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Michel PRIEUR

VAUREAL

En résumé

Vous pouvez me joindre au 06 14 48 04 93


Après une dizaine d'années passées à créer/dynamiser des centres de profits, et à faire du business development multi-sites multi-national, j'ai d'effectué un cursus INSEAD IEP en 2006.

J'ai ensuite effectué une mission de reorganisation, au poste de Directeur Général Adjoint, pour le groupe Donel, possédant entre autre les sociétés SARIA Technologies (Service dans les domaines du Pétrole, du BTP, du traitement de l'eau et de l'environnement), GRAPHI'K (Intérim dans le domaine des arts graphiques), SOFRAMAT (Intérim BTP,Industrie et Médical).
Puis j'ai occupé le poste de Directeur du Développement Europe Centrale pour Fairlead Institute, startup évoluant dans le secteur de la formation à la conduite du changement.

J'ai rejoint EDF où je suis en charge d'importants contrat d'ingénierie dans le domaine "Oil and Gas".


Mes Atouts :
Une très bonne capacité à expertiser les enjeux stratégiques, le développement commercial et les services d’une entreprise, puis à l’accompagner vers ses nouveaux objectifs.

Ma Valeur Ajoutée :
- Motivation, gout du challenge et culture du résultat.
- Autonome.
- Conscient des impératifs des actionnaires, des forces de l’entreprise et de son image.
- Capacité à instaurer dans une société le climat d’écoute et de responsabilisation nécessaire au dépassement des équipes.
- Capacité à mobiliser et dynamiser des équipes multiculturelles, et à impulser le désir de gagner.
- Connaissances des offres d’outsourcing, de low-cost, et de partenaires possibles.
- Triple compétence pilotage d’entreprise, développement commercial, technique.
- Cursus exécutif récent à l’INSEAD (Paris / Singapore), renforçant ma culture de gestionnaire d’entreprise.

Mes compétences :
- Management collaboratif, délégation, définition conjointe d’objectifs, support.
- Organisation et capacité à déterminer les priorités au cours de situations de crises complexes.
- Capacité à interagir avec toutes les fonctions de l’entreprise (produit, marketing, commerce, finance, RH, juridique).
- Capacité à intervenir sur le positionnement stratégique de l’offre afin de garantir sa compatibilité avec les attentes du marché.
- Capacité à négocier de contrats cadre avec des grands comptes, VP achats et techniques.
- Capacité prouvée à créer et animer des structures commerciales et opérationnelles, BU de 100 personnes et 10 M€, coordination multi-sites en Europe de 1000 personnes, 100 M€.
- Capacité à piloter des activités moyen terme de Prospection, Lobbying, «Business Development».
- Capacité à définir des tableaux de bord de suivi commercial, opérationnel et financiers.

Mes Connaissances :
Des acquis professionnels :
- Management d’équipes commerciales et développement d’affaires : spécification de poste, recrutement, définition et suivi d’objectifs, évolution des compétences, coaching, support.
- Le marché des SSII dans les secteurs des infrastructures fixes mobiles, des terminaux, de l’ automobile et du développement logiciel.
- Pratiques de bonne gestion d’entreprise et de centres de profit.
- Vécu des fusions/acquisitions et participation aux «due diligence»
- Connaissance des offres d’outsourcing, de solutions «low-cost» et de partenaires possibles.
- Lecture et analyse de rapports financiers.
- Anglais et Allemand courants
Des fondations solides issues de l’INSEAD :
- En Finances, analyse de la valeur.
- En Operations.
- Innovations Marketing.
- En RH, Management et motivation d’équipes, schémas incitatifs de rémunération.

Mes compétences :
Direction générale
NTIC
SSII
Business development
Direction commerciale
Export
Contract Management
Sales Managment
Business Unit Management
Mise en place de filiales

Entreprises

  • EDF EN France, offshore - Directeur Contract Management

    2016 - maintenant

  • EDF - Responsable contract management

    Paris 2011 - maintenant Responsable Equipe Contrat pour le projet du terminal méthanier de Dunkerque.
    Valeur 1000 M€.

  • Yso Conseil pour EDF - Contract Manager, valeur 150 Millions d'Euros, Allemagne

    2009 - 2010 Contract Manager en charge d'un projet de stockage de gaz souterrain en Allemagne.

