BRAX
Mon évolution constante au sein de différentes entreprises sur des postes de terrain, de marketing, d'encadrement et de direction commercial m'a permis d'acquérir une solide expérience non seulement dans la vente et la négociation à forts enjeux commerciaux, du pilotage d’objectifs, de la formation, du merchandising, des réflexions stratégiques, transversales et conceptuelles mais aussi dans le management et l'animation des équipes commerciales.
Management : Animer, conseiller, coordonner, gérer et contrôler les services
= > Animation d’une équipe de vente de 16 personnes internes et 10 agences commerciales (cadres/agents de maîtrise /VRP)
= > Coordination des services
= > Contrôle et reporting des résultats, veille concurrentielle
= > Création d’un comité de pilotage hebdomadaire : CA, rentabilité, en cours, logistique
= > Recrutement (profil : agents de maîtrise /technicien)
= > Informatisation de l’équipe commerciale
= > Refonte et relance de la gamme Cakes et Madeleines
Gestion commerciale : Elaborer, Diriger, Contrôler la stratégie commerciale
= > Elaboration et mise en œuvre de la politique commerciale
= > Prévision des objectifs
= > Elaboration et suivi des budgets
= > Mise en place d’outils informatique de contrôle opérationnel des parts de marché et des résultats commerciaux
= > Conception et réalisation d’outils d’aide à la vente
Développement commerciale : Négocier, Gérer, Développer des chiffres d’affaires
= > Négociation et mise en place des accords nationaux et régionaux (Accord commercial validé avec l’ensemble des intervenants de la GMS)
= > Mise en place d’accord MDD et/ou marques dédiées
= > Gestion des centrales nationales
= > Mise en place d’opérations nationales
= > Organisation de salons professionnels
Mes compétences :
Vente
Communication
Développement commercial
Marketing
Management
Négociation
