Marie MORELLI

En résumé

Entreprises

• Groupe Nuxe - LCL - Responsable Zone Export (cosmétique)

  2013 - maintenant Chargée du développement commercial des marques Dr Renaud et Collin Resultime, pour la zone:
  
  Moyen Orient, Europe du Sud, Inde, Iran, Maghreb, Afrique du Sud.
  Réseaux de distribution : sélective , pharmacie et instituts de beauté.
  Distribution classique via un réseau de distributeurs, mais aussi gestion en direct des chaînes de parfumeries, ainsi que filiales.
  
  Elaboration de P&L, adaptation de Plans Marketing, prospection et optimisation de comptes existants.
  

• Laboratoires INGRID MILLET / BIOSCREEN - Responsable Zone Export (cosmétique)

  2010 - 2013 • Développement du portefeuille de clients Export pour un marque de cosmétiques professionnelles et une marque de dermocosmétiques vendues à travers divers réseaux (instituts de beauté, pharmacies, parfumeries, vente par catalogue).
  • Contrôle des objectifs de CA, marges et budget pour les 20 pays concernés (Amériques, Europe du Sud, Turquie, Russie, Japon, Corée du sud).
  • Prospection, évaluation des distributeurs, négociation des contrats (distribution, gratuités, formations, PLV …)
  • Evaluation des prévisions de ventes et besoins en trésorerie et stock.
  • Présentation des nouvelles collections de produits et des plans Marketing aux clients.
  • Organisation du Département Export, à divers niveaux (légal, logistique, commercial et financier).
  • Contrôle des points de vente / Veille concurrentielle & remontée terrain pour le Marketing.
  • Communication, promotions particulières avec chaque distributeur pour des offres adaptées.

• Jean d'Estrées SAS - Responsable Export (cosmétique)

  2008 - 2010 • Développement du portefeuille de clients Export pour les 3 marques de cosmétiques de l’entreprise, sur des réseaux divers, négociation des contrats (distribution, gratuités, formations, PLV …)
  • Contrôle des objectifs de CA, marges et budget pour les 30 pays concernés (Canada, Europe, Asie).
  • Evaluation des prévisions de ventes et besoins en trésorerie et stock.
  • Présentation des nouvelles collections de produits et des plans Marketing aux clients.
  • Organisation du Département Export, à divers niveaux (légal, logistique, commercial et financier).
  • Responsable d’une équipe de quatre personnes dont deux assistantes export et deux préparateurs.
  • Contrôle des points de vente / Veille concurrentielle & remontée terrain pour le Marketing.
  • Communication, promotions particulières avec chaque distributeur pour des offres adaptées.

• CUSSONS TECHNOLOGY LIMITED - Export Area Manager - Latin America

  2004 - 2008 CUSSONS TECHNOLOGY LTD fabrique et commercialise du matériel éducatif pour les écoles d'ingénieurs (génie mécanique), et les Universités/ Ecoles Techniques.
  
  90% du CA effectué à l'export.
  
  J'étais chargée du développement des ventes en Amérique centrale et du sud; ainsi que la plupart des pays d'Europe.
  
  La partie marketing m'incombait également, création de brochures, dvd et gestion du site internet.
  
  Reporting direct au comité de direction.
  
  Ventes de cycle long, la plupart du temps en appels d'offre.

Formations

• Université Nantes

  Nantes 2003 - 2004

Réseau

• Andrea GARCIA

• Arnaud DELRIEU

• Danielle SERERO

• Dr. Emeric LEBRETON

• Guillaume DETHAN

• Helene DUQUESNE

• Iona JOURNOU

• Isabelle GAUTHIER

• Magali CALDEIRA

• Marie BARÈS