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Nicolas SAN GALLI

Paris

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Agroalimentaire
Marketing
Négociation
Management

Entreprises

  • Hachette Livre - DIRECTEUR DES VENTES

    Paris 2017 - maintenant

  • Média Participations - KEY ACCOUNT MANAGER MEDIA DIFFUSION

    Paris 2014 - 2017 Pilotage des comptes CARREFOUR, AUCHAN, CASINO, CORA
    Négociation et mise en place des accords-cadres annuels
    Vente des nouveautés, des opérations promotionnelles et des actions merchandising
    Optimisation des assortiments, animation du plannogramme Carrefour
    Développement de projets spécifiques éditeurs et enseignes: promotions/livres/événements

  • Média Participations - CHEF DES VENTES NATIONAL MEDIA DIFFUSION

    Paris 2013 - 2014 Management d’une équipe de 12 représentants sur le réseau 1ier niveau: formation, animation et développement
    Réorganisation de la force de vente : nouvelle cartographie et portefeuilles clients
    Mise en place de projets business locaux chez les clients à fort potentiel

  • Média Participations - CHEF DES VENTES ZONE NORD MEDIA DIFFUSION

    Paris 2011 - 2012 Management de 8 représentants sur le réseau 1ier niveau
    Catalogue BD/Manga/Comics

  • Danone - CHEF DES VENTES REGIONAL CHD

    Paris 2008 - 2011 Management d’une équipe de 6 Chefs de Marché : formation, animation et développement
    Adaptation des plans d’action nationaux et mise en place d’un plan de conquête régional
    Gestion du changement : réorganisation de la force de vente et requalification des métiers pour une meilleure efficacité commerciale
    Négociation de grands comptes régionaux

  • DANONE PRODUITS FRAIS - CATEGORY MANAGER GMS

    Paris 2006 - 2008 Mise en œuvre et pilotage de la stratégie d’assortiment (+20 codes sur circuit HM)sur les enseignes Geant et Casino

    Vente des innovations et augmentation de la diffusion de la gamme

    Vente de la politique merchandising de Danone

    Vente d’opérations trade et mise en place (plv, meubles, animation des chefs de rayon)

    Animation de la Force de vente/ Développement d’outils d’aide à la vente

  • DANONE PRODUITS FRAIS - CHARGE DE MISSION TRADE MARKETING

    Paris 2004 - 2003 Développement, analyse et amélioration des relais marques en magasin : théâtralisation TG, allées Fraîcheurs, amélioration des mécaniques promo marques

    Animation de la force de vente

    Organisation des opérations trade enseignes

  • DANONE PRODUITS FRAIS - ASSISTANT CHEF DE PRODUIT ACTIMEL

    Paris 2003 - 2006 Analyse des études panels et ad hoc, diagnostic et recommandations

    Participation à l’élaboration du plan marketing annuel et mise en place opérationnelle

    Animation d’une équipe transversale (logistique, ventes, juridique)

    Responsable du test scannel « baisse de prix » : mise en place, analyse des résultats et recommandation au comité directeur.

    Formation, animation et développement d’une stagiaire.

    Lancement de 2 innovations parfums : brief R&D, études et lancement commercial

  • DANONE PRODUITS FRAIS - CHEF DE MARCHE

    Paris 2002 - 2003 Développement de la gamme Danone au sein d’un portefeuille de 13 HM et 37 SM

    Mise en place et suivi des plans d’action clients et marques

    Négociation locale avec les magasins Leclerc (+10 pts de part de linéaire sur Sebazac)

Formations

Réseau

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