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Nicolas VINTER

Paris

En résumé

12 ans d’expérience en SSII et Editeur
Responsable Grands Comptes / Responsable d'Agence / Directeur de Business Unit

Conseil, prestations en mode régie ou forfait, TMA, TRA
Vente logiciels et matériels
Vente direct et indirecte, distributeurs, animation de réseaux de revendeurs

Suivi de projets au forfait
Avant vente, rédaction de réponse technique et financière, sourcing, planification, animation de comité de pilotage


Management
• Management de Commerciaux
• Management de collaborateurs en mission
• Coordination d’équipe, encadrement (commerciaux, assistantes, chargés de recherche, consultants)

Recrutement et Gestion RH
• Sourcing des candidats, présélection, entretiens RH, entretiens commerciaux, vérification de l’adéquation profil/poste
• Closing, suivi avant intégration puis pendant la période d’essai
• Gestion des collaborateurs (suivi mission, entretiens annuels, négociation salariale, formation, évolution de carrière)
• Communication interne (concours cooptation, plaquette…) et externe (salons, annonces…)

Commercial
* Négociation de référencements
* Prospection, Ouverture de comptes
* Développement de comptes existants
* Suivi Client
• Réponses aux Appels d’offres (assistance technique et forfait)

Mes compétences :
Coordination
Coordination projets
Grands comptes
Responsable grands comptes
SSII

Entreprises

  • Logware

    Paris maintenant

  • Groupe LOGWARE - Responsable d'Agence puis Directeur de Business Unit

    PARIS 2008 - maintenant Animation, pilotage de l'activité Commerciale de l'agence
    Encadrement de Commerciaux

    Ouverture et Développement Grands Comptes
    (Régie - Forfait - Contrat de Services)

    Dans les secteurs :
    Banque - Finance - Assurance - Services - Télécoms

    Par exemple :

    Groupe BPCE - BANQUE DE FRANCE - CACIB
    ALLIANZ - ALLIANZ GI
    FNAC - Les MOUSQUETAIRES - SODEXO - AFP - EIFFAGE
    KPN France - ORANGE Business Services - ERICSSON - NOKIA - SFR

  • MDCONCEPT / HAYS IT / OPEN IT - Responsable Grands Comptes

    1999 - 2007 Responsable Grands Comptes
    Prospection, ouverture et gestion d’un portefeuille de comptes clients
    BOUYGUES TELECOM, ORANGE, ALICE, B3G TELECOM, EDF-GDF, RTE, NEXANS,ALCATEL, CEGELEC, NRJ, M6 …
    Participation au recrutement et à la validation des candidats
    Suivi des Collaborateurs (suivi mission, formation, entretien annuel …)
    Réponse en assistance technique et au forfait
    Mise en place de contrats de service
    Suivi des forfaits : animation des comités de pilotage, sourcing, planification
    Rédaction des dossiers de référencement, négociation avec les services achats
    Obtention des agréments : EDF-GDF, BOUYGUES TELECOM, RTE
    Participation à la mise en place de la certification Iso 9001 (processus interne et réponse au forfait)
    CA Réalisé sur la période Juin 2006 – Juin 2007 : 2,9 M€ (30 consultants)

  • ARIANE Ingenierie Informatique - Ingénieur d'Affaires

    1998 - 1999 Ingénieur d’affaires
    Vente de services Informatiques et de prestations intellectuelles
    Prise en charge et développement des secteurs :
    Réseaux Télécom ORANGE, BOUYGUES TELECOM
    Industrie Groupe BOUYGUES
    Distribution SONY, SDDC, MONOPRIX
    Média FRANCE TELEVISION, CANAL+
    Ouverture, développement et suivi Grands Comptes dans ces secteurs
    Gestion de 12 Collaborateurs
    Participation au recrutement et à la gestion de carrière des consultants

  • GRAPHLAND - Ingénieur d'Affaires

    LYON 1997 - 1998 Ingénieur d’affaires
    Premier partenaire revendeur des logiciels BENTLEY (CAO – CFAO – SIG)
    Ouverture de l’agence parisienne, reporting au siège lyonnais
    Vente de l’ensemble de la solution applicative avec le matériel associé (HP, OCE)
    (Architecture, Mécanique, Cartographie, Pétrochimie, SGDT)
    Vente des services associés (formation, développement spécifique, contrat de maintenance)
    Ouverture de comptes dans le secteur industriel
    (RENAULT, TECHNIP, IGN, AIR LIQUIDE, SAINT GOBAIN)

  • Service National / Marine - Informaticien

    1996 - 1997 Informaticien à la base aéronavale de Toussus-le-Noble
    Mise en place de tableaux de bord, analyse financière

  • AUTODESK - Ingénieur d'Affaires Vente Indirecte

    Paris 1995 - 1996 Dans le cadre du stage de fin d’étude,
    Ingénieur d’affaires Vente Indirecte
    Animation et suivi du réseau de partenaires (VARs), interface avec les distributeurs
    Accompagnement des revendeurs sur les nouvelles offres,
    Prospection, qualification,
    Marketing grands comptes, organisation de salons professionnels

Formations

Réseau

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