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Patrice DELANNE

MONTIERCHAUME

En résumé

Professionnel de l’industrie aéronautique civile et de défense depuis 30 ans, je suis particulièrement aguerri dans les domaines du business development et de la vente de solutions complètes en BtoB, BtoC et BtoG de quelques centaines de milliers à plusieurs dizaines de millions d’euros.

Ma carrière se décompose en 3 grandes phases :

• Au sein d’un constructeur (Airbus Helicopters, Inc.) : 4 ans de Business Development aux Etats-Unis et Canada (poste basé à Grand Prairie, TX).
• Au sein d’un systémier (Sagem Défense Sécurité) : 8 ans en Gestion de programmes de modernisation d’avions de combat Mirage 5/50/F1 pour des clients export (Venezuela, Egypte, Maroc).
• Au sein d’équipementiers (PGA Avionics, Cobham Aerospace Communications, Sagem Défense Sécurité, Thales Communications & Security, Les Matériaux Nouveaux), 18 ans de Stratégie, Marketing, Business Development et Commerce international dans des pays aussi différents que la France, la Suède, la Roumanie, la Russie, l’Inde, le Brésil, les Etats-Unis, le Canada...

Je suis particulièrement aguerri dans les domaines suivants : Opérations de croissance (nouveaux clients, nouveaux marchés, nouveaux produits), Rédaction et négociation de contrats, Ventes internationales en BtoB, BtoC et BtoG, Management de projets et des risques, Opérations multi-sites, Formation et restructuration d’équipes, Partenariats, Responsabilité de comptes de résultat (P&L), Membre de Codir et Comex, Reporting à la Direction Générale et au Conseil d’Administration.

Mes compétences :
Commercial
Avionics
Marketing
Aéronautique
Business development
International
Strategie
Rigueur
Dynamique
Management
Aviation
Défense
Négociation de contrats
Leadership

Entreprises

  • PGA Electronic - Directeur Commercial & Marketing

    MONTIERCHAUME 2016 - maintenant Responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing de PGA Avionics, Groupe Astronics.

    Garant :
    • de la réalisation des objectifs commerciaux et du développement du chiffre d’affaires,
    • de la formalisation du plan marketing et de son déploiement,
    • du respect des conditions tarifaires et règlementaires,
    • du respect des délais de paiement,
    • de la satisfaction client.
  • Freelance - Conseil en développement d'affaires

    2016 - maintenant Activités d'études et de conseil pour les entreprises:
    * conseil en management, stratégie, organisation, croissance externe, partenariats, développement d'affaires... en fonction du besoin du client;
    * aide à la définition et mise en place d'une stratégie de croissance: nouvelles offres, nouveaux produits, nouveaux clients, nouveaux marchés;
    * aide à la construction et négociation de contrats de vente, de partenariats ou de sous-traitance;
    * soutien à la conquête de nouveaux clients à l'export.
    => Restructuration en cours de l'activité d'une PME créant des produits gastronomiques, avec une opération de spin-off pour séparer la production de la vente, élargissement de l'offre, et création de nouvelles boutiques et une franchise.

    Les prestations suivantes peuvent également être apportées:
    * formation de commerciaux sur des thématiques particulières (construction d'un contrat de vente, définition d'un prix de vente, éthique, leadership...);
    * coaching / accompagnement de cadres afin de favoriser l'optimisation de leur potentiel humain et professionnel.
  • Fondation EPMI - Président

    2014 - maintenant Co-fondateur et Président de la Fondation EPMI, fonds sous égide de la Fondation École Centrale Paris. Les levées de fonds sont destinés au financement de projets de recherche scientifique et technologique et au soutien de l’excellence académique (bourses d’excellence, entrepreneuriat étudiant, innovations pédagogiques).
  • COBHAM AEROSPACE COMMUNICATIONS - Directeur, Stratégie et Business Development

    Rungis Cedex 2012 - 2015 Définir et mettre en œuvre des axes stratégiques de croissance (nouveaux clients, nouveaux marchés, nouveaux produits). Développer des alliances stratégiques / partenariats. Identifier des acquisitions potentielles. Développer des rapports pour des Dirigeants du Groupe et le conseil d'administration. Membre des comités exécutifs de la BU et des affiliés.
    - Croissance du portefeuille clients avec des actions ciblées sur l'Europe, la Russie, les Etats-Unis, le Canada et l’Inde.
    - Conduite de la définition d’équipements de nouvelle génération, et supervision du développement.
    - Lancement du design et du développement préliminaire d’une nouvelle solution « Wireless In-Flight Entertainment » pour l’aviation commerciale et les business jets.
    - Cinq opérations de due diligence menées en vue d'acquérir de nouvelles entreprises dans le secteur des hautes technologies, l'une d'elles étant effectivement acquise et intégrée dans la BU.
  • SAGEM DEFENSE SECURITE - VP Sales