  • Fairlead Institute - Directeur du développement Europe centrale

    2008 - 2009 Ma mission
    Définir et mettre en place la stratégie de croissance de Fairlead Institute sur la zone Europe Centrale.
    Recruter et coacher les relais locaux du développment.

  • DONEL SARIA TECHNOLOGIES - Directeur Général Adjoint

    2007 - 2008 Prise en charge des sociétés du groupe et mise en place d'une stratégie de croissance.

  • TietoEnator Axiome Technologies - Directeur du Département «Ingénierie de Réseaux et Solutions Télécom, France et Benelux»

    2005 - 2006 Dynamisation du département France chez TietoEnator-Axiome Technologies (2005-2006).
    Mission : Dans le contexte de réduction de prix et de volume importantes du plus gros client de la société, trouver des stratégies alternatives pour faire croître l’activité de services en France et au Benelux.
    Problématique : Le marché est devenu plus concurrentiel avec l’ouverture aux sociétés d’intérim, aux sociétés de free-lance.et aux sociétés d’Europe de l’est. Le besoin de l’entreprise est alors de trouver des secteurs protégés et donc à forte valeur ajoutée. C’est aussi de diversifier ses clients. On me demande de trouver des solutions en toute autonomie.
    Action : Développer de nouveaux secteurs commerciaux à forte valeur ajoutée (par exemple dans les télécoms les terminaux mobiles, les opérateurs fixes, les MVNOs, les sous traitants importants, mais aussi l’automotive, l’aéronautique), créer de nouvelles offres (par exemple de l’outsourcing complet de départements, des projets de développement avec des structure «low-cost»).
    Résultats : Opérationnels, tout d’abord, avec une équipe de 3 commerciaux, gérant 100 consultants, ouverture de nouveaux comptes tels que: Bouygues Telecom, 9 Telecom, Orange France, Ericsson France, NEC, TCL, NOKIA France. Financiers ensuite, avec une croissance du chiffre d’affaires de 8 à 10 millions d’Euros.
    Cumul avec la fonction de Directeur «Business Development and Presales», TietoEnator Telecom and Media, R&D Central Europe» (cf. ci-dessous), reportant au «VP Business Development» groupe.

  • GROUPE S.E.S.A. AG, Axiome Technologies - Directeur «Business Development and Presales»

    2002 - 2004 Création de l’activité de «Business Development» du Groupe S.E.S.A. AG (2002-2004).
    Découverte, synthèse et repositionnement de l’offre morcelée du groupe suite à l’acquisition des sociétés Françaises et Italiennes.
    Mission : dans le cadre de la fusion-acquisition de Axiome Technologies et de S.E.S.A. Spa par S.E.S.A. AG, , je me rends compte de la différence d’offres commerciales des deux société, et je propose au COO du groupe une action de repositionnement stratégique de l’offre complète qui est acceptée après quelques réunions.
    Mission opérationnelle : création du portfolio commercial du groupe, définition de la stratégie et du positionnement l’offre, organisation et formation de la structure commerciale. Mission fonctionnelle : intégration des structures acquises (France et Italie), création des liens réflexes et de flux d’informations entre les commerciaux, et surtout d’une image de groupe.
    Mise en place : il a fallu rencontrer les commerciaux et directions de chaque structure, pour découvrir leur offre ainsi que la façon de la proposer. Puis réaliser une synthèse, et la valider avec ces mêmes acteurs. Ensuite, il était nécessaire de comprendre les manques, et de concevoir les offres qui permettaient de présenter un ensemble cohérent. Enfin, un processus d’évolution de l’offre a été créé afin de garantir la concordance entre l’offre et les attentes du marché.
    Contraintes : perte de contrôle ressentie par certains, passage d’une culture de clochers à une culture de groupe, nécessité de sessions de «team building» et de mettre au point des modèles de répartition du CA et de la marge pour les affaires intersites.
    Moyens : équipe de 4 commerciaux en direct répartis sur les sites, 42 en transverse.
    Résultats pour l’entreprise : Opérationnellement, mise en place de l’offre complète sur intranet avec les coordonnées de chaque centre de compétences et d’une plaquette marketing sur extranet. Financièrement apparition de projets communs entre entités, estimés à 10% de CA supplémentaire, soit 10 Millions d’Euros. Stratégiquement, augmentation des communications intersites, et mise en place d’une image de groupe.

