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Philippe COURREGELONGUE

PARIS

En résumé

Avec une expérience professionnelle de 20 ans acquise dans la vente de produits agro-alimentaires à la grande distribution, j'ai développé une compétence supplémentaire dans le domaine des MDD.
Tant au niveau national qu'international, j'ai su créer un relationnel de confiance et une dynamique commerciale avec les distributeurs européens.
Aujourd'hui, je cherche à rejoindre une entreprise qui veut accroître durablement ses ventes en France et à l'Export et développer une activité rentable.
Impliqué et disponible, je viens de rejoindre l'Ile de France pour me rapprocher de la plupart des distributeurs et faciliter des déplacements à l'étranger.
Je reste à votre disposition pour vous fournir toute précision que vous pourriez souhaiter.
A très bientôt.

p.courregelongue@orange.fr

Mes compétences :
Commercial
Compte clé
Distribution
GMS
International
MDD
PGC

Entreprises

  • MULDER - Sales manager

    2008 - maintenant Missions :
    Proposer une stratégie commerciale et déployer la politique MDD & Export
    Consolider le portefeuille de clients français
    Améliorer la rentabilité des clients
    Développer les clients BtoB et Export
    Acquérir de nouveaux clients à forte V.A.

    Réalisations :
    Mise en œuvre d’une démarche MDD novatrice basée sur le BIO et les NP
    Prospection et Gain de plusieurs appels d’offres
    Optimisation des 20/80 - Hausses de tarifs et amélioration de la rentabilité
    Développement des partenariats B to B

  • LEAF / LAMY LUTTI - Responsable MDD & Export

    2007 - 2008 Missions :
    Intégrer la stratégie commerciale et déployer la politique MDD & Export
    Consolider le portefeuille de clients français
    Améliorer la rentabilité des clients
    Développer les clients BtoB et Export
    Acquérir de nouveaux clients à forte V.A.

    Réalisations :
    Mise en œuvre d’une démarche MDD novatrice basée sur les Nouveaux Produits
    Prospection et Gain de plusieurs appels d’offres (CANDYKING, LIDL) (+ 1000 tonnes)
    Optimisation des 20/80 - Hausses de tarifs et amélioration de la rentabilité (+8%)
    Développement des partenariats B to B avec des Nouveaux Produits (UK & SCANDINAVIE)
    Mise en place d’une démarche de prospection internationale (+ 5 clients);
    Management de l’équipe MDD & Export (Fr & Be) : 9 personnes

  • FRUIVAL/ANDROS - Responsable commercial

    2005 - 2007 Missions :
    Animer la politique commerciale MDD et Marques de l’entreprise
    Harmoniser le portefeuille européen des clients MDD
    Optimiser la rentabilité des clients français
    Rechercher de nouveaux clients européens à forte V.A.
    Développer un portefeuille de clients européens B to B
    Etablir une démarche transparente et fiable d’échanges intra-groupe

    Réalisations :
    Mise en place d’une nouvelle stratégie commerciale toutes enseignes (France & Export)
    Réflexion et Elaboration de nouveaux produits ou concepts (5 développements)
    Coordination internationale des partenariats B to B (6 clients int.)
    Prospection et Gain de plusieurs appels d’offres (Syst U, Leclerc, Carrefour, Lidl)
    Coordination et Animation des ventes avec les autres sociétés intra-groupe

  • DAILYCER-WESSANEN - Business Account Manager

    1999 - 2005 Missions :
    Exploiter et Accompagner le développement international des clients MDD
    Coordonner ces clients au niveau international
    Harmoniser le portefeuille clients au niveau européen
    Maintenir ou Accroître la rentabilité des clients existants
    Optimiser la rentabilité des clients français
    Rechercher et Développer d’autres sources de business durables (Céréales pour petit déjeuner)

    Réalisations :
    Négociation de gammes MDD et internationalisation du portefeuille produits (CARREFOUR/DMG 1er client société, + 5 à 10% par an, AUCHAN/AL CAMPO, EMC, PROVERA)
    Coordination des développements intra-pays avec les Compte-clés pays et les services supports
    (10 personnes)
    Consolidation du CA Carrefour (Fr, Be, It, Es, Gr) (+ 5 références en 3 ans)
    Définition et Elaboration de nouveaux produits alternatifs aux marques nationales en collaboration avec la R&D (2 à 3 développements par an)
    Développement commercial des activités B to B « Continent » (3 clients int.)

  • DAILYCER - HARRISSONS - Category Manager

    1993 - 1998 Missions :
    Consolider les clients existants (France, Belgique)
    Rechercher de nouveaux clients au niveau européen (Allemagne, Europe centrale)
    Animer les ventes avec les enseignes
    Réalisations :
    Négociation et Développements de gammes avec +/- 15 clients (Promodès, Casino, Aldi) (+20 % en 5 ans)
    Prospection et Implantation en Europe centrale (5 nouveaux pays : Tchéquie, Hongrie, Slovénie, Roumanie, Croatie)
    Conception et Mise en place de programmes promotionnels spécifiques à chaque client (merchandising, trade-marketing, promo consommateurs)

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