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Marc JULIEN

PARIS

En résumé

50 ans, marié, 2 enfants ( 15 et 20 ans ),diplômé ISG, je suis un homme de commerce, de marketing et de contact, attaché à des valeurs fortes comme l'engagement, la transparence, l'entraide...

Professionnellement, je conçois mon rôle au sein d'une entreprise comme celui d'un fédérateur d'hommes et d'un développeur pour permettre l'atteinte des objectifs fixés.

De philosophie multiculturelle (j'ai vécu 2 années à londres, beaucoup voyagé, toujours travaillé dans des groupes internationaux)j'attache une grande importance à l'écoute des autres qui est pour moi une source de richesse permanente.

Enfin je suis un homme de passion et de défis qui aime la vie.

Entreprises

  • SMA FAUCHEUX Groupe ALAMO - Directeur Général

    2013 - maintenant

  • BOMAG France - Directeur des Ventes

    2011 - 2013

  • OPTIWAY - Directeur Grands Comptes

    2011 - maintenant Développement commercial sur les marchés B to B
    Animation,organisation, coordination et gestion de l'activité
    Management d'une équipe de consultants

  • Marc Julien Conseils - Consultant

    2010 - 2011 Vente et réalisation d'études marketing et commerciales
    Développement commercial d'un cabinet d'assurances et d'un groupement professionnel
    Formation de commerciaux, coaching de managers

  • JCB ,Groupe Britannique, 2.5 milliards d'euros, 9000 personnes - Directeur Marketing Business - France

    2004 - 2008 Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et du plan marketing
    Vision globlale de l'entreprise par ma présence au comité de direction
    Marketing stratégique et opérationnel d'engins de TP
    Repositionnement de la marque par une campagne publicitaire innovante sur un segment clef
    Développement de nouveaux segments de marché : l'environnement et le recyclage
    Conception des outils commerciaux et des supports d'aide à la vente
    Mise en place d'une politique globale de changement interne et des méthodes de vente des concessionnaires
    Elaboration et gestion de la communication globale interne et externe
    Intensification des relations avec la presse et les médias : communiqués, réunions, points presse
    Organisation de salons et d'évènementiels majeurs : stand de 8000 m², rugby world cup, road shows

  • ATLAS COPCO - Groupe Suédois, 5.3 Milliards d'Euros, 26 000 employés - Business & Marketing Manager Europe du sud-ouest- France, Espagne, Portugal -

    1995 - 2004 Etablissement du plan Marketing et Commercial des marques AEG, Atlas Copco, Kango, Milwaukee
    Management d’une équipe de 15 personnes
    Lancement d'une nouvelle marque, d'une gamme d'accessoires sur le marché particulièrement concurrentiel de l'outillage électroportatif.
    Trade marketing, campagnes promotionnelles, négociations de référencement...
    Négociations commerciales et référencement avec les comptes clefs
    Conception des outils commerciaux et des supports d'aide à la vente
    Harmonisation tarifaire de la région europe du sud
    Contrôle et gestion de la marge, du mix produits et des budgets
    Mise en place d'un programme de formations des commerciaux des grands comptes aux techniques de vente
    Relations usines et planification des volumes de vente –forecast
    3 postes occupés : Chef de produits, Responsable Marketing, Business & Marketing Manager Europe du sud ouest

  • GFK - Groupe international Allemand spécialisé dans les études marketing – - Consultant senior, activité panel

    1989 - 1994 Commercial et Conseil marketing auprès d’entreprises leaders sur leurs marchés
    Développement du CA de plus de 30%

  • CAT GB services Ltd - Londres- - Assistant Marketing (Coopération VSNE )

    1987 - 1988 Découverte du monde anglo-saxon : business, culture, traditions...et parfaite maîtrise de la langue anglaise

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