Mes compétences :
Négociation
Développement commercial
Vente
Marketing
Management
Communication
Entreprises
Groupe Morel
- Développeur Réseau
2013 - maintenantPour info, même si la dénomination du poste prête à confusion, je tiens à préciser que mon activité consiste à étendre le maillage d'une enseigne selon une formule de commerce organisé définie.
Cuisines Design Industries
- Responsable Régional COMERA Nord Ouest
2012 - maintenant
VALAUBRAC
- Développeur Réseau
2011 - 2012En charge du développement du réseau Cuisines TEISSEIRE.
Les cibles privilégiées sont les cuisinistes et les électroménagistes. La recherche de candidat s'effectue principalement à l'aide des moyens suivants:
- Le phoning assurant des rendez-vous avec les professionnels des métiers ciblés.
- Les candidatures spontanées notamment via le site Internet.
- Les relais terrains: "informateurs" ou concessionnaires en place.
- La prospection terrain.
A partir du moment où un prospect manifeste un intérêt favorable à la concession TEISSEIRE, plusieurs actions d'analyse sont mises en route:
- Un Etat local du marché permettant de définir la zone de chalandise qui conduira à établir la zone d'exclusivité contractuelle du nouveau point de vente.
- Une étude d'influence média permettant de connaître le support le plus « impactant » sur la zone en question.
- Une étude de faisabilité financière permettant de valider le projet du nouveau magasin.
Le temps d'attente légal qui fait suite à la signature du D.I.P. permet de préparer un premier plan de circulation, d’élaborer un choix des modèles d’exposition et d’effectuer une préconisation des partenaires (logiciel, électroménager, financement, accessoires...).
Enfin, la signature du contrat définitif s’accompagne de l’encaissement du droit d’entrée, le concessionnaire valide le plan d’aménagement du magasin au concept TEISSEIRE, le devis des travaux, la campagne d’ouverture et la période de formation nécessaire.
Le maître mot du développeur dans sa fonction : la « réactivité » !
VALAUBRAC
- Responsable de Secteur
2006 - 2011La mission d’animation du Responsable de région comporte de nombreuses fonctions :
- Définir un objectif annuel d’achat meubles (H.T. / Hors expositions)
- Faire appliquer le plan média annuel générateur de trafic.
- L’analyse de l’activité par la mise en place de la fiche « trafic » permettant le comptage des passages/devis/ventes mensuels.
- L’analyse de la surface commerciale par le retour de vente/modèle exposé.
- Répertorier les investissements publicitaires afin d’établir un % d’investissement publicitaire/ventes H.T. hors pose.
- L’analyse de la zone de chalandise du point de vente selon le support média utilisé qui doit permettre le cas échéant de réorienter les zones travaillées en communication.
- L’analyse des devis non-concrétisés qui doit permettre d’amener une action corrective en préconisant une formation adaptée à la cause majoritaire de rejet.
- La mise en place d’actions commerciales au niveau local (contacts site, parrainage, financement, foires, promoteurs immobilier, comités d’entreprise…)