  • Axiome Technologies - Directeur «Ingénierie de Réseaux et Déploiement Export»

    Genève 1999 - 2001 Création du département export d’une SSII, Axiome Technologies (1999-2001).
    Contexte et Mission : je quitte Alcatel pour créer, à mon initiative, une activité de services à l’export, dans le domaine du support technique aux opérateurs et fournisseurs de réseaux mobiles, au sein d’une SSII. Le contexte de petite société a fait que c’était surtout accompagner une entreprise vers le stade industriel, ceci impactant le recrutement, la formation, le commerce, les opérations, la facturation, les relances, le marketing, les finances et forçant au final la structure complète à se réorganiser en profondeur.
    Actions : trouver le financement pour développer, en vendant initialement des prestations à très forte valeur ajoutée, capitaliser sur mon carnet d’adresses, avoir un soucis permanent du sans faute, identifier les bons commerciaux, leur déléguer des centres de profit complets, trouver des schémas de rémunération attractifs, être proche de nos clients à l’export, créer un nom et une image à la société.
    Résultats : Opérationnels tout d’abord avec la mise en place d’une équipe de 5 commerciaux gérant de 80 à 100 consultants, de 4 bureaux dont 3 à l’étranger. Financiers ensuite avec la croissance du chiffre d’affaires de 0 à 6,1 millions d’Euros en quatre ans et des marges d’activités supérieures à 30%. Cela représentait 75 à 80% du chiffre d’affaires de la société.

  • Axiome Technologies - Chef de projet de déploiement, Réseau Optimus, Portugal

    Genève 1998 - 1999 Directeur de projet de déploiement, Réseau Optimus, Portugal, de février 1998 à janvier 1999.

    Mission : s’assurer du respect des composantes qualité, coût, délai lors du déploiement du réseau, gérer les contrats et pénalités des fournisseurs Ericsson et Motorola.

    Résultats : 1017 sites en service en moins d’un an pour un objectif de 950, ouverture commerciale à temps, pénalités pour Ericsson et Motorola.

  • ALCATEL MCG - Chef de projet Intégration et Validation BSS B5.x

    1997 - 1998 Chef de projet Intégration et Validation BSS B5.x, ALCATEL MCG DT, de janvier 1997 à février 1998.

    Mission : planifier, budgéter, organiser et suivre la validation système BSS. Assurer l’interface avec les centres de développement.

    Résultats : Coordination de 150 testeurs, validation effectuée dans les délais.

  • ALCATEL MCG - Chef de Service

    1994 - 1996 Mise en place d’une équipe stratégique de réduction des coûts de R&D pour ALCATEL (1994-1996).
    Mission et contexte: Revenant d’une année de mission export, je suis conscient du mécontentement des clients face aux problèmes rencontrés sur site. Les configurations installées ne sont pas toujours testées. Je propose une action au directeur de l’Intégration-Validation, et il pense qu’il faut travailler sur la réduction du nombre de configurations possibles. J’accepte la mission.
    Axes de travail : Il a fallu trouver des accords avec le marketing, les ventes, les centres de développement et les opérations pour définir les configurations système à choisir. Puis auditer les produits en cours, participer aux «Design Revue», expliquer la stratégie et négocier avec les centres de développement en Allemagne, Belgique, Turquie, France. Enfin, resserrer les liens avec le marketing et les offres pour prévenir toute dérive lors de la phase amont.
    Résultats : Opérationnels d’abord, avec la mise en place de catalogues de configurations système génériques, de configurateurs produits et de méthodes de mise en service. Financiers ensuite avec diminution importante des coût de R&D et de tests et la fermeture d’une usine. Alcatel avait gagné la capacité à tester enfin tout ce qui était vendu.

  • ALCATEL MCG - Chef d'équipe Trouble Shooting

    1993 - 1994 Responsable de l’équipe «Support Client», ALCATEL pour PROXIMUS, BELGIQUE de octobre 1993 à septembre 1994.

    Mission : Mettre en place et management de l’équipe de support client et de maintenance.

    Résultats : mise en place de hot line, d’astreintes, de SLA. Equipe de 5 ingénieurs.

  • ALCATEL ART - Divers fonctions

    1990 - 1992 Plusieurs missions techniques, de octobre 1990 à septembre 92, via ALTEN et ensuite embauché ALCATEL.

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