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Ds Smith Packaging
- Directeur commercial, service clients, bureau d'études
CHATEAUBERNARD
2019 - maintenant
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Bergère de France
- Directeur commercial
2016 - 2019
Bergère de France est la dernière filature de fil à tricoter industrielle française.
CA 30M€, 220 salariés.
Réseau de boutiques et grande distribution. Périmètre: France, Espagne, Belgique et UK.
Membre du comité de direction.
Responsable du p&l et du budget de ma direction.
Définition et mise en place de la stratégie commerciale.
Management: 19 personnes - équipe de responsables régionaux, ADV, KAM et country managers Espagne, UK et Belgique.
Développement commercial: grande distribution et nouveaux pays.
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ENI
- Responsable des accords cadres nationaux - B to B
Lyon
2015 - 2016
- Négociations annuelles et gestion des accords cadres.
- Développement et recrutement de nouveaux accords.
- Coordination et animation la force de vente (100 ingénieurs commerciaux en vente indirecte + 9 ingénieurs commerciaux grands comptes).
- Management transversal: commissionnement, marketing, comptabilité, juridique, back-office.
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ENI Gaz and power France
- Responsable national des partenariats - Grand Public
Lyon
2013 - 2015
Management et développement du canal B to C retail
- Définition et mise en place des stratégies annuelles de déploiement retail.
- Mise en place partenariats de commercialisation nationaux avec la grande distribution, stands et réseaux de chauffagistes.
- Négociations annuelles contrats cadre nationaux
- Lancement des offres grand public
- Management de projet: coordination des lançements de partenariats
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LG Electronics France
- Responsable Business Unit Autoradio LG France
Villepinte
2011 - 2013
Création gamme autoradio annuelle (en coordination avec la direction coréenne)
Achats/ approvisionnements
Commercialisation
Développement commercial nouveaux canaux
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LG Electronics
- Compte-clé national enseignes centralisées
Villepinte
2009 - 2013
Portefeuille multi canaux/ CA portefeuille 80M€, CA division 600M€
Hypermarchés (Système U, Cora, Casino, Carrefour DOM TOM)
Cash&carry: METRO
Multispécialistes: BUT, Selectis, Surcouf
Réseaux vente indirecte: Rexel
Internet: Cdiscount, Rue du Commerce, AMAZON, MisterGooddeal
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Bouygues Telecom
- Reponsable performance commerciale
Meudon
2008 - 2009
- Analyse des datas ventes grand public
- Recommandations de plans d'actions auprès de la direction des ventes et directions régionales
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Bouygues Télécom
- Responsable Référencements Enseignes
Meudon
2007 - 2008
- Négociation de référencements de téléphones mobiles en centales nationales (Auchan, The Phone House): +67% de référencement s N-1
- Construction de la gamme de terminaux et analyse des gammes distributeurs.
- Elaboration des plans d'approvisionnement à trois mois (client)/ remonté de forecasts sur 4 mois (interne)
- Gestion des stocks/ suivis et recommandations Bouygues Tel en enseignes.
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Bouygues Télécom
- Responsable regional des ventes - Grand public
Meudon
2004 - 2007
- Elaboration de la stratégie régionale annuelle.
- +20% en volume de forfaits de 2004 à 2005
- Négociation de mises en avant locales et régionales (budget promotionnel auto géré)
- Revente, application des accords nationaux en région.
- Animation et management du réseau de distribution interne (Clubs Bouygues Telecom)
- Animation d'une équipe de vendeurs-démonstateurs
- Formations des vendeurs et chefs de rayon.
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Danone (Eaux France)
- Chef de marché
2003 - 2003
Stage école de commerce
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Kraft Foods
- Chef de secteur
2002 - 2002
Stage école de commerce
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Air Liquide
- Commercial B to B
Paris
2001 - 2001
Stage université de Reims
