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IBM
- Sales Director Financial Performance Management Solutions & Analytic Applications South West Europe
Bois-Colombes
2009 - maintenant
Since Cognos integration, I'm heading a sales team and I'm accountable both for achieving targets by pillars and driving organic growth, consistently
I'm defining business plan, adapting them locally and interlocking with other departments inside the company, for execution.
I'm leading specific initiatives to enable/enhance skills both internally and externally
In 2010, my region did 24% growth YtY, which this makes the best performing region, worldwide.
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Cognos an IBM Company
- Sales Directeur Financial Performance Management Southern Europe
2008 - 2008
Within Cognos, which became an IBM Company, I got the mission to build a dedicated team in France, Italy and Spain, to support sales in Office of Finance organizations, manage portfolio integration and handle overlap, as well as leading our business partners echo system enablement.
During these few months, even with new hired people, we over achieved our targets by 19%.
Then we moved to the IBM organization
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Applix
- Country Manager
2006 - 2008
Started the French subsidiary
Built/Executed the Go To Market
Built a team, both hiring sales and presales
Built the marketing plan
Recruited/Enhanced Business Partner efficiency
We overachieved our targets and x5 the revenue in less than 2 years.
I've then, integrated the Cognos organization after Applix acquisition.
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Temtec
- Directeur des Opérations
2003 - 2006
Temtec International :
éditeur international de logiciels d’analyse de BI
Directeur des Opérations, France, Suisse & Italie : depuis décembre 2003
Recruté pour diriger les opérations de la région, imposer le « branding » de la société et développer des partenariats locaux, j’ai réussi les objectifs suivants :
- Résultats commerciaux : pour la 2ème année consécutive «
meilleure performance commerciale européenne »
- FY05 : +45%
- FY04 : +700% vs. aux revenus indirects générés jusqu’à
lors; 100% de croissance chaque trimestre
- Multiplier la vente moyenne par 2 en moins d’un an
- Marge nette portée à 45% du chiffre d’affaires
- Imposer notre logiciel auprès des grands groupes (Société
Générale, St Gobain, Michelin, Orange, Roche…)
- Recruter de nouveaux revendeurs, intégrateurs et influenceurs
- Développer un partenariat actif avec les équipes de Microsoft
- Mettre en place les plans marketing et gérer l’agence de
presse (conférences, articles de presse, interviews…)
- Construire une équipe française solide
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Hyperion
- Directeur Commercial
2000 - 2003
leader mondial de la BI et du Business Performance Management
Directeur Commercial France, Belgique et Suisse Romande : avril 2001 à novembre 2003
- Encadrement de 19 Commerciaux, 2 Télévendeurs, 2 Directeur
des Ventes
- Résultats commerciaux:
- FY03 : 103% avec + de 25 M€ de chiffre d’affaires
- FY02 : 105% - 1 Directeur des Ventes & 1 commercial classé
n°1 en Europe
- Développement d’un réseau de partenaire revendeurs, systèmes
intégrateurs, influenceurs et BIG 5
- Mise en place d’une méthodologie commerciale, de gestion du
territoire et d’accès aux décideurs
- Vente de logiciels aux groupes du Cac40 et du SBF120
- Développement d’un modèle de vente à destination des Petites
et Moyennes Entreprises
Directeur des Ventes : avril 1999 à avril 2001
- Encadrement de 5 commerciaux
- Résultats commerciaux:
- FY01 : 135% - nommé meilleur Directeur des Ventes en Europe
avec un commercial classé n° 1 également
- FY00 : 114% - classé second meilleur Directeur des Ventes
en Europe
Ingénieur Commercial Grands Comptes : septembre 1996 à avril 1999
J’ai participé à la création de la filiale française et après quatre ans et demi de succès commerciaux auprès des grands groupes français tels que PSA, Alcatel, Elf, LVMH, L’Oréal... j’ai été promu Directeur des Ventes.
- Résultats commerciaux:
- FY99 : 130% et promu Directeur des Ventes
- FY98 : 145% et 2ème meilleure performance Européenne
- FY97 : 140% et classé meilleur commercial de l’année en Europe
