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Marina POLETTI

Boulogne-Billancourt

En résumé

Mes compétences :
Reporting
Rédaction de cahiers des charges
Pilotage de projet
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Animation de réunions
Gestion de projets
Suivi de projets
Demarche commerciale
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
GESTION DE LA RELATION CLIENT

Entreprises

  • Direct Medica - Directeur Business Development - Pole Pharmacien & Medecin

    Boulogne-Billancourt 2018 - maintenant

  • Direct Medica - Responsable de Pôle

    Boulogne-Billancourt 2014 - 2017

  • MANPOWER Group - Chargée d'Affaires

    2011 - 2014 Agence de travail temporaire dédiée aux métiers de l’industrie et du tertiaire
    - Développement du CA d’un portefeuille clients / prospects (400 sirets)
    - Prospection & Identification du potentiel des cibles (70 prospects convertis en 2012)
    - Suivi de la qualité de la prestation proposée au client
    - Déploiement du plan d’action commercial en cohérence avec les objectifs stratégique de ManpowerGroup
    * Présentation de la gamme produits (Travail Temporaire, Recrutement, Formation, Conseil)
    * Pilotage du mix client / mix produit

  • Cegedim - Chargée de Clientèle

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2011 EDIPHARM : GIE en charge des transferts de documents de la supply chain (industrie pharmaceutique) vie des échanges électroniques (EDI, XML)
    Pilotage de l’activité
    - Création d’une base de données (Access) de gestion de l’activité
    - Mise en place de reportings de suivi interne et externe
    - Gestion des relances pour optimiser les flux de commandes
    - Conseil et recommandation stratégiques (cible, communication)

  • DIRECT MEDICA - Chef de Projet Business Development

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2010 Services de marketing et vente aux acteurs de l’industrie pharmaceutique (250 personnes, 25 M€ CA, 900 M€ de flux de CA)
    Gestion de projets annuels et ponctuels (ventes directes, sampling, e-detailling, enquêtes…)
    - Mise en place de partenariats et suivi de la relation clients
    - Élaboration du cahier des charges, définition du ciblage, des objectifs et définition des schémas de primes
    - Mise en place technique et opérationnelle des campagnes de marketing et vente
    - Suivi des performances et pilotage des résultats
    - Reporting et présentation client

  • VIANDES POUJOL FRERES SAS - Assistante Comptable

    2007 - 2007 Négoce, abattage et transformation de viandes bovines (120 personnes, 50 M€ CA)
    - Gestion des comptes clients et fournisseurs
    - Gestion de l’affacturage
    - Gestion des stocks

  • Coca Cola - Assistant Chef de Projet Marketing Direct - Service Distribution Automatique

    ISSY LES MOULINEAUX 2005 - 2006 Fabrication, commercialisation et distribution des produits de The Coca-Cola-Company (2 400 personnes, 1 950 M€ CA)

    Acquisition : opération de prise de rendez-vous via 2 centres d’appels pour 40 commerciaux terrain
    - Ciblage, élaboration des scripts de prise de RDV, définition des objectifs quantitatifs
    - Optimisation de la synergie commerciaux terrain - sédentaire
    - Centres d’appels : formation, stimulation d’une équipe de 15 télé-conseillers
    - Reporting mensuel direction régionale et nationale

    Fidélisation
    - Mise en place et suivi de deux opérations de fidélisation clients
    - Préparation, mise en place et suivi du baromètre de satisfaction sur 1 400 clients
    - Suivi statistique du numéro client AZUR

  • Groupe Banque Populaire - Attachée Commerciale

    Paris 2003 - 2003 Agence de Bort-Les-Orgues et d’Egletons (19) - Groupe bancaire et financier
    - Chargée d’accueil
    - Mission de phoning pour MONEO : élaboration d’un argumentaire de vente et gestion des relances (4 à 10 cartes / sem)
    - Action commerciale sur Dédicace : prise de rendez-vous, présentation du produit en face à face (1 à 2 / sem)

Formations

Réseau

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