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Stéphane FLANDRIN

PARIS

En résumé

Management de comptes clés; Développement de nouveaux business; Ventes directes et indirectes ; Création et animation de réseaux de partenaires / distributeurs; Réseautage; Négociation de contrats, Management;

15 ans à évoluer dans un environnement B to B, auprès de structures exigeantes, gérant des contrats long termes, significatifs dans leur complexité et dans les montants en jeu. Capacité à encadrer, motiver et diriger une équipe, le service client est depuis toujours la ligne directrice de mon action.
Outre les aspects de gestion (budgets & forecasts, reportings & clôtures), mes responsabilités s’articulent autour de problématiques commerciales, techniques et managériales.
Compétences

Développement commercial, vente indirecte, développement de réseau de vente indirecte, NTIC, management, stratégie

Mes compétences :
Systèmes d'information
Entrepreneur
Conseil
Leadership
Dématérialisation
Management
Voyage
Développement international
Réseaux
Ventes indirectes
Sales
Ventes directes
Gestion comptes clés
Forecast
Software
Sécurité

Entreprises

  • Salesforce - Strategic account Executive

    PARIS 2019 - maintenant

  • Trend Micro - Territory Account Manager

    Rueil Malmaison 2018 - 2019

  • Extreme Networks - Senior Account Executive

    NEUILLY SUR SEINE 2016 - 2018

  • Hewlett Packard - Global Account Manager

    COURTABOEUF 2015 - 2015

  • Belink - Directeur général

    Villeurbanne 2011 - 2014 Le Groupe Belink (80 personnes / 7 ME de CA) est à la fois un éditeur de solutions de dématérialisation, une société de service et un intégrateur Google.
    En charge du développement commercial (9 commerciaux), du développement des partenariats, tant commerciaux que techniques, du marketing, des nouvelles offres.

  • Cisco - Responsable commercial secteur public

    Issy les Moulineaux 2008 - 2011 * Responsabilité de multiples comptes clés du secteur public.
    * Identification de cibles business appropriées, sécurisation de rendez-vous de haut niveau et exécution du process de vente.
    * Garant d’un haut niveau de satisfaction client.
    * Vente de solutions techniques complexes à haute valeur ajoutée.
    * Animation du réseau de partenaires et management d’une équipe de compte.
    * Construction et animation d’un réseau « d’influenceurs ».
    * Responsable d’un quota de 4.2 M$ et d’un revenu final de 6,2 M$ (147% du quota) sur l’année fiscale 2010.
    * Responsable d’un quota de 6,2 M$ pour l’année fiscale 2011.

  • Demat.fr groupe Imaterialis - Directeur associé

    2004 - 2007 Intégrateur de solutions de dématérialisation – Conseil - Formation
    Fondateur.

    * Gestion des budgets, forecast, reporting et clotures.
    * Coordination des structures avant-vente et après-vente.
    * Gestion en direct de plusieurs comptes clés.
    * Présentation, promotion de la gamme de services Imatérialis chez les comptes clés du secteur public.
    * Mise en place et développement de la politique de partenariats (EMC, Cecurity.com, CDC, Esker, …)

    * En charge du réseau de partenariats.
    * Direction de missions.

  • ChamberSign France - DG Adjoint

    2001 - 2004 Autorité de Certification

    * Gestion des budgets, forecast, reporting et clotures.
    * Mise en place et développement de la politique de partenariats et du modèle de ventes indirectes associé.
    * Animation du réseau de vente (150 points de vente + le réseau de partenaires).
    * Implémentation des politiques commerciales et marketing.
    * Prospection et évangélisation des comptes majeurs.

  • 3COM - Ingénieur d'affaire

    1999 - 2000 Constructeur de matériel réseau

    * Reponsable opérateurs téléphoniques.
    * Animation des ventes indirectes sur le secteur.
    * Architecures réseaux.
    * Formations.
    * Consulting.

  • RCS - Ingenieur d'affaire

    1998 - 1999 Intégrateur réseau, spécialiste Cisco.
    * Travail sur les opérateurs téléphoniques, les banques et les assurances.
    * Architectures réseaux.
    * Formations.

  • TopLog Persona - Chef de produit

    1996 - 1997 En charge des gammes Cisco, Shiva, Compaq.

    Départ pour le service militaire.

Formations

Réseau

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