    - Analyse du marché : produits, merchandising, services, fournisseurs. Veille concurrentielle Retail
    - Conduite du réaménagement du linge de table (2002) puis du linge de lit (2004) financés intégralement par les fournisseurs
    - Conceptions des plans du schéma directeur pour la rénovation totale de l’étage Maison (2004)

    • Définition de l’offre produit - 3 typologies : collection Le Bon Marché, marques en stand et rayon général multimarques
    - Prospection produits et sélection des fournisseurs. Introduction sur le marché français de Calvin Klein Home, Armani Casa, Bellora
    - Construction de la collection propre avec le bureau de style intégré. Ouverture d’une boutique dédiée (2004)
    - Elaboration des plans promotionnels dont le Blanc de Janvier (30% du CA annuel)

    • Planification financière
    - Elaboration du budget annuel. Pilotage des objectifs de CA et de marge nette. Analyse des indicateurs de performance
    - Gestion des achats. Régulation des approvisionnements et rationalisation des stocks.

    • Négociation des contrats de coopération commerciale. Conditions de vente, charte logistique, démonstration, actions marketing

    • Encadrement du personnel de vente (30 personnes) en binôme avec le responsable des ventes et d’une assistante aux achats
    - Transmission des directives. Formation sur la politique produit
    - Contrôle permanent de l’excellente tenue et du merchandising de la surface de vente. Supervision des implantations

  • AGNES B. - ASSITANT DIRECTEUR EXPORT - MODE FEMME et MAROQUINERIE / ZONE AMERICAINE

    PARIS 1999 - 2000 • Achats des collections. Coordination commerciale et marketing. Support dans l’organisation de defilés et l’ouverture de boutiques

  • KELLOGG'S France - CHEF DE SECTEUR

    Noisy le grand_France 1998 - 1999 Circuit Grande Distribution : 30 hypermarchés et 150 supermarchés

    • Développement du chiffre d’affaires
    - Gestion de la distribution numérique
    - Négociation et contrôle des promotions
    - Execution des plans merchandising pour optimiser la part de linéaire des produits

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