    PARIS 2008 - 2012 2009-2012: VP Sales, Aeronautical Navigation: Assurer la gestion et le développement de l'activité commerciale Navigation Aéronautique, en particulier à l'export sur les 5 continents, pour les grands donneurs d'ordres, industriels et étatiques.
    - Ouverture du marché Russe pour la vente et la livraison de produits militaires pour des besoins nationaux et export.
    - Création en 2011 de la Joint-Venture “RS Alliance” en Russie, avec transfert de licence pour le développement et la fabrication de la nouvelle famille de systèmes de navigation inertielle à gyrolaser.
    - Signature de nombreux contrats à l'export (Inde, Suède...).

    2008: VP Sales & Marketing, Aircraft Upgrade Programs: Signature de 2 importants contrats de modernisation d'hélicoptères de combat et de transport tactique (de conception russe), en Europe Centrale et en Afrique.
  • SAGEM DEFENSE SECURITE - Program Manager / Deputy Director, Upgrade Programs

    PARIS 2000 - 2008 Responsabilité de comptes P&L avec engagement de résultats et calendrier d'exécution.

    2006-2008: Deputy Director, Aircraft Upgrade at ASTRAC (JV entre Sagem et Thales): Maîtrise d’œuvre d’un marché en Joint Venture pour la modernisation en profondeur d'avions de combat multi-rôles pour un client Nord Africain.

    2000-2005: Program Manager, Aircraft Upgrade: négociation et management de 2 contrats de modernisation d'avions en Amérique du Sud et en Afrique, avec des sous-traitants Européens et Chinois.
  • THALES - Area Sales Manager

    Courbevoie 1991 - 2000 1995-2000: Europe Centrale: Création en 1999 de la Joint-Venture “Aerothom Electronics” avec Aerostar en Roumanie, avec transfert de technologie pour la fabrication et le support d'équipements pour des applications terrestres, navales et aériennes, et signature en 1995 et 1997 de 2 contrats avec le Ministère de la Défense de Roumanie pour la fourniture d’équipements V/UHF ECCM et IFF Mode Secure en préparation à l’entrée dans l’OTAN de la Roumanie.

    1991-1995: France et pays OTAN: Mise en œuvre de contrats pluriannuels avec des grands comptes français : Airbus Helicopters (Aerospatiale Division Hélicoptères), MBDA (Aerospatiale Division Missile) et la DGA, et des clients en Espagne, Italie, Pays-Bas, Etats-Unis...
  • LES MATERIAUX NOUVEAUX - Directeur Commercial & Marketing

    1989 - 1991 Renforcement des grands comptes: DGA (SIMMAD) et Airbus Helicopters (Aerospatiale Division Hélicoptères), et élargissement du portefeuille clients.
  • AMERICAN EUROCOPTER CORP. (USA) - Manager, Sales Promotion

    1986 - 1989 Réalisation d'études comparatives, argumentaires commerciaux, création, gestion et diffusion du fonds documentaire de référence marché & concurrents pour le soutien des actions commerciales en Amérique du Nord.
  • EUROCOPTER FRANCE (ex AEROSPATIALE Div Hélicoptères) - Market Research Specialist

    1985 - 1986

Formations

  • LBS London Business School (Londres)

    Londres 2014 - 2014 Essential of Leadership

    Formation intégrée au sein du Cobham High Potential Leader development plan, portant sur:
    Leadership development, Building & leading teams, Influencing, Enabling organizational changes, Energizing others
  • HEC

    Jouy En Josas 2010 - 2011 Global Management Pass

    Formation en coopération avec Safran University, portant sur:
    Business Unit management, Strategy, International contracts, Innovation, Mergers & Acquisitions, Diversity & Integration, Leadership development.

    Thème du rapport : Définition et plan de mise en oeuvre de la stratégique de la Direction Commerciale Navigation Inertielle
  • Middlesex University (Londres)

    Londres 1983 - 1985 Marketing & Finance Internationale

    École Supérieure de Management International à Londres, en partenariat avec le CESEM - Groupe NEOMA Business School à Reims.
  • CESEM - NEOMA Business School (Ex Reims Management School)

    Reims 1981 - 1985 Marketing & Finance Internationale

    École Supérieure de Management du Groupe NEOMA Business School à Reims.

Réseau