Patrick GILLOT

En résumé

Entreprises

• CNH INDUSTRIAL - Network Development Manager France et Benelux

  2015 - maintenant Responsable développement du réseau après-vente des marques New Holland Agriculture, Case IH, Case Construction, Iveco France et Benelux : 360 concessions

• CNH - Analyste Marketing Business Intelligence

  2010 - 2015 Reporting SAP BW + Gestion projet et maintenance site web incentive dealers + passage SAP BW vers Cognos - Développement application Bonus dealers (calculs et paiements ). Calculs parc roulants et potentiels pièces EMEA

• Poclain Hydraulics - Chef de Projets Internet & intranet

  Verberie 2008 - 2009 Gestion et animation du site www.poclain-hydraulics.com , suivi statistiques, protection noms de domaine…
  
  Projet refonte du site internet : Analyse de l’existant et des besoins, mise en place de l’équipe et du planning, kick-off, cahier des charges, communication interne, sélection agences et solutions open source… projet reporté en 2010 pour des raisons conjoncturelles.

• Henkel Technologies France - Chef de Produits

  2005 - 2008 • Responsable du plan de Vente et de Communication pour l'Après-vente automobile.
  • Gestion portefeuille produits Loctite et Teroson
  
  Mes réalisations :
  
  • Lancements produits : Colle Vitrage sans primaire T9000, Mastics Teroson, Silicones…
  • Promotions : Programme Packs (préventes),Colles Vitrages, Kit Réparation mécanique, Kit Maintenance Auto…
  • 4 Conventions « Sales Meeting » (logistique,animation,présentations...), Salon Equip’Auto
  • Plans de Vente 2007 et 2008, catalogue, Tarifs, Brochures, Etiquettes…
  • CRM, Outils Reporting, Intranet, site Internet loctite.fr, sites événementiels…

• Henkel Loctite France - Chef de Projets Systèmes Information

  1999 - 2006 • Mise en place et suivi projets SI en France et en Europe (5 pays)
  • Responsabilité et animation des sites Internet & Intranet
  • Interface entre la force de ventes (80 personnes), le siège français, les manangers nationaux et la maison mère à Dusseldorf.
  • Administration des bases clients et produits (CRM + segmentations outils d'analyse de vente).
  
  Voici un bref résumé :
  
  2007 Intranet Loctite France – solution You@web – Lotus Notes
  France – 150 utilisateurs – 8 contributeurs
  • Création d'un portail local où toutes les personnes concernées par la vente de produits Loctite peuvent trouver les informations commerciales, techniques et marketing.
  • Espace de partage des informations et outil de stimulation des ventes.
  
  2006 Projet LOCALISe ! – Outil de reporting SAP BW
  France+Benelux – 200 utilisateurs – Equipe projet : 6 personnes
  • Création d'un outil d'analyse de ventes et de profitabilité pour le groupe Henkel « business units, tous pays ».
  • Outil réactif et convivial adopté par les anciens utilisateurs de LORIS et les néophytes.
  
  2005 Site Internet www.Loctite.fr (version 2) – solution CMS Reddot
  France + Benelux –7 contributeurs
  • Refonte du site avec une interface plus conviviale pour permettre une administration par des contributeurs.
  • Devient un outil commercial qui aide les utilisateurs à trouver un produit, une solution...
  Des sites « events » sont lancés à partir de ce cms entre 2006 et 2008 : Loctite University, Dakar…
  
  2003/2004 Projet LORIS – Outil de reporting SAP BW
  France+Benelux – 120 utilisateurs – Equipe projet : 4 personnes
  • Création d'un outil d'analyse de ventes qui accompagne le changement d'ERP (AS400-> SAP
  • Un outil plébiscité : 3/4 des utilisateurs ont préféré cet outil par rapport à l'ancien : + puissant, + rapide et + simple (directement sous Excel)
  
  2002 Projet GTC version 2 - CRM sous Lotus Notes
  France + Benelux – 180 utilisateurs – Equipe projet : 3 personnes
  • Amélioration de l’outil + centralisation des données (SQL Server) + préparation passage sous SAP.
  • Exploitation marketing les données : mailings, e-mailings, magazine "Loctite Actualités"...
  
  2000/2001 site Internet www.loctite.fr (version 1) – solution Dreamweaver
  France – 3 contributeurs
  • Mise en place du site internet de Loctite France dans le cadre d'un projet européen
  • Lancé en février 2001 le site français a très vite était adopté par les utilisateurs qui pouvaient trouver directement les fiches commerciales et techniques, les fiches de données sécurité, une hotline et une FAQ.
  
  1999/2000 Projet GTC - CRM sous Lotus Notes
  France puis Europe – 400 utilisateurs
  • Création d’un outil CRM pour répondre à deux défis majeurs : force de vente vieillissante et identification indispensable des utilisateurs de produits Loctite.
  • Très vite adopté par une force de vente très indépendante…déclinaisons dans les principaux pays européens. Cet outil est toujours utilisé.
  
  1999 Informatisation Force de Vente
  Fin du minitel…un an après 2/3 des commerciaux savaient analyser leurs ventes, saisir leurs rapports de visite et faire des présentations PowerPoint.

• S-Labo (ex Shared Medical Systems) - Délégué Commercial

  1996 - 1998 A ma sortie d'Ecole de Commerce, je voulais avoir une expérience terrain pour comprendre les commerciaux et mieux les servir par la suite.
  
  Pendant 2 ans, j'ai prospecté et proposé nos solutions informatiques aux laboratoires d'analyses médicales sur la moitié nord de la France.
  
  Très bonne expérience qui m'a permis de développer ma connaissance informatique et de connaître les contraintes du métier de commercial (notamment la solitude devant le client).

• France QUICK (restauration rapide) - Tous les postes

  1996 - 1996 En attendant d'être reconnu "soutien de famille" par l'armée, j'ai travaillé dans un quick.
  J'ai fait tous les postes (cuisine, animation, drive...) et adoré cette époque. Nous étions jeunes et très solidaires.

• REYDEL (ex Groupe Plastic Omnium) - Marketing

  1995 - 1995 Stage de fin d'études ( 4mois ) : réalisation d'une étude pour le marché des "panneaux de portes".
  
  Reydel était un équipementier automobile (plasturgie) dont le siège était à Gondecourt(59). Acheté par Plastic Omnium en 1995, il a depuis été repris par le groupe Vistéon.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce (Lille)

  Lille 1992 - 1994 Marketing

• Université Amiens Picardie Jules Verne

  Amiens 1990 - 1992 Techniques de Commercialisation

Réseau

• Bérangère ZLOBINSKI (LARGILLIER)

• Colette BOURGEOIS

• Hervé DULAIRE

• Jean-Baptiste CAUSSADE

• Jean-Michel BETHGNIES

• Mylène BLOTHIAUX

• Swanson CAMEUS

• Vincent BABOK